事件:自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。
提价影响测算:预计飞天茅台的经销商量为1.6万吨,按出厂价上调20%测算将对收入贡献62亿元,考虑13%消费税和25%所得税的扣减,预计将对利润贡献45亿元。1)短期看:有利于形成量价齐升的良好局面,节后茅台批价自2800余元回落至2600余元(结合历史经验,当前批价为近几年历史低位)、市场担心逆周期下的茅台需求,出厂价提升有望形成渠道惜售局面进而促使批价提升,在批价提升背景下公司或加大飞天投放对批价进行管控,从而实现量价齐升;官方指导价在批价稳定前提下也或有调整;2)中期看:飞天提价有利于促使飞天+非标价盘提升,预计此次飞天出厂价提升仅为一系列举措的开始,在茅台全系产品量价关系理顺后,非标产品或有潜在提价可能性;3)长期看:此次提价进一步巩固茅台高端酒龙头地位,协助贵州缓解债务压力的同时,茅台十四五目标或有望提前达成。1)基本面:茅台长期作为白酒价位的天花板,考虑到近年来五粮液的综合成本价提升至969元、国窖1573经销商结算价提至980元/瓶,飞天茅台出厂价自969元提升20%,或将提供千元价位单品涨价可能性,并带来行业连锁反应(五粮液如果借此机会提价,量价关系将得以理顺)。2)估值面:茅台作为白酒的估值中枢近期回落至不到30倍(对应23年),茅台提价对基本面和情绪面影响均显著,或将有利于白酒板块的估值提升。对于茅台:短期批价或冲高3000后回踩,中枢较过往三年2600左右上移。对于五粮液等:未来计划内外6/4比例969复合开票价有逐步上移空间,短期批价930承压可以通过随量费用调节,抵消渠道利差损失,顺周期取消费用贴补实现实质性提价,周期拉长而已,老窖控盘能力更强。对于次高端:核心矛盾仍是商务需求复苏,选产品/管理等小周期向上+库存去化/短期业绩确定性强的。补充说一下,mt提价一般窗口期10月和3月,11月飞天续约,3月总经销产品续约(虽然最近三年没签)。白酒排序:茅台/老窖/五粮液/汾酒/水井坊/珍酒/今世缘/迎驾/古井/金徽/洋河/舍得/酒鬼酒。