百亚股份(003006)12月19日交流会议
慧选牛牛
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2023-12-19 23:18:30
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2023-12-19
12月19日慧选牛牛讯，百亚股份(003006)举办交流会议，--.综述1.经营动态及市场展望公司电商业务快速增长，尤其是主要平台如抖音、天猫等在10月至双11期间表现强劲。广东和湖南是公司重点发展省份，在东莞打造的成功模式将考虑复用到其他省份。新品益生菌需求超预期，尽管产能有所紧张，但新品表现良好，对公司增长贡献显薯。2.电商拓展与新品策略电商业务发力:年销售额近7亿，广东省贡献7-8千万，通过电商在全国范围内拓展，特别强化线下布局。大健康品类增速快，Q3益生菌等占收入近30%，预期占比将继续上升。新品开发策略每年推出新品，明年将对益生菌系列进行升级，新品发布按计划进行，面向多样化消费者需求和价格带，新品在行业中比较成功。区域差异化策略在外围省份根据消费者年龄、倾向产品等画像展开策略拓展，华北南华东地区电商影响大，各区域消费者特点影响产品策略和渠道布局。3.营销策略及盈利前景公司下一年策略聚焦在益生菌投入,预计上半年推出新产品以支撑品牌增长,益生菌单品收益高于传统产品。电商渠道增速快，明年预期将获低个位数的利润，电商利润将持续向好。原材料成本下降有利于毛利率提升，与核心供应商长期合同有助于稳定成本波动。4.投资策略与产品规划公司在总投资控制下对不同区域和渠道进行差异化拓展，重点投资于核心事业，整体投资规模受控。未来两年成人失禁用品和婴儿纸尿裤不是公司资源投入重点，但会持续产品迭代。公司核心聚焦于证券品牌,因盈利性好且发展势头强劲,计划快速发展核心品牌并持续升级。5.市场拓展与成本优化公司有中长期目标在激烈竞争的卫生巾市场提升市场份额,目前在5个省份市场份额排名第二，通过电商与线下渠道扩展全国市场。公司预计两三年内市场规模翻倍,目前电商和部分省份核心层按预期发展,并且电商增长速度超出预期，有利于快速获取新消费者。材料成本下降预期将对公司利润率产生正面影响,预计今年毛利率会因产品结构优化提升约4.7.个百分点。二、详细介绍1.经营动态及市场展望主讲嘉宾提示，在本次会议中应避免传播尚未公开的内幕信息，及诋毁同行的言论.以确保会议内容合法合规。各位投资者大家下午好，欢迎参加国海轻工的2024年资本市场年会。今天我们请到了百亚股份的董秘张总，来和大家分享公司最近的经营状况以及未来展望。首先欢迎张总进行分享，之后将安排提问环节,各位可以在网上或通过电话参与。现在请张总开始，感谢您的分享。各位投资者下午好，我是百亚股份的总经理。从第四季度开始，我们的业务投进正常推进,没有特别大的变化。目前来看，业务结构和以往差不多，主要是在电商领域。从10月份到双11期间，无论是抖音还是天猫等核心平台，我们都保持了快速增长。关于线下，穿越风伞以及外围省份的表现也与预期基本-致,尤其是在广东和湖南这两个重点省份，我们的发展一直很好。对于河北和整个华北地区，发展速度相对比p慢，这是由多方面因素影响的。接下来我们可能会关注江苏和湖北省,尤其是江苏，因为直接受电商业务的影响比较大。我们在这些省份的资源投入较少,但今年的整体表现仍然比较好。总体来看，华东和华南地区在投入产值方面可能表现更加出色。核心五省，即四川、重庆、云南、贵州和陕西，既是我们的核心区域也是利润的主要来源。在线下动销方面，我们整体的发展节奏符合预期，四季度的市场覆盖率应该能够稳步提升。近期遇到的一个挑战是益生菌的新品销售超出预期。