1.整体情况：

· 2022年经营规划：坚持6N战略不变，“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打造N个品牌。多品类多品牌矩阵建设，珀莱雅依然是占比最大的，维持高增速的品牌。今年主推彩棠，以及头皮护理OR品牌，是第二矩阵。第三矩阵是悦芙提和科瑞芙。

· 全年的增速指引：年初销售指引双20%的增长，目前调整到营收+净利润20%-30%，主要是基于一季度高增长的数据。但是4月份疫情情况让我们心理没底，不知道大家对之后的预期，所以做一个区间。

· 疫情供应链影响：包材商基本集中在浙江区域，原料供应比较稳定。但是境外原料通关时间比较长，上海嘉定还没有全区域解封。目前我们在积极应对，但是对远期的判断不确定。我们同时也提前储备了加工厂，但是未来影响也持谨慎判断。供应链截止到618，我们有判断是有序进行的。但是物流方面快递不确定，珀莱雅有6个分仓，彩棠有4个分仓，发货没影响。天猫上下单以后不能发货1.5%，限拍不计入，抖音没有限拍，所以下单不能发货10%-15%。整体退货率上升2%-3%。

· 增长动力：线上结构调整包括平台优势，我们还有进一步的空间。现在线上有一块是代理+合资品牌，情况不太好，增速都是负增长，我们都在做优化。再加上未来几年第二品牌及第三品牌的优化，预计未来三年增速不会低于第一期股权激励的20%-30%。这一两年靠主品牌抢份额，之后靠新品牌的孵化。主品牌已经进入收割红利期，彩棠如果持续高增，很大可能成为下一个成长曲线，同时我们积极运营OR。

2.彩妆：

· 彩棠去年推进进度比较缓慢原因：去年和我们发展预期发生重大偏离度，Q4我们做了重大调整。低于预期原因：1.新品上市没有按照进度执行，主推的青花瓷系列没有达到预期，整体上新时间做了4个月的推移；2.整个青花瓷系列预期引爆的大单品都没有达到预期；3.整个运营团队我们做了团队成员的调整；4.整体投放端也没有自己的策略，出现了过度投放，没有达到预期效果。今年我们换了投放团队，ROI明显提升，这也是今年超预期扭亏为盈的重大调整。5.去年和薇桠做强捆绑，今年出事了，我们今年Q1也做了很多调整去平滑影响。11月开始我们迅速签了很多中腰部主播，同时积极开展店播，今年日销稳定在60W-70W之间了，平滑了薇桠的高占比销售也完成了我们既定目标。

· 彩妆团队调整：品牌负责人换了，品牌推广+运营全部换了新的这是整个团队变化。负责人对品牌的理解+打法策略都发生了重大变更，我们认为是成功的，因为销售数据，推新速度+ROI提升可以证明。对于团队我们也会采取中长期的一个激励方式。彩棠品牌是职业经理人在进行操盘，不会有管理层二代参与。

· 今年彩棠目标：可以完成翻倍增长。主要是考虑到薇桠影响增长，如果仅考虑直播肯定远超翻倍。

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