1. 公司基本面信息

(1) 产量情况

2023年前三季度公司发电设备产量是300 3128.13万千瓦，其中：

水能发电机组是417.52万千瓦

热能发电机组是2350.85万千瓦

风力发电机组是35059.6万千瓦

电站汽轮机产量2244.72万千瓦

电站锅炉产量是一千817万千瓦

(2) 订单情况

前三季度的新增订单是642.24万亿人民币，其中：

清洁高效能源装备占了40.72%

可再生能源装备是22.88%

百分之工业贸易占了11.91%

现代制造业占了11.54%

新兴成长产业占了12.96%

清洁高效能源装备订单：

总额度大概是261.51亿

火电订单占比超过50%，为159.15亿

核电订单为37.81亿

燃机订单为64.55亿

可再生能源装备板块订单：

近147亿，主要由三个板块组成，分别是：

风电（101.38亿元）

水电（42.28亿元）

太阳能（3.27亿元）

2. 公司财务情况

(1) 经营活动现金流

在三季报中，公司扣除了财务公司影响后的现金流是正的

3. 投资者提问及回答

(1) 关于订单放缓原因

三季度市场部与上半年相比放缓

2023年1-9月份煤电招标总数为5,472万千瓦，而三季度只有3000多万千瓦的招标，预计整个招标量竞标量会下降，因此整个订单量有所放缓

公司选择了一些比较优质的订单来做，保证整个经营的利润率

(2) 关于可再生能源订单的构成

常规水电抽蓄和风电订单各占多少？

风电订单101.38亿元，占比最高

水电订单42.28亿元

太阳能订单3.27亿元

(3) 其他问题回答

公司定增还在走程序中，尚未得到证监会的批准，目前公司会继续推进，但将结合市场情况进行考虑

公司将时刻关注和研究市场情况，并采取相应的措施来保持市值

今年前三季度煤电的招标量和定标量为6000多万至7000万和8500万左右，全年预估招标或定标量将达1亿左右

百万级设备单价约600多至700多元，没有明显上涨趋势，与年初持平或略有下降

前三季度煤电收入约105亿，毛利率和去年同期持平。三季度毛利率相应上升，但实现情况可能受原材料成本等因素影响。去年承接的高价设备订单目前尚未批量生产制造，目前执行订单主要为以前承接的。

Q&A

Q：今年前三季度市场的抽蓄的招标的体量,明年整体的招标方案的节奏如何？

A：今年总体的常规水电加抽水蓄能加起来的话,总量去年来说应该是总体的涨幅比较大的，其中还是以抽水数占绝大多数,未来的四季度预计应该在1300~1400的预估量，明年整体的市场招标量应该会比略增长。

Q：当前抽蓄设备的价格是否有变动，后续是否有上涨空间？

A：总体的价格之前的情况来说，有略微的上涨,应该是稳步持续的上涨,下一步判断会保持稍微平稳的一个价格区间。

Q：关于东方电气的抽蓄产能的事情，如当前的一个水轮机的产能的情况，以及未来有没有进一步提升的节奏和规划？

A：我们现在大概是30套的产能,未来是提升到50台左右，在竞争中已经给大家汇报。虽然目前定增还未下来，但我们有一些提前的工作在逐步开展，会根据市场情况逐步调整和完善产能结构。原来预计的2025年进度不会变。

Q：近期煤电的招标招标量有多少,全年招标量预期是多少?

A：今年到目前为止的招标量大概是一个6000多万接近7,000万的水平，定标量应该会接近一个亿左右。今年的定标量实际上还高于招标量，预计今年根据现在的我们预估可能要接近一个亿左右，大概是这么一个水平。该公司掌握的情况，以及与各电力投资集团联系沟通的情况，明年的大盘子大概在7,000万左右。

Q：咱们新签的这些订单中，三大主设备的一个单价大概在什么水平？或者是从对比年初来看的话是否有进一步的一个上涨？

A：我们现在的百万级的单位价格大概应该是600出头的样子1000瓦，跟年初比是基本保持一致，或者叫略有下略有往下走的一个趋势。

Q：前三季度单煤电这块的一个业务收入大概是一个体量，大概是一个什么样的体量，包括该公司这块的一个毛利率处在什么水平？

A：前三季度煤电业务收入是105个亿，估计会接近一个亿左右，毛利率水平基本上和去年同期保持持平。今年的毛利率披露的数据里面有我们全年的毛利率1~9月份大概是百分之十几，七点几，应该说是和去年同期与去年同期是有上升，这是第一个。

