1.汇率影响:
22H1汇率6.7，公司预估汇率到7国家会干预，但现阶段汇率已经超预期。目前在与财务总监商议，适 当对部分订单锁汇。公司汇率策略较为保守，基本是做远期的汇率锁汇，订单比例一般为1/3或是 1/2。目前价格挺好的，锁了一小块。如果汇率继续上行，会继续按照适当的比例参数进行锁汇，确保 利润。近期汇率上涨较快，部分客户要求重新谈价，谈价会影响23年利润，公司会有内部策略，保持 合理利润。
2.全年订单情况:
公司今年订单总体不错，目前部分订单已经排到明年1月。今年保温杯行业并非所有工厂都很好，整体 行业增速下降，22年6/7月份开始，有些小厂增速下行趋势明显。
3.Q4价格变动:
价格现在不好说，需经过谈判过程，起码要谈三轮才能确定价格，且每个客户接受价格都不一样，有
些公司有主动权，有些不一定。
4.客户库存情况:
不同品牌情况不同。有些品牌(如St­a­n­l­ey)卖得非常好，不断地在给公司追定，销售形式比较好，库 存良性。
5.海外建厂计划:
公司一直在考察很多国家，进行测算，与客户频繁保持沟通，有一些国家测算下来成本相对较高，现 在还在考量，会找到比较适合保温杯生产，且成本相对不会大幅增加、客户更能接受的地方，海外建 厂已经纳入计划。 等待考察结束，公司也会有计划，在过程当中具体到多长时间不好说，公司前期会很谨慎。客户端考 察了一些成本，如果已经形成一些产业链或已经成熟，公司会很快速地去做决定，但前期会考虑得非 常充分，决策比较稳重。PMI可能也有将供应链外移的想法，但国内目前这么大体量完全转移目前不 现实。
6.明年订单情况:
公司核心大客户22年增长趋势非常迅猛。目前信息难以去判断明年总体形式，因为疫情而比较难说， 但公司目前和客户沟通下来，预计核心客户今年爆款产品仍有持续趋势，别的客户相对平稳，没有很 大起伏。几个核心大客户23H1订单可以，23H2公司会与客户进行进一步沟通，与客户谈整体计划与 销售预期，预计今年12月会有大致的规模。
7.内销市场:

公司关注到国内户外市场景气，会在保温杯中持续注入户外元素，of­f­i­ce内部城市这块公司会去增加与 户外相关设计创新。虽然公司19年收购了mi­Go，但现在销量不大。曾是国内非常好的品牌，销量很 大，但走的是三方渠道，没有抓住线上机会，所以慢慢能够以比较低价格收过来。但公司工厂端更倾 向于代工模式，没有非常好的指导或优秀人才能够帮助mi­Go快速做起来。 近期去杭州做营销战略方案学习，思考23年战略方向与工作计划。23年mi­Go战略会有系统分析，决 定品牌未来路线、渠道、定位，要不要进户外等。公司也在换团队负责人，希望思路清晰、战略调整 以后，会有比较大增长。 星巴克内销市场渠道好，公司通过代工间接也占有国内市场。St­a­n­l­ey全球做很大，但是中国方面需要 过程，他们有他们的战略考量，国内有些渠道在走。
8.大客户出货情况:
Pmi是公司最大客户，是户外品牌，但其产品反而不是纯粹户外产品，反而是结合St­a­n­l­ey户外品牌属 性，加上星巴克时尚处理，取得较大成果，Ye­ti还是专注于户外。St­a­n­l­ey不一样，他需要新的消费群 体，增加新客户，所以他今年做的很好，也是公司出货量最大部分。St­a­n­l­ey以前纯户外，但今年他借 鉴星巴克，方向不断翻新，一定程度呈现销量增长，原来基础也在，还有另外一块增长出来，所以他 22年量会起。
9.PMI未来几年战略:
新的股东夏辉进来以后，对整个战略发展、未来增长预期会强烈，未来增长会较快，主要会在自主品
牌发力。
10.行业近况:
6/7月份就陆续听到行业订单减少，变化主要系客户因素。公司所有外贸都是根据订单来，根据需求 来，每个客人可能情况不一样，有的客人本身采购量比较大，市场销售情况不好，则库存变多，如果 卖得好不存在问题。 9月份:国内有景气趋势，按往常来说，现在开始生产双11产品，慢慢会忙起来。国外圣诞节会集中采 购。提前两三个月采购。
11.原材料对利润率影响:
现在公司80%以上都是出口，汇率影响较大。第二个是原材料。原材料公司新品牌很大一部分是辅 材，因为产品表面处理比较多，材料需求大，而且材料一直在用环保材料，相比在上涨。主材中不锈 钢占比不大，去年毛利率降，主要系汇率影响。
12. 减值计提:
半年报应收账款比较大，公司根据期末应收账款，按不同账期计提。库存计提系，库存主要是内贸产
品，内贸这块不太好，粘性比较差，销售业绩增长偏弱，根据公司规定年限，仓库会和各部门商议后

