长处方疫情期间保障用药

保证了上半年持续增长

美国一期病人入组

海外订单大幅增加，因为疫情原因

财务：

甘精国内收入增长30%

海外原料药为主

特许经营权 H1多了3500万

没有银行有息负债

现金和类现金合计50亿

应收账款 余额大幅减少

存货占比仅6%

原材30%，在产品65%

经营活动现金流6.2亿

资产负债表更加强劲

问答：

上半年25%，处于历史平均水平

带量采购的影响，对于甘李来说是利好的消息：1）国家对于生物类似药规则制定谨慎，专家在积极讨论，可能不会很快出现马上替代的规则，集采还需要时间；2）甘李的产量能完成集采需求，价格有实力，满足国家医保的要求。国家精神做到进口替代，打破国外垄断。

国际化：印度 俄罗斯十多个大国完成注册，正是上量的时候，大量需求可以满足。今年H1增长显著。未来国际市场和国内市场会起头并进。

时间表不方便披露。一般国外申报到上市需要一年左右。

门冬和赖脯胰岛素，关键性一期已经做完，PKPD数据非常好。上市申报文件准备阶段。

三个产品国际市场非常大。甘精美国50亿。门冬赖脯胰岛素30亿左右。国内市场非常小。

山德士在销售方面非常有经验。有销售预估，商业机密。

美国欧洲biosimilar可以自动替代原研药。

新型降糖药的竞争格局？

国内胰岛素市场容量非常大。新增长点：门冬

GLP-1产品：差异非常大。一周一次，口服，会迅速拿下市场份额。

研发策略上，如何提高研发门槛，我们GLP-1研发上比较谨慎，希望做出一个长盛不衰的产品。

我们在墨西哥本地化生产，剔除了进口产品

美国也会用类似策略，采取本地化生产，提上日程

山德士做市场推广，政府沟通

目前计划表是直接出口产品；未来中国生产原料，美国生产成品，转换生产场地；不会影响产品上市时间。

国际化增速非常快，哪些地区和产品增速起来了？国际化战略3-5年的目标？

转厂影响了出口。08年就布局国际化。不停补临床数据，按国际化标准去做。金砖四国，取得了注册。转厂保证供应。今年到了发力的阶段。H1甘精原料、注射笔有很大出口。现在只是开端。加上欧美将来实现更大收入。

财务问题：现金流和回款好的原因?

很低的坏账率

经销商 国药

目前产能利用率20%

还在扩产

门冬正在积极筹备阶段，宣传、挂网，希望Q4全面销售。重磅产品，希望迅速达到甘精的体量。我们是首仿。原研市场做的非常大。

做学术推广。

门冬和甘精是非常好的组合。

门冬30已经报产，预计很快上市。

赖脯胰岛素销售放量慢的原因？

转厂影响销售；赖脯胰岛素市场容量小，原研不受欢迎，学术推广力度小。

我们加大了赖脯胰岛素的推广。

门冬我们生产得到保证情况下，给了销售团队更高的目标。

上半年是一个正常的增速，跟我们预期没有偏差。跟长处方关系不大。

线上线下帮助患者，保证患者及时拿到药

销售团队情况？

1400人

门冬销售？

通过老团队带领，根据需求

门冬定价，比诺和诺德略低。

研发管线？

主要是糖尿病板块，覆盖国际上最流行的品种，中美双报

持续研发新型抗糖类产品，包括德谷胰岛素、口服

007脑胶质瘤

小分子靶点药，免疫疗法抗体类药物，细胞疗法药物：肿瘤、皮肤病

所有糖尿病类药物都关注

甘总全力以赴做研发

肿瘤类都是中美双报

售后服务？

内部有管理软件，做售后服务

互联网销售平台合作，微医，重点沟通与合作

慢病管理平台目前还比较混乱，公司比较谨慎判断，摸索尝试中

公司在医院医生资源非常有优势

能超过竞争对手，下沉覆盖

我们在一线城市也取得了很大进步，这是超越跨国公司的主要原因

美国上市的困难和销售策略？

门槛高。PBM的谈判，进入CVS零售目录，这是我们和山德士合作的原因。要有丰富的产品线，很强的医学团队和市场准入团队的配合。我们长中短效都覆盖。山德士biosimilar产品都覆盖。国内多年的数据有助于推广。可以很快替代原研药，exchangeable，互换性。

未来研发投入水平？

每年都持续增长。希望维持比较高的投入。希望研发费用总额控制在15%左右。

未来研发架构和决策流程？

肿瘤是扩张。我们有专家。化药团队还在不断补充。肿瘤是我们的一个发展方向。使我们研发管线多元化的一个表现。风险防御。