强烈关注：中烟“Twilight小黄鱼”后续

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强烈关注：中烟“Twilight小黄鱼”后续—天音控股

霍尔果斯

只买龙头的半棵韭菜

2021-05-19 12:11:47

铂德和云南中烟联合出品的首款电子烟“小黄鱼”即将问世，这意味着国内电子烟市场或将迎来一个重要拐点。

为什么选择国资委背景的“天音通信”作为国代？

（1）与中烟同为国资背景

早在2018年8月，天音控股变更实控人为深圳市国资委。

次年8月，全资子公司天音通信有限公司(简称“天音通信”)因经营需要，决定增加经营范围，具体涉及电子烟具、金属烟具(不含烟草制品)、烟油销售。

21年4月，继中烟系云南中烟和铂德联合发布新品“小黄鱼”之后，铂德高调宣布与天音控股线下布局合作。

同时，铂德电子烟的线下渠道商也纷纷接收预定订单，据了解，铂德和中烟系云南中烟联合出品的“小黄鱼”系列有7个颜色、20个口味，统一零售价套装9.9元，烟弹99元（3颗）。

根据渠道商最新消息得知，小黄鱼将于5月6日统一重磅发货！！！！

（2）庞大的销售门店团队

中国电子烟的主要渠道有两种，一种是品牌开设直营店或者加盟商开设连锁专营店，而另一种则是“电子烟手机店”，即用手机专卖店的形式销售电子烟。

天音通信成立于1996年，是国内领先的手机销售渠道综合服务商,同时也是天音控股的核心子公司。天音控股在手机分销行业深耕多年，稳居行业龙头地位，具备较强的先发优势和行业积累。

铂德和天音控股的合作采取了手机店同时分销电子烟的模式，依靠手机渠道的数量和效率，使电子烟品牌与手机渠道商完成深度融合。

天音控股看中电子烟的发展前景，拓展电子烟具市场。天音控股相关工作人员表示，随着烟民日益增加以及相关禁烟政策的开放，电子烟的发展空间巨大。增加电子烟业务符合天音控股的战略要求，天音在这方面具有明显优势，无论是线上还是线下都有成熟的分销商。

4月7日消息，铂德科技与天音通信深度合作正式启动，意味着手机渠道商与电子烟品牌的深度融合。

而铂德则于2013年创立于美国，2018年完成中资控股，成为一家全球运营的中资电子烟公司。目前，铂德在美国新泽西和中国深圳均设有技术研发实验室，研发人员过千人，占全公司员工的1/3。

值得一提的是，目前铂德仍是唯一一家向FDA提交烟油PMTA申请的中资电子烟企业，现在更是唯一一家烟油进入PMTA实质性科学审查阶段的中资电子烟企业。

一季度开店数超去年全年铂德为什么选在2021年爆发？

根据最新数据，铂德国内2021年第一季度新增专卖店数量，已经超过2020年全年新增专卖店数量总和，截至2021年3月25日，全国专卖店数量突破2000家。按此态势，今年或可达“万店”规模，可以说铂德目前正在以快速奔跑的姿态在线下销售的跑道里前进。仅仅3个月时间内，铂德何以交出如此傲人的答卷？

监管之下，电子烟企业因互联网电商从业者涌入，而带来的互联网营销浮夸风逐渐褪去。一分产品九分营销成为历史，电子烟企业回归实体，承担起应有的社会责任。

而铂德已经抢先准备待续，甚至已经可以做到将烟油这一“快消品”单独拎出来销售。有数据显示，即使是在研发上高投入的铂德，铂德电子烟毛利率也是行业第一，烟杆烟弹比是行业第一，环比月复合增长率超过30%。

据了解，今年3月铂德推出了全新开店政策，单店最高补贴128万，堪称行业补贴天花板，引起了业内人士的强烈关注。

铂德的招商海报上已经出现了天音的logo。由此可见，铂德与天音通讯均有深厚的技术底蕴，更是各自行业内的龙头企业，此次二者展开深度合作，正可谓强强联合。

这一系列的动作的实施，无疑为“小黄鱼”上市做足了铺垫。而其巨大的市场空间，将会为铂德和天音控股带来数以亿计的流量和利润。

【后续】天音控股于5月14日投资者集体接待日上表示，公司已经与电子烟头部品牌（铂德和小野）签订了战略合作伙伴，并成为电子烟品牌商铂德和小野的唯一国代，进行全渠道销售，负责开拓品牌商产品市场，逐步提高品牌产品的市场占有率。
根据中国产业研究院数据显示，2019年，国内电子烟渗透率仅为1.2%远低于美国32.4%，英国50.4%的渗透率，电子烟市场增长空间比较广阔，增长潜力巨大。公司与铂德和小野战略合作，作为唯一国代，2021年计划共开设8000家电子烟专卖店，两个品牌各开设4000家，兼营店1-2万家。

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