会议要点

1、公司概况与财务状况

· 公司2023年实现营收24.41亿，同比减少13.56%，归母净利润1.95亿元，同比减少66%，主要受宏观经济影响，政府预算和投资收紧导致收入下滑。

· 2023年净利率为7.98%，同比减少12.3个百分点，毛利率为61.4%，同比减少4.6个百分点，管理费用率、销售费用率和研发费用率均有所增加。

· 2023年经营活动现金流净额为5073.27万元，销售回款与营收基本匹配。

2、业务板块分析

3、1 智慧招采

· 2023年智慧招采实现销售收入10.2亿，同比减少16.38%，其中招采运营收入3.65亿元，同比减少26.63%。

· 投资投标人人次和投标数量活跃度显示下半年有一定恢复，公司将继续推进招采运营业务转型升级。

4、2 智慧政务

· 2023年智慧政务实现销售收入10.55亿元，同比减少14.49%。

· 公司在数字政府建设方面持续加大研发和数字化服务转型，承接项目1400多个，服务项目接近6700个。

5、3 数字建筑

· 2023年数字建筑实现收入3.8亿元，同比减少2.63%，其中报价软件收入1.83亿，占板块51.2%。

6、2024年展望

7、1 商业模式转型

· 2024年公司将加大商业模式转型力度，提高极端业务收入占比，通过极端市场牵引提高B端业务收入比例。

· 公司计划提高传统业务市场占有率，利用业务、技术、渠道、资金优势应对经济冲击。

8、2 智慧招采发展

· 公司将继续推进智慧招采业务，利用三化发展理念和新的法规制度修订，扩大市场战略。

9、3 智慧政务与数字政府

· 智慧政务方面，公司将拥抱技术变革，推出智能化新产品，利用国家数据局政策推动数据服务市场空间。

· 数字政府建设将更注重整体机制实战实效，公司预计将以城市为载体整体推进社会治理和公共服务数据化。

10、4 数字化转型与经济周期

· 公司将利用数字化转型和经济周期波动中的商机，扩大和巩固主航道业务市场占位。

11、5 管理与技术研发

· 公司将提升内部管理，通过大数据分析提升作战单元绩效，加强技术研发和能力储备。

12、公共数据与数据要素

· 公司在公共数据授权运营平台和数据要素市场布局，结合第三方数据加工成完整数据产品，聚焦金融征信数据产品、精准获客和提高严控效率等场景。

13、人员与净利率规划

· 2024年公司人员数量将根据战略和业务发展进行调整，以支撑业务发展。净利率恢复将通过提升软件比例、价值和运营收入占比，以及加强费用成本管控来实现。

Q&A

Q：公司如何看待2024年的市场和业务发展？

A：公司对2024年的市场和业务发展持积极态度。尽管2023年整个行业面临一定压力，但公司将继续推进业务转型升级，增加运营收入占总收入的比重，并围绕政府侧的三化发展趋势，强化能力平台，通过业务和技术创新，构建全域一体化的新型监管体系。同时，公司将继续深耕央国企招标采购业务，支撑企业供应链数字化改革，并在数字政府建设方面，持续加大对智能化研发和服务转型的投入，以迎接数字中国建设的重要窗口期。此外，公司还将推进大模型应用、知识图谱、区块链等新技术在政务服务场景的应用，探索运营模式的转型升级，并积极实践公共数据授权运营，助力数据要素流通。在数字建筑方面，公司将继续以政府端市场化为牵引，实现政企互通，提升建筑监管信息化水平，并提供多方协同的整体解决方案。

Q：公司2023年的财务表现如何？

A：2023年，公司的净利率为7.98%，同比减少了12.3个百分点。毛利率为61.4%，同比减少了4.6个百分点。管理费用率为7.59%，同比增加了1.09个百分点。销售费用率为28.26%，同比增加了3.76个百分点。研发费用率为21.02%，同比增加了2.4个百分点。经营活动现金流净额为5073.27万元，销售回款为25.2亿元，与营收基本匹配。尽管高毛利的运营收入有所下降，但公司认为随着产业化程度的提升和远程交付系统的完善，产品在行业内仍具有竞争力，预计毛利率将保持在60%以上的水平。

