说实话，每次我看到下面这段对战神吴起的描写，我都会不寒而栗：

起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：“子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？”母曰：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不还踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”

这段话说的是吴起带兵时候的情形：

吴起做大将，与最下等的士兵同样穿衣吃饭，睡觉不铺席子，行军也不骑马，亲自挑上士兵的粮食，与士兵们分担疾苦。有个士兵患了毒疮，吴起亲自为他吸吮毒汁。士兵的母亲听说后却痛哭。有人奇怪地问：“你的儿子是个士兵，而吴将军亲自为他吸吮毒疮，你为什么哭？”士兵母亲答道：“不是这样啊！当年吴将军为孩子的父亲吸过毒疮，他父亲作战从不后退，就战死在敌阵中了。吴将军现在又为我儿子吸毒疮，我不知道他该死在哪里了，所以哭他。”

我不知道朋友们看到这样的记载，心里是什么感受，是觉得为这样的吴将军战死沙场也甘心，还是觉得能追随这样的领导是一种荣幸。

反正老文我每次看到，都会觉得吴起真的太阴狠，太会玩权某了。他对士兵心理的把握，真的太精准了，把士兵玩得心甘情愿为他送死。

总之，吴起是个玩仁高手。

他玩仁方法可以总结为以下两点：

第一，建立亲民形象

起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。

吴起一个大将，放弃高规格待遇，选择和底层士兵融入在一起，目的是为了在士兵中建立自己的亲民形象，以获得人数众多的底层士兵的支持。

因为他将军职位的授权，虽然来自于君主，但军队并不是他的亲兵，能不能指挥得动军队，对他来说是个问题，主要看他在军队中的根基。这个根基就是来自于士兵们的广泛支持。

为了稳固自己在军队中的地位，吴起需要在军营中建立影响力和威望。

如何建立？就是通过塑造自己的亲民形象。

做底层士兵的人，大都来自于社会底层，吃的普通，穿的普通，住的普通。如果新来的领导整天高高在上，锦衣玉食，底层士兵们会觉得将军离自己很遥远，不可触及。有思想的士兵，可能会产生这样的将军跟我们不一样，不值得追随之类的想法。

如此一来，士兵们就对吴起产生了离心力，那士兵们就不买吴起账了。这样肯定不行。

所以吴起只有把自己塑造成底层士兵的形象，才能贴近他们，与他们融为一体，争取到他们的信任和支持。

既然要塑造亲民形象，首先在最基本的衣食住行、日常生活上，就要与底层士兵一样。这就相当于发放一个信号，就是：我吴起也跟你们这些士兵一样，来自底层的劳苦大众，我就能代表你们。同时，也是在暗示，只要你们跟着我吴起，也有机会像我一样，当大将。

其次，吴起融入底层士兵，还有一个目的，就是为了了解他们的想法。因为他们人多，打仗也主要靠他们。如果他们对将军或待遇有意见，那就容易军心不稳，战斗的时候力量容易涣散。要知道战场上，时时刻刻都是万分危急、生死攸关，胜败只在一瞬间，容不得半点差池。

如何防范于未然，就是靠平时的监察和控制，一旦发现问题，可以及时制止，把问题扼杀在摇篮里。

第二，突破士兵们的心理预期

卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：“子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？”母曰：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不还踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”

吴起将军亲自为一位底层士兵吮吸毒疮。这对那位底层士兵是什么样的心理冲击？

这个事情换个语境讲，就是：一个高高在上的领导，为某一个底层下属，做了一件他本完全没有必要做，且完全出乎任何人意料之外的事情。

也就是说：某件事情，领导他本来不需要做，但他还是为底层下属做了。会有什么样的效果呢？

打个比方：某省一个基层单位的临时工，生疮流脓躺在床上，省长不仅衣着朴素的亲自跑来看望，还亲自为他吸脓。

请问这个临时工会作何感想？肯定是感恩戴德，感慨自己怎么遇到了这么好的一位领导。当然是下定决心，自己就算是死，也要死在基层单位的事业上。

吴起为这位底层士兵吸脓，也是这样的效果。那名士兵肯定是庆幸自己是如此的幸运，感慨自己真是遇到了一个几辈子都难得遇上的好领导，并下定决心要用生命去报答吴将军的这一份知遇之恩。（关键是吴起，人也狠，做得出，这是他的过人之处）

