时间：20221214

出席：中国煤炭工业协会 选煤分会秘书长

干法选煤历史：1940年左右美国、苏联、英国开始研究干法选煤技术，但是由于产品精度不足、粉尘大、噪音大等原因退出了国际舞台。中国从1980年开始进行技术理论研究，在国外研究基础上制造出风力选煤，复合选煤等机器，风力选煤逐渐被淘汰，目前复合选煤仍在使用；2000年之后主要向设备的大型化、实际应用、环保处理等方向研究，2015年之后推出更高精尖的射线干法选煤以及升级的复合选煤法。美腾科技最早在2016年推出射线干法选煤的设备，并在这5年中干法选煤得到长足的进步。复合干选由原来的100吨/h提升到600吨/h，射线干法由原来的200吨/h到500吨/h，且精度在不断的提升。

问：智能射线干法选煤的突破点在哪？

答：原来的复合干选由于处理能力低，精度不够因此干法选煤不是主流的方式；而射线干法选煤是14年开始研究，16产品研发成功，产品的精度与处理能力得到很大的提升（智能识别与激光等技术的成熟），再加上设备的体积小，因此可以很有效的替代手选与动力煤的排矸，但是一个新设备需要经过时间的检验，得确认在精度、处理量、效率方面都很稳定之后市场才会逐步接受射线干法选煤产品。

问：未来智能干法渗透率情况？

答：不能用替代湿法选煤技术，智能干法选煤技设计的初衷是替代手选，而手选是湿法选煤的一个环节；另外煤矿分动力煤与炼焦煤，而炼焦煤很难用智能射线干法选煤进行替代，而动力煤中是替代手选矸或者处理一些品质较高的动力煤设备，实际上是各有各的使用场景。而且干法选煤的精度还是很难超越湿法选煤精度，但目前的矿场（1000座国有重点）基本都有上智能射线干法选煤的意愿。选煤只一个很大的流程，干法选煤设备所处在中间的一个环节中，在部分地区或者应用场景可以作为直接出产品的设备，但是总体而言只是一个生产环节。

问：未来射线智能干法选煤的突破点是哪些？

答：主要有两个一个是井下的干法选煤，另一个是末煤的干法选煤；

问：井下动力煤激光智能干选空间如何？

答：设备产品性能达标的话，未来将全面铺开（主要是做井下大块矸石的排选，后续排选还会在井上进行）。这是由于国家的政策“矸湿不出井”驱动，需要预先在井下排矸，而干法选煤产品体积小，再加上处理能力、环保水平达标，未来该领域的市场空间非常大。目前井下选煤只有6家左右客户在使用，因为产品只推出1年，客户对于产品的安全性、性能等都需要验证，因此大部分客户还在观望阶段，如果产品性能达标，将是快速放量的过程。但是对于井下智能选煤的标准目前还是空白的，后续还需要不断地制定该领域的标准，放量速度才会加快。

问：智能分选技术在其他领域矿场的运用？

答：泰禾、美腾等都有在非煤行业使用，具体的不清楚。

问：业内对于美腾的评价？

答：7~8年的历史能做到目前的水平相当不错；在干法选煤领域、智能化领域等都做的很创新，智能工厂、智能装备等每年都有新的产品出现来解决煤炭行业的痛点问题，而且研究方向都是紧跟煤炭企业的未来需求，总体来说美腾科技在创新能力、知名度、团队专业性等方面在煤炭行业做的非常好。

问：海外市场未来判断？

答：未来会有相应的国外需求，但是量不大，也不会是智能分选设备公司的主要开拓方向。就目前而言，印度、美国、澳大利亚等国家都有需求，但是总体来说中国的产煤量占全球的50%以上，海外国家煤炭不是其主要的能源，今年是由于俄乌战争造成的能源紧张导致煤炭景气度回升以外，其实国外的煤炭需求趋势是不断走弱的，因此国外市场相对中国来说较小。另外开拓海外市场从人脉、文化背景来说相较国内较难，国内市场目前也足够国内企业需求。

问：智能射线干法与复合干法未来趋势？

答：原来射线干法的目标市场是大块煤分选，复合干法是应用在中小煤分选中；而目前随着射线干法的技术进步，逐渐向中小煤分选市场扩展，但是是否具有替代效应还是得看今年的产品性能如何，如果能满足下游客户的精度与处理量的需求，未来智能射线干法较复合干法的市场空间广阔。

问：国家是否会从技术角度鼓励干法选煤？

答：协会角度来看是在不断推动运用干法选煤的运用，目前来说市场也在不断的接受。从设计标准、使用、建设、产品的标准都是空缺的，今年年底协会会出台干法选煤的数据规范。目前下游客户角度对于干法选煤的意向很大，干法选煤为单机套，智能化水平很高，如何提高分选精度、降噪等是未来的攻克目标，在这个大趋势以及标准规范的不断完善，未来干法选煤的市场是非常巨大的

问：竞争者情况？

答：目前在做智能射线干法分选的公司较多（已经出产品了），国内一共17~18家左右，国外2~3家；之前大部分都是做复合干法，只有美腾一家做智能射线干法，随着市场对于射线干法选煤的认可，该领域玩家逐渐加入，该领域未来的竞争会逐步激烈。

问：行业主要壁垒在软件还是硬件？

答：软件能力为主要的竞争要素。射线等可以购买高性能设备，但是对于图像的理解与判别是不同公司能力的体现，一方面是需要数据积累和分析，但是更重要的是对于原始数据的理解是最关键的，而这就是美腾科技的优势点，泰和等公司之前主要做非煤行业，对于煤炭的认识程度没有美腾科技深入。

问：智能干选设备的价格如何？

答：1000W/台左右，价格基本在这上下幅度波动，差异不大。元器件、X光管、喷头等若国产化率提升，价格会有较为明显的下降，但是还是会在700W/台以上。而且主要元器件的性能很难在短期进行替代，国内在激光等领域的技术还是相对薄弱，短期几年价格下降不会太大。

问：设备与零部件的更换周期？

答：设备来说，不存在报废的情况，只能说技术的迭新算法的进步，是否更换取决于下游客户是否需要更换最新的。而对于零部件来说，X光管（200W/个，1个）2~3年换一个，喷嘴（几千/个，200~300个）3~6个月换一次，X光+喷嘴成本占总体价格20%以上。

问：市场中智能射线干选设备是否有差异？

答：基本原理大同小异，差异不大；但是相对来说美腾科技的专业能力较其他的企业更强，专业体现在技术，团队70%都是聚焦选煤，对于人脉、市场、专业性美腾都更加优秀。另外美腾科技在末煤干选领域目前来看是最好的，只有其推出相应产品。

问：未来智能射线干选的应用领域情况？

答：主要还是应用在井上的初选，其次是井下干选与末煤的干选，未来的比例为2：1：1。另外井下设备还需要更好的零部件以及搭建智能系统来协调。

问：复合干法与TGS的价格对比？

答：1000~1100W/台左右，价格相差不多，主要比较的是分选精度与处理量。

问：目前国内的智能射线干法设备覆盖率？

答：目前国内1000家煤炭国企，美腾出货量210套，加上其他企业的出货量之后整体市场大概覆盖20~30%（非渗透率概念，1家煤企业会有很多煤矿，渗透率按照美腾披露，大概3%-4%），有些大客户可能买几套。该产品在选煤环节算小设备，不算主导设备，由于该产品的经济效益与低成本，未来覆盖率到80%问题不大。

问：美腾科技的战略地位？

答：选煤厂的综合设备提供商，但是智能射线干法选煤会是该公司的主要产品与赢利点，目前在该领域处于领头羊的地位。