1.谱育情况：1）Q1-3公司新签合同总量约29亿，其中谱育新签订单约10亿（ 45%），约50%为非环境，非环境里政府类约占35%、第三方约占20%、企业占25%、高校占10%，科研院所占7%-8%；2）谱育前三季度收入约5.5亿，亏损约1亿。

2.贴息贷款相关：1）现状：各个院校对产品需求较大，绝大多数学校已申请且获审批，额度较大。公司目前覆盖效果良好，数据仍在持续增长；2）订单主要来源：（1）第一批：存量需求，贴息政策出台前已形成采购计划；（2）其他：贴息出台后的新报预算，大部分学校目前仍在校内论证阶段：教育部属学校收到通知较早，相对更快；省属学校9月底收到通知，目前仍在校内汇总需求阶段。3）执行进度：目前已上报数据达10亿 ，最终实际金额以通过审批数据为准。现有订单大部分在贴息政策出台前已达成采购意向，政策出台后进入招采低于10%，已经过学校审批占40%，仍处于高校老师上报阶段占50%。若执行较快，新增需求或将于今年年底采购，绝大多数将于明年采购。4）对存量部分需求的影响：公司在第一批211、985类学校的存量份额较小，相关学校购入仪器科研专属性更强，已发布的清单中质谱占10%，为公司带来的增量相对有限；公司增量主要来源于省属高校，相关院校获得经费后预计将采购公司的液质等仪器，预估今年提升30%，明年可能达到40%。

3.2022年预期：1）业绩角度：依据预算Q4需完成一半，谱育和新环科已完成全年预算近50%，预估Q4将完成50% ，可完成甚至超出全年考核目标；2）业绩来源：主要来源占2/3（较确定）：前三季度已经签订合同，根据执行进度能确认的收入；其他来源占1/3（有波动）：四季度签单转化，波动约为±1亿。

4.22Q4与23Q1展望：1）9-10月很多地区因疫情延迟招标，比如新疆、甘肃、内蒙、河南等。在科学仪器由于贴息贷款政策，今年基本拉平，明年会大幅增加。环境板块，政府类处于持平状态，企业端有所下降；2）环境板块：预计明年政府端比较稳定。疫情一旦好转，企业端有望恢复到正常水平。公司有信心保持20%-30%增长；3）科学仪器：增速预计在50% 。

5.临床及大分子方向销售预期：1）质谱：推进较快，今年3月底获证，预计今年贡献约大几千万收入，明年也将保持较快增长；2）流式：目前两款流式还在投放试用期，明年也还在市场培育期，会有一定量产，但还不能达到今年质谱的程度，可能在后年放量；3）核酸电泳：今年在样机试用阶段，明年点KOL，然后量产销售，后年可能上量。