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Q：做储能业务的原因？

A：公司在2018~2019年做过储能业务，充电宝的容量增加到3~4万，定义为更大容量的移动电源。疫情时发现储能市场增长快速，储能市场在亚马逊的份额从3%增加到15%以上。原本想做充电桩，但C端市场容量不大。

Q：储能业务未来规划？

A：龙头ecoflow储能技术壁垒较高，目前安克落后两年到两年半的时间，计划先追平ecoflow再弯道超车。

Q：差距在哪？核心因素是什么？

A：主要在研发团队。储能需要强电技术，安克的技术积累在弱电，目前核心研发人员不到10个。Ecoflow的技术团队是从大疆的核心体系出来的，研发团队人数超过100人。

Q：加大研发力度能否加速缩短差距？

A：加速比较难。弱电技术较简单，强电的安全问题较大，因此需要验证过程。人数增加只能同时研发几个技术。

Q：强弱电差别？

A：双向逆变是Ecoflow较为领先的功能，能够通过一个口进行强电进出。而安克花了一年多才勉强实现此功能，速率与效率还不够理想。Ecoflow的拼接型的产品将power switch合在一个更大的power station，但安克还在技术预演的状态。

Q：主要的储能产品？

A：今年有一款400~500瓦的产品，属于一个过渡产品。明年年初3、4月会上一款新品，是真正的自己定义的power station，计划用200万美金去营销这款单品。

Q：目前这款产品销售情况不错的原因？

A：主要原因是渠道。主要在美、日本的线上销售，日本线上渠道能力较强，产品可以进到前三，但在美国受到Jackery的挤压，销售不如预期。线下渠道方面还在跟商超确认。

Q：明年只推一个爆品还是推产品组合？

A：现在300~400W的玩家最多。比较头部的品牌整条线都有布局。目前安克在卡位，想把头和尾的产品都做出来，再以每百瓦为一个位置，一个一个地占领。

Q：明年下半年是否还会有新品？

A：会有，但具体计划还不确定。公司内部规划以半年为单位，一般一年会规划3~6款power station产品。

Q：明年销量预期？

A：对销量没有要求，希望市占率进前三。目前市场CR3接近40%，安克的市场份额约第六、第七，市占率为个位数。安克在线上的占比也不是很高，因为傲基和泽宝也在做。

Q：泽宝为什么在做？

A：低容量产品壁垒都不高，只有高功率、高瓦数的壁垒很高。

Q：安克聚焦高端还是低端市场？

A：高中低端市场都做。（1）在低端市场当做充电宝。（2）中端为200~400瓦，目前傲基和泽宝都在做。（3）高端市场ecoflow做到了3000~4000瓦。安克计划先把1000瓦的做出来再继续往上做。

Q：今年是否原物料短缺？

A：电芯是重要零部件，一个储能需要很多电芯，成本占比达到50%，短缺从前年就开始了，主要由于新能源车需求增大的挤压。目前还有紧缺，公司会备一定的库存。

Q：电芯供应商是国内还是海外？

A：都有，低端基本用的国内电芯。

Q：国外电芯明年供应情况？

A：目前公司使用LG电芯较多，采购量较大，因此LG的供应较好。

Q：除电芯还有什么重要原物料？

A：IFA的lead time会受疫情的影响，其他电子、电容偶尔也会短缺。

Q：储能的积累、协同方向？

A：储能的长远规划为家庭供电中心，在房顶通过太阳能板接电后再通过powerhouse给室内电器供电。安克有一个智能家居的品牌，希望把智能家居与供电系统适配。

Q：储能这一块公司看重的产品的是什么，有一些什么样的协同？

A：安克内部有一个做智能家居的品牌Eufy。公司做储能其实是有一个长远规划的，希望把储能作为整个家庭供电的中心。比如说在用户家庭的房顶上放大量的太阳能板接电，然后通过储能的产品powerhouse去给室内的所有电器做供电，这个时候就可以把Eufy这种智能家居跟供电系统之间做适配和协同。整体上是这样的一种规划，但目前还是单一产品去做这种协同，因为技术上的池子还不够大。

Q：安防摄像头上加光伏板的效果？

A：效果不是特别好，因为产品直径小，太阳能板的充电效率较低。

Q：光伏板目前有内部做研发还是打算外部采购？

A：光伏板目前没有作为内部的研发产品来做，基本上找外部供应商去做。充电效率提高只能在材料做改进或者增大面积。目前公司没有能力进行光伏材料的研究，只能去做大面积提高充电效率。

Q：目前光伏板和产品适配还没有特别好的一个方案吗？

A：对，但是储能产品也有C端用户去买，产业上也有和B端的客户接触。

Q：储能产品是不是比较适合北美市场？

A：北美和日本是主要的市场，但使用的场景不太一样。在日本可能更多还是应急使用，比如和日本的政府做合作，更多还是在地震或者各种意外情况下使用的产品，尺寸不会做太大，会比较便捷。北美的话有两种，第一种是出去野营的人，第二种是家庭上使用。