该产品于五月份推出，自10月份起，包括双11期间，线上线下销量都很好，导致我们的产能有些紧张。不过，整体而言，公司的其他方面都是按照预期发展。未来几年，我们希望在规模上能够翻倍，鉴于当前情况，我们认为这个目标有巨大的机会实现。有关东莞模式在广东其他省份的复用情况，东莞主要用于服务整个广东区域,具有--定特殊性。今年上半年我们的表现比较顺利，无论是客户开发还是渠道进入。明年我们计划同时在广州和深圳进行类似的市场开拓。至于湖南，与广东相比存在一定差异,比如品牌份额权重和渠道结构。我们会在湖南选择典型区域作为样板市场，以展示出强大的示例作用。整体来看，湖南和广东对于公司来说都是样板市场。河北、江苏和浙江等外围省份的拓展模式与湖南不同。河北基础较强，因为我们在那里的布局比较早。与广东不同的是，广东我们今年年初才进入市场。湖南的年销额几乎达到四五千万，权重占比较高。河北走的是流通渠道，与华南华东的竞争和消费环境有所差异。例如，在广东我们的益生菌产品能加价，而在河北可能需要进行更多促销活动。总的来说，江苏省的表现较好，因为受电商的直接影响较大。尽管在电商业务中河北省份的排名位于中间，我们依然看到其增速相当快。在最近的发展措施中，我们主要关注了聚焦线下渠道和电商业务的互相赋能，以提高效果。希望通过这些措施，在线上与线下之间形成良好的互动。以上就是我们的分享,如果大家有任何问题，可以在后面的环节中提问。谢谢各位。现在请秘书宣布提问环节的流程，接下来可以开始提问了。谢谢。2.电商拓展与新品策略(校对修正，并适当修正后的文本)电商业务大部分，即将近七成.是由创业团队以外的员工负责的。电商在我们的业务中更多是起到拓展的作用,而不仅仅是将线下销量转移到线上。实际上,通过电商我们能覆盖全国。例如，我们电商销量排名第一的省份是广东，它大约占到我们电商业务的10%以上。换句话说，以我们今年将近七亿的销售额来看，广东的销售额就达到了七八千万。对于我们来说，七八千万意味着我们在广东已经拥有了一定的消费者基础。这也是为什么我们将广东作为线下重点发展区域的原因之一。因为在卫生巾这一产品线上，培养消费者的品牌认知和获得新客户在早期非常关键,产品的粘性较强。如果解决了消费者的首次购买问题，我们对自己的产品力还是很有信心的。线下渠道同步进行效率会更高。整体来看，今年我们在广东通过全渠道总计的销售额将接近-个亿。大部分都是通过电商实现，这样整体效果会更好。尽管我们品牌投入主要是通过线上渠道，包括抖音等平台，但不能说这些推广仅是针对电商。因为现在潜在的消费者更多集中在这些平台,触达效果会更有效。在投放广告时，我们有意识地不仅投向市场份额已经遥遥领先的领域。我们更倾向于向外发展，这是我们公司整体的战略。外围省份的消费者,往往通过我们的线上短视频或者其他传播方式，在线下实现购买，这是--个良性的结果。长期来看，公司希望大健康品类能达到一个较高的营收占比和利润水平。这些产品的毛利率通常比我们传统产品线高。因为新品在第-年的市场投入和促销赠品等成本较高，我们预期大健康品的毛利率将比传统品高出近10个百分点，盈利能力自然更佳。今年的整体增速快于公司平均水平。例如，在第三季度，有机敏感肌加益生菌的产品占到我们整体卫生巾收入的大约30%。当然，不同渠道有差异。第四季度，我们预期这-比例将持续增长。特别是在市场份额较高的地区，比如川渝。我们不会直接用新产品替换老产品.这需要一个过程。在川渝地区,大健康产品的份额大约在20%多点,我认为未来有机会增长到25%或接近30%。我相信，第四季度以及明年，我们的几款大健康新产品在整体中的比重将继续上升。（节选）
2023-12-19
