1、近期(预计4.8-4.9日)公司拟对井台进行换代升级,以优化渠道利润,延长产品生命周期。
2、井台是公司重要战略性产品,销售收入占比约42-43%,略低于臻酿8号的45-46%,此次井台升级换 代主要是重塑价格体系,目标成交价550-560元,谋求产期发展。具体看有几个方面:
1)酒质升级,陈香 更突出;
2)包装升级,与新典藏大师保持统一风格;
3)价格体系上,T1经销商开票价由470提至490元, 终端供货价由460-480元提至510-530元,并要求终端成交价550-560元(至少不低于530元)。为保证新井 台顺利导入,公司拟以480元收购低价老井台,另外去年四季度以来,井台一直处于控货状态(春节前集中 发货保证报表),目前批价440-450元,较21年同期高30-40元,目标批价480元,渠道库存约10天左右, 远低于臻酿8号的30-40天。
3、一季度公司处于控货状态,经销商回款比例(在F22财年占比)约30%左右,回款比例与去年基本持 平,预计1Q21收入增速约25%左右,我们预计公司2022-23年营收58.8/71.8亿元,同比增长27%/22%;归 母净利润15.8/19.6亿元,同比增长32%/24%。当前股价对应2022-23年26x/21x市盈率,维持跑赢行业评 级。