华北食调大商交流要点211207

调味品11月当地渠道销售

当地渠道，榨菜yoy+55.35%(11月压货)，千禾11月yoy+38.37%(11月压货)，恒顺yoy+32.26%(11月压货)，安琪yoy+18.87%,海天yoy-10%(因之前10月压货，月度波动正常，四季度预计15%)，厨邦yoy-5.5%,加加yoy+8%,天味+12%，颐海+26%

调味品渠道近况

1)海天：①当前库存2个半月左右，年底冲任务+春节备货，预计春节前达到库存高峰，春节后才能部降到三个月左右；②11月底完成率91.93%，12月预计要有所补货才能完成任务；③动销情况：因疫情限制人口流动有所承压；④Q4预计yoy+15%

2)榨菜：近期折扣力度较大，出货还可以

休闲食品当地销售

1)盐津：Q3yoy+26%,10月yoy+31%,11月yoy+32%,预计明年春节(1-2月)yoy+35-40%;

2)治洽：10月yoy+17%,11月yoy+15%,Q4预计yoy+15%,春节预计yoy+15%

3)卫龙：增速放缓，上半年yoy+40-50%,10月yoy+28.81%,11月yoy+22.37%,因基数比较高、前期压货较多，目前大部分经销商2-3个月库存，预计明年卫龙yoy+20-25%

各品牌与其明年签约目标海天yoy+10%,厨邦yoy+15%,千禾yoy+20%,榨菜yoy+10%,安琪yoy+15%,恒顺yoy+10%,天味yoy+10%,颐海yoy+15%;盐津yoy+30%,卫龙yoy+20%,洽治yoy+15%