🌼N型技术

市场：预计2023-2025年全球N型组件出货量分别为89、139、209GW，占总出货量比重分别为24.9%、31.2%、37.5%。

电池产能：预计2023-2025年各年末公司N型电池产能分别为30、40、60GW。

出货&市占率：2023-2025年公司N型组件出货量预计值分别为20GW、35GW和50GW，对应的N型组件市占率分别为22%、25%和24%。

🌼销售单价变化

组件：22Q1-3销售单价1.85元/W，较21年度增长13.50%，主要原因为上游原材料价格上涨。

户用系统：22Q1-3销售单价为3.09元/W，较21年度增长6.55%，主要受光伏系统产品主要原材料价格上涨等因素影响。

🌼组件客户

前五大客户：BayWa AG，WEG Equipamentos Eletricos S.A.，阳光电源，8 minute solar energy，Focus Energia。

新老客户结构：2019、2020、2021、2022Q1-3公司主要产品光伏组件来自新客户的销售收入占比分别为54.97%、44.92%、49.76%和 30.81%。公司与老客户合作较为稳固，客户延续性较好，报告期内来自老客户的收入金额和比例稳步增长。同时，公司具有较强的客户拓新能力，报告期各期来自新客户的收入整体维持在较高水平。

🌼预付账款

金额：22Q3末公司预付账款金额为402,253.19万元，相较2021年末增长91.39%。

增加原因：1）光伏组件销售收入的增加带来原材料采购规模的增加，原材料预付货款随之增加；2）为了保持稳定的原材料供货量，获得合适且稳定的采购价格以及保证供货质量，公司依据经营战略目标对硅料、硅片、电池片等材料签订预付长单合同，导致预付款大幅增加。

22Q3末预付款前五大供应商：中环（21.39%）、通威（17.34%）、润阳（7.07%）、协鑫（5.05%）、格林保尔（3.27%）。

🌼战略合作

2021 年9月，天合分布式与中国华能成立合资公司，共同开发户用光伏项目。

持股比例：合资公司中，中国华能持股比例为 80%以上，天合分布式持股比例为20%以下。

合作进展：2021 年度，公司与中国华能已完成了超过 500MW 户用光伏系统项目合作。