业绩展望：

后面3-4年收入与净利润预期分别会有30-40％与20%CAGR增速，其中大 B 客户能带来稳定的20%CAGR，小 B 能带来30-40%増速。

主要的增速来源：

1）以瑞星为例，近期进入大 B 的供应商名单之后会从单品扩展到多品的3年以上周期，能带来稳健20-30%CAGR增速。

2）小 B 是潜在高毛利客户，通过经销商整合会有明显的规模效益。

3)新品的扩展。

经销商体系：

在小 B 端经销商体系比较乱，没有整理好，管理体系一般。今年有区域的划分，层级有优化。在学习安井食品，针对不同区域会有不同规划，会有专门的销售团队。例如之前在西南部只

有一个总代，不会管理二级和三级经销商，但是现在在成都会有一个公司管理的二级经销商。

新产品：

1-2两年糕和春巻可以变成亿级别的大产品。

公司核心能力：

公司能理解终端需求并把他变成工业产品。

安井食品的竞争：

目前至少1-2年在油条上成本做不过千味，千味会有差异化和卖点竟争。 竞争目前只有几个产品。

蒸饺包上半年催化：

团购，目前内卷不厉害。

进入大 B 后的业绩增速：

以瑞星为例，2021年Q2最初是单品产品，到二季度模就是6款，大概1年周期从进来到放量产品。持续性是两到三年高增速（30％以上）。除非重大供应链问题（质量问题等）一般不会失去大客户订单。

其他大的客户：

海底捞、盒马、 Tims 、老仙鸡、华莱士等。

小 b 端増速和库存：

小 B 是经销商的体量的增加，但是还是增加新的经销商。库存上半年还不错没大压力，但是3季度经销商开始会压货。

冷冻烘焙：

想做大单品，像油条累的，但是难。

毛利率：

毛利率都差不多是20%，因为大 b 他们是成本价＋毛利所以都一个毛利率。跟大 b 是一年签一次，所以成本上涨是之后的。

上市前业绩：

这三年才有变化，以前渠道全部靠肯德基，之前没有拓展不是因为没有野心而是因为需要在

肯德基那边锻炼能力。

融资和定増:

后续公司会有定增的想法，主要想绑定大的经销商。