【降糖减重(市场)】交流核心要点:
销量:
1)1-8月,诺和诺德司美格鲁肽国内销量超过10亿,全年16亿左右。
2)利拉鲁肽1-8月是6个多亿,全年不到10亿,争取8-9亿。
利拉鲁肽VS司美格鲁肽:
1)方便性而言,利拉鲁肽每天都打,司美格鲁肽一周打一次,90%以上的人会选择后者。
2)疗效上,司美格鲁肽更好。不过没有做过头对头的研究,但是利拉鲁肽和司美格鲁肽都跟杜拉糖肽做过头对头的研究,还是司美格鲁肽会更胜一筹。
3)患者和医生那儿反映,副作用也是利拉鲁肽严重一些。
【呼吸机】交流核心要点:
市场情况:
1)外资品牌有很大的市场占有率,在整体流通渠道和医用渠道占据了将近70%的市场份额。
2)今年怡和嘉业翻倍的增长,很大一部分的占比是出口,国内市场线下的增速将近20%。
3)线上受双11的影响,在做差不多五折的预售。四季度销售商会有峰值,但整体还是清代理商的库存。
下游渠道:
1)医生推荐是患者购买呼吸机最主要的动机,由医院引流患者到线下或者线上购买呼吸机,医院是源头载体。
2)医生推荐还是以瑞思迈为主,但患者会综合考虑性价比,国产呼吸机价格较低,对患者的吸引力还是比较强。