交流环节： Q：一季度需求来看，为什么恢复得这么好， A：主要是市场问题，我们认为家具企业正在进行换代， 各个品牌商为了产品的精细化，会购置新设备。比如我们 Eva转Pur机器人的销量很好；其次就是国产的替代，目前 国内设备的性价比还是比较有优势的。 Q：2023年Q1毛利率与净利率为什么提升了？ A：主要是产品订单和销售都还是创新高，销量也增加 了，总体看Q1有点供不应求，所以产品终端促销就没做。 同时叠加大宗原材料降价、公司内部通过对标准件成本梳 理以及采购谈判，降低了采购成本；同时考虑到产能增 加，公司的人工的费率占比下降了。 Q：下游的景气度有回升吗？ A：我们认为景气度目前没有明显变化，公司设备订单增 长，主要还是设备的使用周期更迭了，设备正进行升级换代；虽然目前很多家具厂订单不乐观，但是家具厂的老板 们还是看好行业。 Q：2023年会努力提升新品占比吗？ A：会逐步推出四大类产品的升级款产品，新产品有一个 培育和发展的过程，2023年更新产品的占比会变得更高。 Q：未来公司产品的发展方向？ A：会从高端和中低端两个方向发展。高端产品与海外品 牌对标，比如磁悬浮电子锯，5系列的重型封边机，都是 用来拓展国际市场的，高端市场之外，还会继续做中端高 性价比产品。 Q：海外市场哪些区域增长较快？ A：俄罗斯、印度、土耳其2022年增长比较迅猛。同时公 司也积极开拓了其他地区的市场区域拓展，比如美国、格 鲁吉亚、新西兰、亚美尼亚等。公司未来也是加大力度拓 展海外市场，参加机械展，去新市场加速布局。 Q：后续产能的投产进度如何？ A：增城基地今年年底能投产；顺德因为面积比较大，建 设周期会长一点，明年一季度或者上半年做试投产。Q：未来进入中低端市场会不会影响利润率？ A：随着新基地的完成，我们运转的一体化能力会增长。 理论上就是原材料进来，直接厂区内完成生产，成本优势 会更加显现。所以降价也不会影响利润率。 Q：目前公司的订单情况如何？ A：订单量环比有所增加，目前是维持在一个多月的情 况；合同负债对我们的订单情况指导有限，因为我们的标 准件是不收预收款的，只有非标准件才收预收款。 Q：大客户对国产替代的态度如何？ A：随着国内品牌技术提升，目前国内大客户对国内品牌 接受度逐步提升。比如欧派一直是欧洲进口设备，现在也 是逐步有了国产化需求。现在已经有大客户在买断试用， 比如索菲亚最开始是是买我们的数控钻，陆陆续续的就开 始有封边机，裁板锯，木门产线以及产品中心等产品，都 开始有合作了。索菲亚4.0工厂正常来讲，它的大部分要用 进口设备，但是大环境下他开始考虑到很多方面，所以就 不断增加国内设备占比。 Q：海外市场由谁来开拓？A:主要是经销商来开拓，经销商如果有解决不了的问题， 就来找我们，海外经销商还是有持续增加的。 Q：全年展望如何？ A：现在很乐观，但是下半年的情况还是看得不是很清 楚。 Q：毛利率提升的几个原因？ A：1）订单较好，不打折了，不搞促销活动了；2）大宗 产品降价，成本降低；3）近半年以来严控成本，一些部 件成本下降。 Q：未来毛利率展望是怎么样的？ A：保持稳定，考虑到大宗略有上涨，我们毛利率也可以 依旧保持稳定。 Q：2022年四季度费用率为什么提升如此明显？ A：主要是把一些费用计提了。比如商誉，2021年计提 200万，2022年是计提1200万。商誉计提范围上，不仅是 意大利品牌的商誉，还有国内的两家收购的商誉都计提完 了。现在商誉包袱彻底没有了。Q：海外营收的构成如何？ A：海外的营收，主要是有意大利品牌销售以及国内的出 口两部分，海外收入总意大利两个亿左右。东欧目前是一 定优势，因为俄乌战争之后欧洲企业都退出了。2022年俄 罗斯做到了2亿，经销商很有信心进一步发展。 Q：为什么四大产品中每个产品的增速有差异？ A：首先是基数不同，其次是不同产品近年来需求也不一 样的。比如加工中心和电子锯，其实本身在需求和供给上 就是有重复的，比如说加工中心是能够进行开料钻孔等多 种技术操作的，很多客户的订制化的订单比较多，开料的 时候不需要叠切多张板子，就单切一张板子，那么他就只 需要加工中心就好了。电子锯的开料速度更快，可以叠 切，所以是大型工厂所需求的，因此不同产品的需求是不 同的。 Q:加工中心和电子锯均价谁更高一点？ A：加工中心包括大型和小型的，所以拉平均来说也不会 比电子锯高。2022年公司的封边机销量下降，但是价格是 增长的，封闭工艺的需求还是不断提升的。我们认为推台 锯要慢慢退出市场，这部分产品其实也拉低了电子锯的均价。2022年封边机价格同比2021年增长8%，单价达到了 11万多。 Q：无人化工厂的销售情况如何？ A：都是向好的趋势，国内市场无人化趋势比较积极。 Q：家居市场竞争情况如何？ A：主要上市企业还是在一个相对的垄断地位，但是中小 型的公司也是多的，因为地域性的运输成本，决定了很多 地区的当地企业有价格优势，其次就是差异化的产品设 计，也让很多小品牌存活下来。 Q：怎么看家具设备的全球格局？ A：全球板式家具空间大概400-500亿，主要企业分布于 意大利德国和中国。其中豪迈市占率可能约25-30%，营 收体量在110亿人民币左右；比亚斯营收体量差不多在50 亿人民币左右，他的主轴是核心产品，弘亚数控也需要购 买一部分他的产品；SCM规模50-55亿；德国伊玛谢林销 售规模是25亿元；以上就是主要的竞争对手。对弘亚数控 而言，国外市场是200亿人民币的规模，海外弘亚只做了7 个亿，占比3-4个点，海外市占率还有非常大的提升空 间。目前国内设备的价格是海外设备价格的1/3至1/2，竞争力很强，空间还是比较大。未来设备的自制件占比会逐 步提升，高端产品肯定是以自制件为主。