1、长春高新（000661）

1、公司三季度整体经营情况介绍 

2020年前三季度，公司医药企业收入、净利润持续增长，归属于上市公司股东净利润同比上升82.19%。

其中，子公司金赛药业收入同比增长16.35%，净利润同比增长32.98%；

子公司百克生物收入同比增长51.11%，净利润同比增长81.88%；

子公司华康药业收入同比降低2.32%，净利润同比增长15.41%；

子公司高新地产收入同比增长0.45%，净利润同比降低5.15%。

2020年第三季度，公司营业收入同比增长21%，归属于上市公司股东的净利润同比增长85%；

子公司金赛药业第三季度营业收入同比增长13%，净利润同比增长28%；

子公司百克生物第三季度营业收入同比增长59%，净利润同比增长86%；

子公华康药业第三季度营业收入同比增长12%，净利润同比增长33%；

子公司高新地产第三季度营业收入同比增长37%，净利润同比增长56%。

2、子公司金赛药业相关生产经营情况 

第三季度金赛药业业绩增幅略有减缓，主要为受疫情影响，相应客户群体假期调整、跨区域出行受限。在客流量相比去年同期减少的情况下，公司积极调整销售策略、克服不利因素，新增患者人数平稳回升，确保了经营业绩的稳步增长。金赛药业产品仍以生长激素为主，其中水针产品约占生长激素整体收入的70%-80%，粉针及长效产品分别各占10%左右。目前销售团队稳定，后续将根据实际生产经营、渠道覆盖拓展等情况稳步推进团队人员扩充工作。长效生长激素产品中的成人生长激素缺乏适应症仍处于Ⅱ期临床阶段，之前的疫情对相关材料采购、研发费用支出、临床研究工作有所影响，后续公司将继续积极推进相关产品新适应症临床研究进度。

3、子公司百克生物相关生产经营情况 

子公司百克生物新产品鼻喷流感减毒活疫苗产品自2020年8月底开始销售，公司稳步推进相关新产品销售工作，目前全国绝大部分地区已完成补标工作。已获得批签发数量为156.69万瓶，第三季度销售数量60-70万瓶。根据产品相关客户群体特点，目前新产品销售工作仍是现有团队负责，公司稳步推进相关新产品销售工作，同时后续根据实际销售情况等会适当加强销售团队实力。公司努力推进相关募集资金投资项目建设工作，未来随着募投项目的建成，将为公司流感、带状疱疹等新产品提供相应的产能保障。带状疱疹减毒活疫苗目前处于Ⅲ期临床试验阶段，公司积极推进相关新产品研发工作。

点评：单季快速增长，净利新高，重获资金认可及追捧。

2、罗莱生活（002293）

第一部分 三季报情况简介 

财务情况：1-9月收入32.57亿元，同比降幅缩窄至4%，扣非净利润3.46亿元，增长16.6%；Q3收入13.51亿元，同比增长11.9%，净利润1.95亿元，同比增长29.3%，扣非净利润同比增长44.8%。 

收入拆分：

 国内业务：Q2开始复苏并延续到Q3，单季度国内业务收入增长8%，其中线上收入增长50%以上；

 美国业务受疫情影响Q2出现下滑，7月开始收入恢复，尤其9月订单喜人，Q3实现双位数收入和利润增长。

其他： 存货、应收账款、现金流保持稳定趋势，费用率合理。 

总结：公司会继续坚持对品牌和品质的高要求，不断探索新渠道和营销模式，并进行精细化管理提升管理效率，加强员工激励和组织建设。品牌建设方面，10月15日官宣易烊千玺为品牌代言人，Q4也会投入大量广告宣传，获取年轻一代的关注和流量，继续强化15年连续行业第一的品牌地位，公司在Q4会积极冲刺“双十一”和销售旺季，也对经营成果充满期待。

第二部分 问答环节

Q：Q3非常亮眼，电商罗莱、LOVO分别增长的情况如何？ 

电商是今年收入增长的主要推动力，Q3电商整体增长50%以上，其中罗莱增长60%+，LOVO增长40%+。罗莱自身带有第一品牌的知名度和流量，线上战略中保持高举高打的定位，目前罗莱电商的品牌定位和客单价都领先于其他品牌，优势明显；LOVO经历品牌的重新定位后逐步取得了市场认可，新的中文名“乐蜗家居”，以打造年轻人的线上第一家纺品牌为目标；未来这两个品牌客单价和产品风格、消费人群会有更加清晰的区分。