12月19日慧选牛牛讯，百亚股份(003006)举办交流会议，--.综述1.经营动态及市场展望公司电商业务快速增长，尤其是主要平台如抖音、天猫等在10月至双11期间表现强劲。广东和湖南是公司重点发展省份，在东莞打造的成功模式将考虑复用到其他省份。新品益生菌需求超预期，尽管产能有所紧张，但新品表现良好，对公司增长贡献显薯。2.电商拓展与新品策略电商业务发力:年销售额近7亿，广东省贡献7-8千万，通过电商在全国范围内拓展，特别强化线下布局。大健康品类增速快，Q3益生菌等占收入近30%，预期占比将继续上升。新品开发策略每年推出新品，明年将对益生菌系列进行升级，新品发布按计划进行，面向多样化消费者需求和价格带，新品在行业中比较成功。区域差异化策略在外围省份根据消费者年龄、倾向产品等画像展开策略拓展，华北南华东地区电商影响大，各区域消费者特点影响产品策略和渠道布局。3.营销策略及盈利前景公司下一年策略聚焦在益生菌投入,预计上半年推出新产品以支撑品牌增长,益生菌单品收益高于传统产品。电商渠道增速快，明年预期将获低个位数的利润，电商利润将持续向好。原材料成本下降有利于毛利率提升，与核心供应商长期合同有助于稳定成本波动。4.投资策略与产品规划公司在总投资控制下对不同区域和渠道进行差异化拓展，重点投资于核心事业，整体投资规模受控。未来两年成人失禁用品和婴儿纸尿裤不是公司资源投入重点，但会持续产品迭代。公司核心聚焦于证券品牌,因盈利性好且发展势头强劲,计划快速发展核心品牌并持续升级。5.市场拓展与成本优化公司有中长期目标在激烈竞争的卫生巾市场提升市场份额,目前在5个省份市场份额排名第二，通过电商与线下渠道扩展全国市场。公司预计两三年内市场规模翻倍,目前电商和部分省份核心层按预期发展,并且电商增长速度超出预期，有利于快速获取新消费者。材料成本下降预期将对公司利润率产生正面影响,预计今年毛利率会因产品结构优化提升约4.7.个百分点。二、详细介绍1.经营动态及市场展望主讲嘉宾提示，在本次会议中应避免传播尚未公开的内幕信息，及诋毁同行的言论.以确保会议内容合法合规。各位投资者大家下午好，欢迎参加国海轻工的2024年资本市场年会。今天我们请到了百亚股份的董秘张总，来和大家分享公司最近的经营状况以及未来展望。首先欢迎张总进行分享，之后将安排提问环节,各位可以在网上或通过电话参与。现在请张总开始，感谢您的分享。各位投资者下午好，我是百亚股份的总经理。从第四季度开始，我们的业务投进正常推进,没有特别大的变化。目前来看，业务结构和以往差不多，主要是在电商领域。从10月份到双11期间，无论是抖音还是天猫等核心平台，我们都保持了快速增长。关于线下，穿越风伞以及外围省份的表现也与预期基本-致,尤其是在广东和湖南这两个重点省份，我们的发展一直很好。对于河北和整个华北地区，发展速度相对比p慢，这是由多方面因素影响的。接下来我们可能会关注江苏和湖北省,尤其是江苏，因为直接受电商业务的影响比较大。我们在这些省份的资源投入较少,但今年的整体表现仍然比较好。总体来看，华东和华南地区在投入产值方面可能表现更加出色。核心五省，即四川、重庆、云南、贵州和陕西，既是我们的核心区域也是利润的主要来源。在线下动销方面，我们整体的发展节奏符合预期，四季度的市场覆盖率应该能够稳步提升。近期遇到的一个挑战是益生菌的新品销售超出预期。该产品于五月份推出，自10月份起，包括双11期间，线上线下销量都很好，导致我们的产能有些紧张。不过，整体而言，公司的其他方面都是按照预期发展。未来几年，我们希望在规模上能够翻倍，鉴于当前情况，我们认为这个目标有巨大的机会实现。有关东莞模式在广东其他省份的复用情况，东莞主要用于服务整个广东区域,具有--定特殊性。今年上半年我们的表现比较顺利，无论是客户开发还是渠道进入。