一、综述1.投资交流纪要国联股份在2023年前三季度实现了稳定的增长，尽管面临挑战，第四季度依然保持健康发展，消除了市场对负增长的担忧。股价的异常波动并非由于公司经营问题所致。在此期间，公司团队进行了调查，确认并无负面信息且经营正常。前20位机构股东未进行减持，虽然沪股通有一定卖出，但并未出现持续清仓的迹象。面对宏观经济波动，公司坚定地聚焦于产业互联网和数字化转型战略。通过贡献值和数字化能力，公司致力于成为市场领导者，长期战略方向不受当前波动影响。2.审计与股权激励进程公司已按照更严格的会计准则完成了全额与净额收入的判定，审计部门提前介入，目前审计进展平稳，目标是实现年报无保留意见。公司正在积极制定股权激励方案，并与监管部门沟通以确保符合要求，计划尽快推出。根据2022年的数据对比，公司的数字化转型策略成效显著,技术服务收入大幅增长。未来计划扩大数字工厂和云工厂的推广，提升盈利能力，并通过与高校合作进一步增强技术壁垒。3.审慎发展及数据商业化公司各项工作推进顺利，资金储备健康充足，对公司未来的发展趋势持积极态度。尽管公司未给出明确的业绩预期，但强调仍在积极推进经营和发展，目前的进展健康且顺利。公司正在开发数据产品，已经准备了数据清洗系统，并与多个行业机构进行交流合作。同时，已经开始探索数据资产入表工作，准备工作基本就绪。4.Al技术商用探索Al大模型应用已在客服推出的ChatAl中启用，极大地提高了基础代码编辑产品的效率，如亏扣，并正在开发用于投资者交流的智能系统。虽然尚未收到官方文字通知表明处罚结束，但行业监管方已长时间未主动接洽。预计如果年报无保留意见，可视为处罚结束的信号。整改报告已提交，目前公司内部暂无重大问题。跨境销售额有所增长，特别是在中东欧和俄罗斯地区。与华为的数字化合作广泛，包括超算硬件和华为云等，具体细节待与技术部沟通后汇报。5.深度解读财务疑问公司科目中的"涉及负债"受商票业务影响，导致去年年报中有两亿多的数额，今年中报则为9000万。新多板块上半年收入约为6亿，目前正处于孵化阶段，还未正式列入多系列发布。然而，下半年的发展仍然良好。面对股价异动，公司积极应对经营工作，坚信长期价值的发现将使优秀的公司脱颖而出。二、Q&AQ:公司最近股价出现异动，能否介绍一下目前的经营状况?A:实际上，公司在前三季度保持了良好的增长态势，而第四季度的运营也仍在正常轨道上进行，我们依然保持着健康的发展状态，不存在市场所担忧的负增长问题。在股价异动之际，我们立即展开了调查，至今未收到任何负面信息，公司的运营依旧稳定。同时，我们也联系了前20名的机构股东，他们反馈均未进行卖出操作。我们大约每10天会更新一次股东名单，最新的数据显示除了沪股通外，没有其他异常的卖出情况。Q:宏观经济波动和客户采购行为如何影响国联股份?A:随着公司规模的扩大，我们今年确实感受到了宏观经济压力的影响。这种影响主要体现在两个方面：一是老客户的平均采购额增速相较于往年有所放缓，前三季度的增速仅为10%;二是老客户的续购率从过去的90%下降到了大约80%。然而，由于我们的服务具有某些逆周期属性，在行业低迷时期，客户对降低采购成本和提高销售效率的需求增强，这使得我们的价值更容易被客户认识和接受。因此，我们在新客户开发和业务拓展方面反而取得了显著成效，今年新客户的单客户采购额增速迅猛，预计将达到去年的两倍以上。资本市场波动也可能引发客户对我们的一些担忧，我们期待这些问题能尽快得到解决，恢复到常态化的运营状态。Q:公司未来的发展战略有哪些规划?A:我们将坚守初心，致力于产业互联网和数字化与传统产业的融合，沿着平台科技数据的战略方向前行。在数字化交易、数字供应链、数字工厂和数字产业等领域，我们期望继续扮演领军者的角色。虽然今年我们在数字化和大数据方面进行了尝试，但由于选择了低调策略，我们并未进行大规模宣传。明年，在问题得以缓解后，我们计划与投资者进行更深入的交流和汇报。Q:公司在执行新会计准则方面的进展情况如何?对2023年的年报有何预期?A:国联股份在2022年的年报中采用了更为严格的会计准则，根据货物控制权来确定收入的全额法或净额法计算方式。这是我们首次按照新会计准则进行全面的年度报告编制，整个执行过程十分平稳。审计部门已提前一个月进入公司进行预审计工作，同时中心仓和前置仓的客户走访工作也在有序进行。目前来看，没有任何不利或负面消息传出，且公司积极与审计团队合作，力求使年报达到无保留意见的标准。Q:公司股权激励计划的进展如何?A:我们正在制定公司的股权激励方案，并计划尽快公布。