茅台：整箱/散瓶批价2880-2890/2660-2670，由于近期发货主要为整箱，导致批价下跌，散瓶批价较为稳定。10月份已完成全年回款目标，12月仍差5%左右货未发。库存水平在15-20天，主要为整箱。精品茅台今年70%增长，作为未来发展茅台年份酒的基础，公司有意将其打造为流通产品，明年或将为主要增长点，明年普飞配额不变。

五粮液：普五批价略有下跌至935-940，主要系河南地区重新启用大商(体量占比约40%)公司投入的费用和政策更多，对应明年20%增长；中型经销商由于低基数明年合同约30%增长；专卖店增长10%。部分经销商库存20天左右，河南整体库存约30天。

泸州老窖：高度国窖批价895-900，由于公司管控费用故批价较为稳定。库存压力较大为35天左右，主要为高度国窖。河南地区10月底扎账，11月份由于疫情原因没有回款，22年整体完成合同量60%，12月预计打款10-20%，23年计划合同在22年实际完成基础上增长30%。

汾酒：复兴版/青20/玻汾批价分别为800-805/355/520-525，整体来看批价较为稳定，其中青20有5元左右下跌，复兴版批价下跌10元左右，预计最近一周将完成全年回款目标。河南地区今年23亿，明年20%增长预计26-27亿左右。

古井：古20批价500多，河南现在有8个亿的体量，较17年的7个亿来说增长较慢，主要系在河南市场做低端产品较多，次高端及以上的产品发展较慢。目前河南地区主力产品为幸福原浆、古5、古8。

费用投入：各酒企在23年主要将投入费用到品鉴会、旅游或一些不可转化的礼品方面。不会为了给终端出货，而投入过多费用，主要系投入费用大会使白酒价格为下跌。

开门红及春节动销：茅台35%；五粮液本月20% ，春节前后完成40%回款；老窖35%。春节动销预计要比去年春节减少至少30%，按照全年40%来算减少10%