公司构建了覆盖全国的高铁媒体网络,借助规模优势在媒体资源、客 户关系上建立竞争壁垒。
1)媒体网络:公司与铁路局良好、稳定的合作关 系,且建立了一张覆盖全国的媒体资源网络,新进入者难以在短时间内复 制或者颠覆公司的地位。覆盖全国高铁媒体使得公司能够提供全国套餐和 多样化套餐,满足各类客户的个性化需求。只有覆盖全国高铁媒体,才能 提供全国套餐和定制套餐,天然阻碍了媒体资源不足公司的竞争,具有经 营壁垒。
2)行业客户:公司与多个行业众多知名广告主建立良好的战略合 作关系实现品牌效应,而且广告客户行业分布均衡,抗周期能力强。
高铁建设与出行链恢复,有望带动公司点位数和刊例价量价齐升。
1) 媒体点位随高铁建站拓展:高铁持续建设和新站签约将带动公司点位持续 扩张,每新增1个高铁站,将带来10-12个数码刷屏机点位。
2)疫情后客流
恢复带动媒介价格提升:出行链恢复后,消费者出行意愿高涨,春运铁路
客运量大幅回暖,高铁媒体价值明显提升。
假设 1:22-24 年数码刷屏机数量分别为 4471/5340/5894 块,单屏收入分别为 11.9/13.7/15.1 万元。22-24 年电视视频机数量分别为 915/828/739,单屏收入分别 为 9.7/10.2/10.5 万元。
假设 2:22-24 年裸眼 3D 大屏数量分别为 2/8/15 块,单屏收入分别为
575/1251/1548 万元。
对点位扩张:市场认为高铁已基本实现全国覆盖,后续点位增长依靠竞标已有车 站,存量竞争会导致点位增速放缓。我们认为高铁媒体是增量市场,高铁建设仍在持续,将带动公司点位持续增长。
对经营壁垒:市场认为公司难以维持先发优势,可能竞标失败失去重要站点。我
们认为公司有较强的经营壁垒,媒体设备建设周期和成本能有效阻挡后发竞争者,而
且公司已形成全国之势,即使失去某一个站点也难以影响公司的规模优势,不同站点
到期时间较为分散,竞争者难以在短时间内建立覆盖全国的高铁媒体。