1、贵公司在半年报中披露在手订单 10.7 亿，是否包含 7 月、8 月的订单？ 答复：公司在半年度报告中披露的 10.7 亿元的在 手订单金额是截止到中报披露 日即 2022 年 8 月 27 日的 在手订单（含已中标，尚在进行合同签订流程的订 单）数据。 2、贵公司大股东为什么一直在减持？ 答复：确实，通过公司披露的关于大股东的减持情 况相关公告各位都可以看到 公司持股 5%以上的大股东 自股份解禁后确实存在部分减持的情况，其减持的 主要 原因主要系各自的资金计划、投资安排等正常资金需 求。但是通过公告大 家也可以了解到控股股东元颉昇已 实施的占公司总股本约 1.2%持股比例的减持 主要系用 于归还元颉昇的质押融资款项。而元颉昇的质押融资款全部用于实际 控制人戴军、王宏军先生参与认购公司向特定对象发行股票的资金，相关资金全 部投放至上市公 司，彰显实际控制人对公司未来发展信心的同时，也促 进罗博 特科的持续稳健发展；关于科骏投资平台的减持 预告，主要也是基于科骏投资 合伙人，作为公司的主要 高管及核心骨干自 2016 年就开始入股科骏投资平 台， 距离现在拟开始实施减持已有 6 年多的时间，且相关合 伙人各自也确实存 在部分个人资金需求情况，因此本轮 科骏投资安排了不超过公司总股本的 1.440%的股份减 持计划，仅为科骏投资持股总量的 18.07%，占比较 小，具体 详见公司发布的相关公告。总体来说，公司首 发前的大股东、控股股东及管理 层、核心骨干均对公司 未来发展均充满信心。 3、上半年综合毛利率提升 1.5%，但是二季度同比下滑，能否展开讲讲怎么降 本？ 答复：从公司披露的相关数据来看，公司今年上半 年度的综合毛利率相比去年 同期 1.51 个百分点的提 升，但拆分至 Q1 和 Q2 具体的表现，体现出来的是单 独 Q2 同比是下滑的，主要原因是以下两个方面：一 是，公司 2022 年上半年 度总体实现营业收入 3.46 亿 元，其中 Q1 实现营业收入 1.98 亿元，Q2 实现营业收 入 1.48 亿元，Q2 营业 收入不及 Q1，众所周知，公司运 营过程中存在固定折旧、摊销等刚性费用及 支出，在营 业收入下降的情况下，毛利率亦会受到负向的影响；二 是，Q1、 Q2 存在确认收入对应的具体项目结构差异的 情况，根据会计收入确认的原则， 从结果来看 Q2 确认 收入对应的低毛利率项目（如智能工厂项目等）会比 Q1 的多一些，而相对毛利率偏高一些的改造项目 Q1 确 认比 Q2 又多一些，因此 由于具体项目结构的差异也导 致了 Q1 的毛利率水平相比 Q2 更高一些。 需要进一步说明的是：公司 2022 年半年度通过一 系列的降本举措，在总体营 业收入同比下降的情况下仍 实现了综合毛利率的同比小幅提升。随着疫情及外 部环境的改善，加上公司自今年一季末开始全面推广实施的 旨在平衡规模和利 润关系而采取的剥离低毛利率及低附 加值订单的市场策略并结合公司降本增效 措施的稳步推 进，预计未来报告期公司的综合毛利率水平还将进一步改善提 升。 4、自动化的毛利率在提升，但是智能工厂的下滑严重，这是为什么？ 答复：智能工厂本期毛利率下滑较多，主要是以下 几个方面的原因：一方面 是，本期智能工厂业务板块的总体营业收入水平不高；另一方面是，公司在智能 工厂板块有新领域的切入和扩展，比如说公司向光伏电池的上游硅片产业链实现 了智能工厂项目的纵向延伸。公司为了切入新的市场领域，采取主动让渡部分毛 利率，出于打造样板项目的目的，给予初始客户优惠让利的价格。此外，由于这 些新领域的智能工厂项目属于首个该 领域板块项目，由于缺乏过往参考经验，在设计和生产人工成本等成本控制方面 亦有不足，后期运行实施过程中还存在部分改动追加成本投入的情况，因此短周 期内确实存在成本偏高、毛利较低的情况。但相关业务领域的切入对公司未来的 长远发展有着较为重要的战略意义，且随着相关项目经验的积累，公司后续定价 及成本方面都将逐步改善，相应的毛利率水平也将逐步改善。 5、贵公司铜电镀的进展？ 答复：公司正持续加快推进在太阳能电池铜电镀制备电极方向的开发步伐。目前 关于该领域的技术还处于公司内部测试阶段，目前已经完成了工艺流程的验证部 分，并完成了相应各工艺段的样片试制，公司专门负责该业务的技术团队对铜电 镀样片进行了初步的检验和评估，各项指标基本达到预期，相应项目负责团队正 在根据相应的样片数据持续优化相应技术方案，铜电极制备整体设备设计和实施 也已经在推进过程中。后续公司将 持续加快推进该业务领域的量产化进程，争取早日为公司贡献业绩。 6、请问李总，Ficontec 收购的进展如何？ 答复：由于疫情的影响，公司前一轮的交易因审计、评估等工作进展不达预期， 已经按照相应程序终止并公开披露，待相应的时机成熟，公司拟将择机重启该项 目。