1、公司储能业务商业模式 EMS软件系统：毛利高、前期研发成本投完，但创收较少，单项目100-300万元； EPC：营收高，净利润较低（5%-10%）； EMC：自持或收运营管理费&超额收益提成，毛利高，轻资产，业绩稳定；目前比较早期。 

2、当前EPC报价 涨价后1.4-1.5元/Wh，火储联调约2元/Wh； 公司成本优势：BMS自供省几分钱的成本；PACK过两个月投产后可以再省8-9分/wh; 

3、公司竞争优势 硬件+软件开发能力：

1）硬件：定制化PCS，实现调度指令分流；

2）软件：机组功率曲线&调频功率曲线 的拟合输出更好，多策略应对不同指令需求。 结果：K值提升更明显，帮助客户多发电、少罚款、获得更多辅助服务收益。

 4、供应链选择 电池：质量达标+性价比高； PCS：定制化改造，调频对功率要求较高，普通PCS易起火； 温控：今年新项目上了液冷，未来风冷+液冷并存。

 5、碳酸锂涨价问题 存量项目：安装周期普通3个月左右，火储6个月左右，中标初期即与电池厂锁量锁价，对盈利基本无影 响； 新项目：招标价格已调整，传导了原材料成本。 

6、新能源储能布局规划 新能源调频的技术难度比火储简单一些； 没有特别的重点地区偏好，经济收益差的地区愿意少赚一些，为获取当地数据。