明年我们计划同时在广州和深圳进行类似的市场开拓。至于湖南，与广东相比存在一定差异,比如品牌份额权重和渠道结构。我们会在湖南选择典型区域作为样板市场，以展示出强大的示例作用。整体来看，湖南和广东对于公司来说都是样板市场。河北、江苏和浙江等外围省份的拓展模式与湖南不同。河北基础较强，因为我们在那里的布局比较早。与广东不同的是，广东我们今年年初才进入市场。湖南的年销额几乎达到四五千万，权重占比较高。河北走的是流通渠道，与华南华东的竞争和消费环境有所差异。例如，在广东我们的益生菌产品能加价，而在河北可能需要进行更多促销活动。总的来说，江苏省的表现较好，因为受电商的直接影响较大。尽管在电商业务中河北省份的排名位于中间，我们依然看到其增速相当快。在最近的发展措施中，我们主要关注了聚焦线下渠道和电商业务的互相赋能，以提高效果。希望通过这些措施，在线上与线下之间形成良好的互动。以上就是我们的分享,如果大家有任何问题，可以在后面的环节中提问。谢谢各位。现在请秘书宣布提问环节的流程，接下来可以开始提问了。谢谢。2.电商拓展与新品策略(校对修正，并适当修正后的文本)电商业务大部分，即将近七成.是由创业团队以外的员工负责的。电商在我们的业务中更多是起到拓展的作用,而不仅仅是将线下销量转移到线上。实际上,通过电商我们能覆盖全国。例如，我们电商销量排名第一的省份是广东，它大约占到我们电商业务的10%以上。换句话说，以我们今年将近七亿的销售额来看，广东的销售额就达到了七八千万。对于我们来说，七八千万意味着我们在广东已经拥有了一定的消费者基础。这也是为什么我们将广东作为线下重点发展区域的原因之一。因为在卫生巾这一产品线上，培养消费者的品牌认知和获得新客户在早期非常关键,产品的粘性较强。如果解决了消费者的首次购买问题，我们对自己的产品力还是很有信心的。线下渠道同步进行效率会更高。整体来看，今年我们在广东通过全渠道总计的销售额将接近-个亿。大部分都是通过电商实现，这样整体效果会更好。尽管我们品牌投入主要是通过线上渠道，包括抖音等平台，但不能说这些推广仅是针对电商。因为现在潜在的消费者更多集中在这些平台,触达效果会更有效。在投放广告时，我们有意识地不仅投向市场份额已经遥遥领先的领域。我们更倾向于向外发展，这是我们公司整体的战略。外围省份的消费者,往往通过我们的线上短视频或者其他传播方式，在线下实现购买，这是--个良性的结果。长期来看，公司希望大健康品类能达到一个较高的营收占比和利润水平。这些产品的毛利率通常比我们传统产品线高。因为新品在第-年的市场投入和促销赠品等成本较高，我们预期大健康品的毛利率将比传统品高出近10个百分点，盈利能力自然更佳。今年的整体增速快于公司平均水平。例如，在第三季度，有机敏感肌加益生菌的产品占到我们整体卫生巾收入的大约30%。当然，不同渠道有差异。第四季度，我们预期这-比例将持续增长。特别是在市场份额较高的地区，比如川渝。我们不会直接用新产品替换老产品.这需要一个过程。在川渝地区,大健康产品的份额大约在20%多点,我认为未来有机会增长到25%或接近30%。我相信，第四季度以及明年，我们的几款大健康新产品在整体中的比重将继续上升。（节选）
慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了3次或以上机构内部交流会；90天内共有30篇券商研报，机构给出评级30次，买入评级22家，增持评级3家，推荐评级1家，强烈推荐评级3家，优于大市评级1家，机构目标均价为20.05元。90天内共160次机构调研，其中券商调研41次，基金63次，私募14次，资管30次。
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