Q：2024年公司业务发展重点是什么？

A：2024年公司将继续加大商业模式转型力度，提高极端业务收入占比，抢赛道，并通过极端市场的牵引来发展B端业务，提高云缨云服造价等B端业务的收入比例。同时，公司将进一步提高传统业务市场占有率，利用公司在业务、技术、渠道、资金方面的优势。在智慧招采方面，公司将利用三化发展理念和国家相关法规修订带来的商业机会。智慧证方面，技术进步和政策放开将带来新机会，公司已推出智能化新产品，并利用国家数据局推动的数据开放和利用。数字政府将更注重整体机制实战实效，公司将抓住以城市为载体的整体推进社会治理和公共服务数据化的新发展趋势。期限数字化转型也将带来新市场空间，公司将抢占政务信息化平台整合的市场。此外，公司将利用经济周期波动中的危机转换成商机，扩大和巩固主航道业务市场占位。在数字建设方面，公司将聚焦极端市场，抓住住建部数字住建建设整体布局规划的政策落地。管理方面，公司将通过大数据精准分析提升作战单元绩效，加强技术研发和能力储备，支撑长期增长。

Q：2023年招采业务受到开票数量下滑的影响，2024年一季度的扩展趋势如何？

A：2023年招采业务受到外部环境影响，但在2024年宏观经济逐步复苏的背景下，第一季度运营体系呈现稳步增长。整体评估下来，2024年的运营预期是积极的，比预期更好。交易系统化概念逐步形成，国家将进一步出台政策保障招采领域的普遍性发展，预计交易市场化步伐增效。产品侧交易并行的组件改造完毕，交易平台投标人的PC端和移动端入口已成型，装机量达到相当规模，内部驱动力形成。

Q：公司在AI融合方面的进展如何？

A：公司正在积极推进相关业务与AI的融合，但具体进展和细节将由招采条线的何总进一步说明。

Q：公司在大模型方面的应用和成果有哪些？

A：公司在大模型方面主要集中在招标人和投标人的应用，通过智能化服务提高工作效率和质量，降低非基础性错误和非标率。具体成果包括：1) 招标文件编制流程的智能化优化，通过大模型辅助编写技术要点和推荐范本填写要点，提升了效率；2) 通过语音识别技术，帮助投标人获取标签信息，如联系方式、时间等，整体准确率提高至80%以上；3) 建立知识图谱，包括资质、奖项、证书等多方面信息，检测了约15000个问题，准确率接近80%；4) 对投标文件的指标项进行解析和总结，提高评审质量和效果，准确率在85%以上。未来还将继续深化大模型应用，进行数据挖掘，并在辅助决策上带来强应用。

Q：公司在公共数据要素方面的布局和进展如何？未来数据要素政策落地对公司有何影响？

A：公司在公共数据要素方面的布局主要是以公共数据的授权运营平台和运营场景为主，结合第三方数据加工成完整的数据产品。我们与多个大数据管理部门保持密切联系，并已在一月底确定了这个方向。我们的定位是成为地方数据公司的综合数据运营服务商。目前，我们的潜在客户包括金融机构、特定政府部门以及有特定需求的终端客户。我们正在探索这些方向，并根据市场反应进一步聚焦特定场景，利用多维数据来加强客户征信、精准获客和提高严控效率。

Q：公司对2024年人员规划和净利率恢复有何展望？

A：2024年，公司的人员数量将根据公司战略和业务发展节奏进行调整和匹配，以支撑业务发展。我们计划保持人员数量稳定，主要调整人员结构，并补充高校人才。关于净利率恢复，我们观察到2023年的净利率约为8%，这是公司历史上较低的水平。因此，我们已将提升净利率作为内部KPI考核的重要目标。我们计划通过提高软件比例和价值、优化低代码研发和交付中心能力、缩短项目交付周期以及加强费用成本管控来提升毛利率水平和整体运营效率。