Q：前三季度招标的情况是怎样的？预计全年会达到多少？

A：前三季度招标额为6,500万，确定了8,500万，预计全年将达到一个亿。

Q：企业在未来会如何努力争取更多项目？价格方面是否会有一些让利？

A：企业会努力争取更多项目，可能会在价格上稍微让利，尤其是对于量较大的项目。

Q：锅炉和机电的价格大概是多少？

A：目前锅炉的价格大概在11亿左右，机电的价格在7.5亿到8.5亿之间。

Q：公司之前提到的高价订单预计什么时候开始兑现？

A：预计明年会有一些订单开始兑现，但大部分可能会在25年甚至26年才体现。

Q：关于燃机业务的收入和毛利率，能否介绍一下？

A：今年1~3季度燃机业务实现收入27亿，毛利率比去年同期有所上升，主要是因为去年有损失，而今年没有这个因素。

Q：从订单生效到设备交付，燃机业务大概需要多长周期？

A：从订单生效到设备交付的周期大约是18个月到20个月，但会受到供应瓶颈的影响，有些甚至会高于20个月。

Q：60万的机组的收入确认是按照完工满分比法还是最后交付一次性确认？锅炉是按照完工百分比，电机和汽轮机是一次性确认吗？

A：是的，60万以下的机组锅炉也是按照一次性确认的，而电机和汽轮机是按照完工百分比法确认的。

Q：公司未来锅炉的收入确认情况如何？

A：根据锅炉的价格估计，一套三个锅炉加细节加电极的价格大致在18~19亿，二次再热的价格约为22亿，目前价格相对稳定。从订单情况来看，今年四季度可能还有3,500万的订单，明年有7,000万的订单，所以收入确认水平应该还是比较高的。

Q：未来的价格能够保持在当前的水平吗？

A：从产能和供需的角度来看，如果不考虑成本因素，目前我们的产能排满了二五年，还有一些排在二六年，因此未来的价格水平不好判断。另外，风电订单的情况是每个季度都有，今年1~3季度的订单总量大致在490万千瓦左右，全年预计在700~750万千瓦之间。然而，风电市场竞争激烈，价格一直在下降，盈利空间较薄，但公司正努力加强成本管控，提升风电的盈利水平。

Q：为什么目前的订单排产时间会往后推，背后的原因是什么？

A：火电设备的制造周期比较长，从上游原材料备料到自身生产再到组装安装，包括质量保证等环节都必不可少。举例来说，转子的生产厂家较少，产能受到下游需求的挤兑而周期紧张。此外，公司作为一个滚动生产组织，几十年来持续生产设备，订单突增会导致排产往后推的情况。所以目前订单排到24年甚至25年、26年的原因就是这些。

Q：核电这块的收入体量和毛利率是多少？能否提供一些数据？

A：核电在1~3季度实现的收入是20.5亿，毛利率水平目前处于一个比较正常的水平，和去年相比略有下降。收入和毛利率的下降是因为去年有项目的收尾结算收入较高，今年没有这个因素，所以回到了正常水平。

Q：核电订单的转化到收入的时间点是什么时候？

A：虽然国家核电产能保持稳定增长，但总体收入和市场都是非常稳定的。每年招标量大概是200亿元，公司占了30%到40%左右。所以核电订单转化为收入的时间比较长，相对稳定，没有明显的萎缩。

Q：风电板块订单和收入的缩量原因是什么？未来的资源获取进展如何？

A：风电订单量相比一二季度有所增加，今年的总量和去年基本持平，没有明显萎缩。公司对风电资源的获取工作非常重视，在今年取得了比去年大幅度的增加。公司当时提到了新疆木垒和福建海风资源两个项目，今年对资源的工作有明显进步，对订单的增长会有一定支撑作用。

Q：未来两年的收入和利润增速如何展望？

A：根据目前市场情况和获取的订单状况，公司预计明年后年在销售规模上会有所上升，并且预期盈利能力水平也会持续好转优化，但具体数据受多种因素影响，所以趋势应该是向好的。

Q：有分析师表示整体趋势是下滑，你对此有什么回应？

A：整体趋势是向好的，而不是下滑的。预计明年后年在销售规模和盈利能力上会有所上升。

Q：公司对三季度业绩的说明，有问题会联系公司进一步沟通。

A：公司感谢大家参会和关注，并表示会维护股东和投资者的利益。如果有任何问题，可以随时联系公司。