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🔺小鱼干：H1鱼干大包装占比28%、小包装59%、散称6~7%，其中大包装同比+100%，散称同比+6%，小包装同比+8%。公司目前将大包装小鱼作为第二成长曲线去打造，大包装还在加速铺市阶段，希望通过大包装再造一个小鱼规模。

🔺其他品类：肉干有希望成为第二个跑出规模的大单品，鹌鹑蛋虽然H1才开始铺市（收入~1000W），但是目前产能供不应求，也是公司具备潜力的未来大单品。

🔺线下渠道：公司通过大包装从流通渠道加速向KA、BC等现代渠道布局，目前公司现代渠道占比20~30%，计划未来做到50%。

🔺线上渠道：去年开始逐步发力线上渠道，抓住直播电商、抖快达播和自播机会，H1线上增长较快，占比提升至20%，公司预计后续保持这个比例。公司认为线上渠道一方面可以走量，一方面可以提升品牌曝光度、触达更多年轻目标群体。公司对线上也做了包装升级，采取了卡通版包装。

🔺盈利能力：肉干和豆干毛利率低于小鱼干是因为：1）规模效应还没起来；2）经典豆干和手撕肉干毛利率已经靠近小鱼干，但是新品毛利率较低，拉低肉干和豆干毛利率。随着后续规模增加，预计毛利率将有所提升。

🔺费用：今年费用将围绕年初规划进行稳定投放，H2费用延续稳健投入，不会大幅增加。

🔺成本：Q2鸭肉成本下降较多，公司将增量利润增加了肉干产品投入。鱼胚整体价格过去2年波动在10个点以内，较为稳定，后续采购价格得看过1~2月后的渔汛期采购情况。

——【中信食品】