由于涉及到信息披露的要求，具体细节不便详述。但可以保证的是，公司将积极与监管部门沟通，并做好事先的审核工作，以适宜的时机推出这一计划。Q:数字工厂和云工厂的开发进度及未来规划是什么?A:国联股份已按照预定计划成功建设了100家云工厂和50家数字工厂。从2021年的约2000多万技术服务收入增长到2022年超过一亿，这显著表明公司在数字化转型中取得了显著成效并实现了盈利。在未来，公司将进一步进入规模化推广阶段，重点在于推动更多企业实施数字工厂和云工厂战略。在人员配置和技术准备方面，我们已经做好充分准备，并计划在明年加快实施步伐。此外，我们还打算与高等教育机构合作建立联合实验室，并在技术研发上投入更多资源，以构建更高的发展壁垒和提供更优质的服务价值。同时，我们将评估客户对云工厂和数字工厂的接纳程度，优先考虑与已有合作、产能大以及在数字交易端稳定合作的企业。Q:公司的融资状况和资金使用情况如何?A:公司已引入地方国资背景的资金，旨在有效整合本地产业资源并推动产业发展。我们已在多个地方与政府就数字工厂合作进行交流，并得到了积极反响。在数字产业园合作方面，我们正在新疆地区推进相关工作。在融资方面，我们在多个平台如图多多的融资进程顺利，最近完成了一轮A三轮融资。这些融资将支持公司保持增长势头。Q:公司在推进魏多平台的进程中进展如何?A:目前，魏多平台的推进工作相对顺畅，已有几个地方进行了尽职调查并在推进过程中。我们正等待发布正式公告，但由于公司最近受到处罚，所有公告都需要先与监管机构沟通和汇报，经过审批后才能公布。尽管如此，公司的资金储备仍然健康充足，预计不会对公司的未来发展产生重大影响。Q:公司是否为投资者提供了增长预期?目前公司的增速情况如何?A:鉴于当前复杂的经营环境和宏观经济状况，今年公司不再提供具体的增长预期。我们认为在这种情况下给出明确预期可能不太适宜。然而，公司仍在积极努力推动业务增长和发展，目前的状况看起来健康且顺利。展望未来3到5年，只要市场环境没有意外变化，我们有信心在5000多家上市公司中保持相对较高的增长速度。这是因为我们拥有巨大的市场潜力，只要我们避免错误并维持长期安全稳定的发展环境，凭借强大的团队和稳固的业务基础，我们对未来的发展持乐观态度。Q:目前公司资产周转的情况如何?在数据商业化和资产化方面的进展如何?A:关于资产周转速度，由于宏观环境和上下游对现金管理的强化，今年确实有所放缓。然而，随着经济形势的改善，我们期待周转效率能有所提升。在数据资产方面，我们正在积极推进确权工作，并已研发了几款商业化的数据产品。例如，自2020年起，我们就开始筹备数据产品，并建立了先进的数据清洗系统。去年下半年，我们已向多家银行提供服务。虽然目前收入规模较小，但我们正在进一步推动和发展这些产品。另外，关于数据资产入账，我们也在与外部专家团队合作，为明年的推动做好准备。数据确权和定价入表是一个复杂的过程，尚处于探索阶段，需要结合业务和技术来实现。不过，请大家放心，我们为此工作已经筹备了两个多月，并与北数所合作，推动数据产品的定向推送和发展。Q:Al大模型在业务端的实际应用效果如何?能否分享一些具体的应用案例?A:Al大模型的商业应用已经开始显现成效。首先，我们需要强调的是，基于语义分析的大模型系统需要大量的训练才能实现高效运行，其应用主要集中在数字交易和数字工厂领域。我们已与几家大型模型公司合作，并在内部推出了一款应用于客服的chatAl。其次，在技术开发层面，我们研发了一款名为“亏扣”的产品，它显著提升了基础代码的编辑效率，例如，原本需要两人花费三四天开发的APP,现在只需两到三小时即可完成。此外，我们还在与高校合作研究和实施更重要的大模型应用，但由于涉及到商业机密，具体细节目前不便公开。在投资者交流方面，我们正在规划一款小模型系统，未来可能通过智能机器人直接回答投资者问题，目前该系统的初版已经发布，但仍在进行迭代开发。Q:公司是否已经解决了因财务准则调整而受到的处分问题?A:关于因财务准则调整而受到的处分问题，目前我们尚未收到正式的书面结束通知。然而，监管机构在正常情况下不再主动联系我们这一事项，这可能暗示不会有进一步的处罚行动。我们已经有一段时间没有收到监管部门的主动联系，同时，我们也在持续与监管部门保持沟通和信息交流，并定期提交相关报告。如果明年我们能出具一份标准无保留意见的年报，这可能会标志着问题的解决。但截至目前，在没有官方明确指示的情况下，我们无法确定问题是否完全解决。（节选）