Q：直播电商的增长贡献如何？ 

今年在疫情影响下，电商发展迅猛，直播电商又是非常引人瞩目的领域，公司直播电商起步较早，收效明显。今年自播平台表现出色，天猫平台自播在天猫旗舰店收入中占比10%-20%；另外与头部主播如薇娅、李佳琦等也建立了良好稳定的合作关系。除了天猫、京东、唯品会等平台，我们在抖音和快手也做了创新的尝试，和头部主播的大型专场活动取得了千万级GMV的成绩。通过这些直播活动我们也积累了丰富的运营经验并吸引了更多知名主播和我们合作。

Q：直播电商盈利水准如何？会拉低我们的毛利率吗？ 

今年整体来看我们的毛利率水平同比持续提升，线下产品毛利率保持稳定，提升主要来自线上产品，罗莱品牌线上客单价明显高于其他品牌，并保持毛利率稳定略升，LOVO（乐蜗）在销量提升的基础上毛利提升更明显；同时今年利润也列入电商考核指标，特别是对直播的毛利率把控非常严格，确保了线上的盈利能力。 

Q：Q3线下收入仍然有所下滑，零售端情况如何？Q4如何展望？

Q1线下受疫情影响下滑明显，从Q2开始恢复，5-6月订货会的效果较好，公司也针对线下做了一系列的政策倾斜和扶持，目前加盟商对线下预期比较稳定。从终端零售数据来看，受冷冬天气影响和婚庆需求刺激，9月线下零售增长明显，10月份特别是国庆期间零售趋势持续向好，Q4作为家纺的传统销售旺季我们希望能保持线下较好的零售势头，取得满意的成绩。 

Q：三季度利润增速高于收入的主要原因是？ 

Q3在线上线下呈现出的是疫情影响过后的公司经营成果，净利润的增速高于收入增速来自：1）毛利率的提升：线下稳定的毛利率、线上对定价和折扣率的严格把控带来的整体毛利率提升；2）费用率的控制：年初公司进行架构调整，将以前各品牌事业部的纵向结构，打通变成大的前、中、后台结构，所有品牌前端线下、线上都由统一负责人管理，相比以前人力效率更高、协同作用明显。

点评：快速复苏，冷冬或给行情再添把火。

3、安靠智电（300617）

一、总经理陈晓凌先生、董事会秘书张冬云先生就前三季度公司主营业务情况进行介绍： 

今年前三季度公司围绕着长期战略目标，按照年度经营计划积极有序地推进各项工作的开展，取得了较好的成绩。前三季度实现营业收入37,304.5万元，比上年同期增长86.2%；归属于母公司的净利润12,716.9万元，比上年同期增长176.5%；实现经营活动产生的现金流量净额3,310.8万元。三季度业绩向好，主要原因在于公司上半年承接的鲁西化工220kV GIL项目基本完工，收入陆续得到确认。此外，多地架空线入地改造、传统业务电缆连接件在疫情后加速招标，公司生产经营较为迅速地回到正常轨道。第三季度，公司持续专注于市场业务拓展，取得了阶段性的成果：GIL业务方面，鲁西化工项目顺利完工并送电，实现了GIL技术在化工行业的首次应用，是目前建成的全球最长220kV三相共箱GIL输电线路，也是全球首个在化工行业内的多回路高空布置GIL输电线路；

电缆连接件业务方面，由于公司进一步完善销售体系，在国网、南网招标工作中持续发力，中标三个优质订单，中标金额分别为2,376.1万元、2,088.9万元和4,623.9万元，合计约占公司2019年度经审计的营业收入的28.9%；智慧模块化变电站业务方面，签订了常州（国云）大数据信息产业园 220kV IDC智慧模块化变电站EPC总承包工程，合同价格11,000.0万元，此次常州大数据产业园模块化变电站订单的落地，为公司实现了相关大额订单“0”的突破，有助于形成示范效应；公司治理方面，完成授予高管及骨干员工合计68人共183.1万股，占公司总股本的1.4%，授予价格为11.41元/股。此次股权激励授予完成将充分激发公司核心骨干工作热情，促进公司业绩进一步增长。

