1、截至1124，当月新单期缴增速：

国寿52%＞太平35%＞平安22%＞太保20%＞新华-53%。

2、截至1124，累计新单期缴增速：

国寿1%＞太平-0.1%＞平安-20%＞太保-22%＞新华-28%。

3、截至1124，规模人力及环比上周增速：

国寿69.8万（0.7%）＞平安43.4万（0.5%）＞太平39.1万（0%）＞太保23.7万（0.9%）＞新华22.4万（-0.9%）。

---------------------------

1、国寿“先开门再收官”，目前逐步回归收官，当月期交增速持续提升。23年NBV目标5%，开门红短储预收411亿，已达成目标；本周长储预收约20亿，进度低于预期，部分分公司反馈长储销售缓慢，有回归收官因素。产品策略，上市4款主力产品，包括交3保8的“鑫享未来”两全险、交3保10的“鑫裕臻享”年金险（上规模），以及“鑫瑞年年”养老年金、交10保15的“鑫瑞稳赢”年金险（上价值）。

2、平安：23年NBV目标-5%，开门红11月8日启动预收（去年11月8日）。首月目标NBV 7%，对应目标60亿；一季度目标NBV 6%，对应目标90亿。截至本周预收超新保115亿，价值率稳定情况下预估NBV两位数增长。产品策略，“年金 增额终身寿”，包括交3保8的“御享财富”普通版和养老版（普通版缩短返本时间，养老版给予加佣支持），以及“盛世金越尊享版”增额终身寿（价值率提升）。管理层对于今年业绩诉求可能降低，更关注开门红。

3、太保：23年NBV目标 3%，近期上市“顶梁柱”收入损失保险产品计划，特点是罹患特疾则给付收入损失保险金，满期返本，确诊后豁免后续保费。开门红计划12月8日启动预收（去年12月8日）。首月目标NBV正增长。产品策略，增额终身寿“长相伴”升级版，费率、价值率可能微调，增加双被保险人责任，规模型年金产品鑫享事诚备用。总公司对收官要求较高，未达成下半年进度目标的分公司可能无法在1208启动预收。

4、新华11月8日启动开门红（基本放弃收官冲刺），23年NBV目标 5%；泰康10月26日启动，友邦11月10日启动，截至1117预收11亿。目前队伍反映针对次标体人群的“如意悠享”终身重疾和“充裕人生”年金销售情况较好。太平预计于12月10日以后启动（年末冲刺收官）。各家大概率延续中期年金为主的产品策略，预计23年NBV目标正增长。