认为其后续不会有很好的销售，所以在半年报中计提，目前库存水平相对可控，预计下半年减值低于
上半年。
13. 产能投放安排:
目前产能3000万个/年，未来能够释放不锈钢产品新产能的有三栋，还有一栋用来注塑。四栋厂房面积 一模一样，4层，每层6500平方，布局结构相同，如果都是保温杯，则复制较快。 第一栋正在设备安装，准备进行产能调试，预计12月份真正产能释放。首期试产(12月)阶段约60 万/月，成熟后100-150万/月。具体产能不确定，会根据产品品类、订单量大小、换线频率产生区别。 第二栋计划在第一栋年后运行几个月后，若各方面(设备选型/数字化/经营模式)符合预期，则可将模 式快速复制到第二栋。预计明年上半年投产，2/3月试生产，4月去做厂房设备采购，需要有些周期， 下半年预计顺利产能释放。成熟后产能预计100-150万/月。 第三栋会随着之前产能释放，根据业务订单量增长，通过计划，逐步去进行释放。新厂房内部计划会 根据业务增长和下游需求定产品(是否做保温杯)。 客户专供线:成熟量大产品，自动化程度更高，更多是pmi产品。之后会按照事业部方式针对各品牌客 户服务。
产能外包:如果自身产能足够则会减少一些外放，如果还是满产、产能不足则会继续外放。
14. 新产能投出后订单增长能力:
格式思考更多的是长期持续增长能力。努力方向:1)扩产可能带动份额提升;2)公司竞争力通过自 动化、信息化、智能工厂提升，目前公司清晰定位行业第一，找了先进、能够落地的厂家，也请了专 业数字化工厂人才，专业团队支撑工厂运营，使智能工厂落地，人工减少会带来成本下降;3)人才积 极建设，为了留住人、提升激情斗志，上市以后很快落地激励，今年明确感觉到员工责任心的提升， 稳住66个核心骨干，调动情绪，绩效改制也可提升业绩;4)市场客户开拓，挑选和公司定位匹配的客 户。 每个优质的客户对于供应商的选择非常严谨，对供应商合作意愿/能力/价格体系都有要求。公司合作下 来，客户基本都愉快满意。很多客户不是一开始就非常好非常大的，但是通过与嘉益股份的合作能够 解决他们的痛点，便于其扩大市场，与客户共同成长、相互成就。 有些客户本身很好。有些客户通过各种商品，去年今年得到强劲增长，当中会有好的呈现，公司满足 其要求，其业绩销量/市场竞争力就会起来。
15. 利润率:
近期毛/净利率有向好趋势，主要得益于汇率高涨与原材料稳定。 从公司来讲，毛利率比较平稳，接下去毛利率也不会有很大变化幅度，基本平稳，甚至略有下降趋 势:主要系新厂房核算投入与产能释放，新费用基本投入进去，因此毛利率可能会略下降。
16. 新产品毛利率:

毛利难在生产中有很大不确定性，财务毛利可能与销售端溢价毛利不一致。有爆品才有订单放量，公
司会紧跟趋势，公司对客户需求提供的很快。