公司的重启时间安排将更加审慎，将综合考量各种影响进度的相关工作安排 情况，公司如重启相关运作项目也将按照相关法律法规的要求及时履行相应流程 并公开披露，届时敬请留意公司相关公告。 7、研发费用支出较大，中报内讲的是 TOPCon 的自动化产品。和以前相比我 们现在研发的产品在性能上是改进吗？还是就是新的产品？ 答复：首先，公司 2022 年半年度研发费用同比有较大幅度的提升，主要运用于 TOPCon 全工序段的自动化技术、太阳能电池铜电镀制备电极方向和智能制造 系统 业务领域三方面的研究与开发投入。第二，中报上讲的 TOPCon 自动化产 品仍属于公司自动化产品大类，但该 系列产品是公司为了顺应下游客户工艺技 术路线往 TOPCon 等高效电池路径转化的大趋势，公司立项并实 施了 TOPCon 制绒自动化设备开发研究、TOPCon 刻蚀 自动化设备开发研究、TOPCon 扩散 自动化设备开发研 究、TOPCon 管式 PECVD 自动化设备开发研究、TOPCon 测试分选机自动化设备开发研究等研发项目，使得公司 实现了在 TOPCon 技术路径下全工序段的自动化技术的快速积累和成果转换。 由于 TOPCon 薄片化的趋势的要求，相应自动化产品相较于以前的主流 PERC 在技术难 度上有所提高。第三，公司一直以来都高度重视研发投入，相应的研发投入是公 司持续稳健发展的重要基础。比方说公司去年在芯片耦合以及测试设备开发研 究、主动耦合设备开发研究两个研发项目的成果转化也取得了实质性进展，目前 公司已获得光电器件组装设备方面的 订单并开始批量交付。 8、我们自动化产品和其他厂家比，我们的竞争优势在哪里？ 答复：公司自设立以来一直专注于光伏电池自动化、智能化领域，公司在该细分 领域一直保持着行业领先的竞争地位，从公司 2014 年率先推出半截距高密度 扩散插片自动化设备开始，公司的产品平均保持每两年 一次的升级迭代，其相 关产品和技术始终处于行业领先 的水平。 直观地讲公司的技术优势体现在以下几个方面：（1）公司在运动控制精度具有 行业领先的优势，在直 线控制精度上，公司能做到 2 nm 级别的超高精度，在 角精度上公司的技术水平能达到 2″，具有行业领先的 技术水平；（2）公司拥 有处理超薄片的技术，公司的 技术水平目前已达到了处理 100-130μm 厚度的 硅片，目 前市场水平 150-180μm，未来光伏电池片也有逐渐薄片 化的趋势， 对此公司已进行了前瞻性的技术储备； （3）公司拥有行业先进的智能制造系统 R²-Fab，R²- Fab 系统是为了智能 制造开发的一款基于微服务的软件 平台系统，实现生产设备组网，数据实时上 传，并具备 物流调度、数据收集处理、质量管控、生产管理、大数 据分析、数 据建模与仿真、云部署、数据安全等功能， 可节省 40-50%人工，提升 0.05% 转换效率，0.05%机台 运转时间和 0.05%的产品良率；（4）公司拥有成熟高 端的图像处理技术，主要依托于公司德国控股子公司的 技术积累；（5）公司拥 有高端的流体控制技术。 9、交付周期是 1-3 个月，是不是意味着现在 10.7 个亿订单下半年能做完，并 且确认？ 答复：首先，公司产品的交付周期系指公司接到订单到公司产品交付客户投入生 产的时间段，具体包括公司设计、生产、发货、客户端按照调试等系列流程，通 常来说规模稍大一些的新设备项目的交付周期都在 3 个月以上，具体时间会根 据订单规模、客户需求等因素有所不同，合同履约进度还会受到客户端的投产进 度调整发生一些变动，相应的交付周期还会有一定程度上的延长。目前公司的在 手订单充足，下半年，公司全体上下 将齐心协力，以“保交付、促生产、控成本”为主要目标，提高运营效率，具体 全年营业收入确认情况还请届时关注公司披露的年报数据。 10、10.7 个亿在手订单金额大概是同比增长多少，能否量化？ 答复：首先，由于 10.7 亿的在手订单是截止中报披露日即 2022 年 8 月 27 日 的订单金额，公司未具体统计 上年同期的在手订单金额，无法给出具体的数 据。但是， 可以向大家明确的是，结合公司去年 全年的合同签订总量，预计公 司今年中报披露的在手订单相较去年同期同 比增幅显著。 11、目前主流还是 TOPCon？ 下 半 年 行 业 局 势 如何？对光伏产业预判一 下。 答复：结合公司在手订单以及目前再谈项目的情况 看 ， 新 一 轮 的 扩 产 ， 光 伏 电 池 片 技 术 路 径 的 主流是 TOPCon。 随着光伏电池新一代技术路径的 明确即由 TOPCon 替代 PERC 技术，行业新增投资和现存产能改造 升级需求强 劲，给公司后续业绩增长带来强劲动力 。我 们判断基于长周期的视角来看，在 国家“双碳”目标的大 背景下，光伏行业是极具发展空间的行业，这一点是具 有确定性的，不管是基于节能减排对化石能源的替代需 求角度，还是俄乌战争 导致的西方国家对化石能源依赖 的担忧，这都将促使行业长远繁荣发展的总体 趋势。