点评：连续两个季度保持营收利润高速增长，IDC电站EPC项目突破，股权激励落地。总体持续向好，值得期待。

4、安宁股份（002978）

1、生产经营 

报告期内，公司生产钛精矿13.48万吨、钒钛铁精矿（61%）34.29万吨。公司第三季度实现营业总收入3.92亿元，同比上升17.04%；归属于母公司净利润为1.68亿元，同比上升38.54%。

二、钛精矿价格上升的原因，未来变动预期？ 

钛精矿价格上升的原因主要系： 

1、下游钛白粉市场好转，带动了钛精矿需求量上升。

2、受疫情影响，海外钛精矿生产量减产。

3、矿山扩产是一个长期的过程，国内钛精矿生产量近期预计不会大幅增加。公司预计未来一年钛精矿价格会持续上升

点评：核心在涨价，公司预期未来一年钛精矿都在上升通道。

5、京北方（002987）

第一部分 公司基本情况介绍

公司主营业务以信息技术为核心，是金融科技驱动的金融IT综合服务提供商，主要向以银行为主的金融机构提供信息技术服务和业务流程外包服务。为更好的促进业务发展，结合各类业务属性和管理分工，公司将信息技术服务调整为软件产品与解决方案、软件开发与测试服务、IT运维与支持三条业务线；将业务流程外包服务调整为客户服务及数字化营销、数据处理及综合、现金处理及驻点营销三条业务线。2020年前三季度，公司实现营业收入15.84亿元，同比增长33.88%。公司前三季度实现净利润1.84亿元，同比增长55.57%。信息技术服务业务第三季度收入同比增长63.33%，前三季度累计实现收入8.21亿元，同比增长50.39%，占公司总收入的51.80%。公司在深耕国有大型商业银行、股份制商业银行等核心客户的同时，凭借优势产品及解决方案，不断扩展中小银行、泛金融、非金融等客户领域，新增法人客户62家，正在合作的法人客户245家。

问答：

1、数字货币的实施会给公司带来哪些机会？ 

回复：数字货币是国家战略，目前国家已经实施一系列试点工作，数字货币的推广可以解决目前实体货币体系中的部分问题，如跨国货币结算、纸币印刷、流通等。数字货币基于区块链技术，是一种新兴技术在金融科技行业内的具体应用，数字货币正式推行后，银行业应用系统及应用场景也会做出相应更新，这为公司解决方案、软件开发与测试、IT运维服务提供了更多的业务机会。 

2、公司未来三年产品和客户增长维度在哪里？

回复：公司未来产品增长维度主要在资管产品、数据类产品、测试管理平台等。客户增长维度方面，未来公司将继续扩大国有大型商业银行及股份制商业银行的合作范围和规模；基于国有大行的服务经验，抽象、提炼解决方案和服务产品，大力拓展中小银行业务；积极响应保险、证券、信托、基金、租赁、理财、资产管理、互联网金融公司等客户的服务需求，延长产品价值链；通过并购重组、产品创新大力拓展非金融领域业务，抢占新的盈利增长点。 

3、银行业主机下移和信创工程的推行对行业会带来什么影响？ 

回复：信创工程是国家战略。公司深耕银行业十余年，基于对行业的深刻理解和对客户的持续服务过程中沟通反馈，预计未来五年银行业IT将会大规模投入。公司在服务于银行客户过程中真切感受到了信创工程的实施对行业带来的变化，银行业IT解决方案需求旺盛，国产化替代和分布式架构的实施带来了大量的开发、测试需求，给公司业务发展带来更多机会。

4、伴随信创工程的实施，公司测试和运维业务是否也会衍生更多业务需求？ 

回复：各家银行推出的系统上线前均需要进行海量测试。随着信创工程的实施，测试和运维业务也会随之增长，公司从研发投入、技术准备和人员储备方面均做好了充分准备。

点评：高增银行IT，受益数字货币及信创。