Q：储能上的规模容量？

A：美国和日本线上容量有1.5亿，总共2亿～2.5亿的市场容量。中国也是公司想做的一个区域，Jackery（电小二）目前垄断了70%的市场份额，销售额接近一个亿。而且中国的增速较快，增幅约200%。中国的应用场景也是野营，而且未来中国的生活方式或许会趋向于美国。

Q：公司定价策略如何？

A：公司内部有一个定价要求，储能上的定价要求毛利率达35%以上。即使一开始成本控制不了，定价也可能比较高。但是公司可能会对一些爆款的产品的毛利率要求放低一些。

Q：品类上高端和低端产品占比？

A：公司按照P0、P1、P2的等级来区分，Power station目前就三款产品，都是P0。

Q：明年产品的营销打算怎么做？产品包装卖点是什么？

A：每个产品的针对性不太一样，瓦数小的就主推便携，中等的就推性价比，比较高的就主打技术含量，会在线上线下同步去推广。

Q：储能产品的渠道情况如何？

A：目前线下有两个主攻的，第一个是日本的运营商，目前已经进去了。北美目前打算进入Bestbuy的体系，但bestbuy认为公司产品技术含量偏低，目前产品不能取代店里的现有高技术含量产品，不过未来肯定会进入到Bestbuy这个渠道。

Q：充电业务的市场是不是到达了天花板？

A：充电的业务在公司内部已经定义为一个夕阳产业和小产业了，公司对充电投入不会再加大了。整个产品策略上现在以提高通用性、降低成本为主。除了技术性的迭代之外，不会有太多的动作。唯一不太一样的就是增加新的渠道，比如说充电类产品的中国渠道和东南亚渠道是现在公司关注的重点。目前这个阶段公司不太愿意在这里面投太多资源，因为随着充电速度的提升，充电宝的使用需求会变得不是很高，YoY已经在以2个点的速度下降了。

Q：公司传统业务的增量放缓的情况下有什么新业务增量能替代传统业务呢？感觉储能业务量级不是特别大。

A：其实Anker也可以继续发力传统的业务。公司可以停止北美市场的投入，主要投入到中国、东南亚和欧洲市场的渠道开发中来实现业务的增长。其实中国市场家庭电源的市场是非常重要的市场。根据目前的数据，中国线上市场容量的一半比海外四大市场的总和还大。

Q：耳机市场的增长情况如何？

A：耳机其实整个行业都在飞速增长。在疫情期间，耳机和手环是唯二在疫情期间正增长的电子品。耳机业务是公司认为的下一个风口，是一定要打出来的一个品牌。

Q：公司耳机的音质好像和其他大牌没有什么大的差别，目前怎么打造自己的耳机品牌？

A：公司更多的是在讲一个品牌故事。有些消费者对音质要求比较高又不愿意花特别高的钱去买苹果耳机或者觉得苹果太大众化。Anker耳机会将这些消费者作为核心消费者群体去打造品牌，通过这些核心人群去辐射其他人群来达到品牌的效果。所以公司会在营销的投入上比较稳定，比如找了格莱美来背书、在海内外找代言人等。

Q：公司对无线耳机的增长有什么规划？

A：北美线上市场不是特别稳，在线上单品基本上没有冲到过前三，基本在6~8的位置，有时候会跌到10以外。公司目标是做一款通用型的产品，这款产品能够到第一或者第二的位置，给品牌带来新的流量，然后再基于产品做一些个性化的设计，包括一些场景化的补充。目前还有一些智能眼镜在卖了，但容量看起来不是太大。

Q：耳机这边还是没有爆品出来？

A：是，目前还是没有核心的爆品出来。最近出来的那款产品效果不错，在国内也在卖了，但是没有像移动电源那样有垄断性的地位。耳机虽然卖得不错但利润不高，毛利率在20%左右。因为公司认为耳机是未来的一个趋势，目前是充电类给耳机类做输血，将充电类作为公司销售的地基。如果想将耳机的爆品的做出来目前做品牌故事是不错的方法。关键是要对准核心人群，不能跟随别人去做，像这种红海市场未来会有很多切割的细分市场。

Q：扫地机的情况如何？

A：公司刚上了激光雷达那款，之前早期的安克扫地机被诟病高价低能。但安克的扫地机这方面相比同行业的研发实力其实是不够的，现在更多的是委托供应商去做产品生产，安克只是创造了一个平台。

Q：安克公司治理情况？

A：公司人数增长较快，目前接近3000人了，上升通道没那么多了。上市后存在一些大公司的问题。