事实也确实如此，这位底层士兵的父亲，为了报答吴将军给他吮吸毒疮，战死沙场了。由此可以想见，这位底层士兵的命运，应该不会差他父亲太多。所以这位士兵母亲的哭泣，是有道理的。

一个套路，用在一家两代人身上，吴起好手笔。

这一招就叫突破心理预期。

底层士兵生疮流脓，当将军的不闻不问，是情理之中的事，探望了问候了，是将军仁至义尽，没人会说闲话。

但是像吴起这么做，完全是出乎所有人意料之外的举动了。对人心的震撼可想而知。瞬间就把底层士兵原本的心理预期给突破了，从此对吴将军死心塌地。

吴起这一招目的就是要收买人心，其实买人心还不止，目的是要买命啊。

这一招，最毒的地方就在于：下属付出的代价，往往要数倍于领导，有时候下属甚至愿意付出生命。

总结一下，以上两招就是吴起玩仁的权某之术：

第一招，建立亲民形象，是为了让士兵们支持他，心甘情愿跟着他打仗、立功；

第二招，突破士兵心理预期，收买人心，让士兵们心甘情愿为了他战死沙场。

吴起这么做的最终目的，就是要出人头地，要功名利禄，要当卿相。

他是一个名利心很重的，成名之前为了当官散尽家财，可也没捞个一官半职，遭到乡人讥笑。吴起很气愤，一下子杀了三十多人逃走了。临走前对母亲说：“不当卿相，决不回卫。”后来他母亲去世，也没有回去奔丧。

吴起侍奉鲁穆公的时候，为了当大将，还亲手杀死了自己的发妻。就是著名的“杀妻求将”。

这些事情，足见此人对于名利的渴望。

在我第一次读到吴起带兵的故事时，我以为吴起是真的爱护士兵，然而并不是，了解了吴起的人生之后，我才发现，他就是一个名利动物。

一个为官位连自己老婆都会杀的人，怎么会爱护非亲非故的底层士兵。他爱的只是对自己有利益的人，而士兵正好可以为他带来军功利益。

士兵不过是他实现名利双收的工具而已，每一条为报答他而战死沙场的生命，都是他成功路上的祭品。

但是吴起这样做，既是情有可原又无法批判。

情有可原是因为吴起也是为国家办事，只不过国家利益和他的个人利益正好契合在一起了。无法批判是因为一个愿打一个愿挨，哪怕底层士兵看得出吴起这样是在卖恩情，他也愿意。

因为越是底层的人，面对着越是高高在上人的好意，就越是容易感动。不得不说吴起玩弄人心的手段真是高明，这才叫顶级的权谋。

就好像我刚走上社会时，公司大老板拍拍我肩膀说几句：“我看好你，加油！”就把我唬得一愣一愣地，自认为得到了赏识，天天不要命地熬夜加班，结果身体吃不消了，但到手的钱，还是没多。

直到我看了吴起这个故事才明白，大老板根本不了解我，何来看好我，他就是利用了他大老板的身份，对我这个底层员工，进行了廉价收买，让我自觉主动不求回报地给他卖命。

现在我学乖了，要熬夜加班可以，但我会掌握尺度，同时要给我可以获得的等值回报或者预期回报。

最后，我们来总结一下，从这个故事中获得的借鉴：

第一，站在领导的角度上，吴起无疑是一个非常值得学习的榜样。深入群众，建立影响力，获取支持，巩固自己。对员工好，多做些出乎员工意料之外的事情，来加强员工对自己的向心力。

如此，能够最大程度地团结队伍，提升凝聚力，增强团队的整体实力。只是要掌握尺度，对员工好是目的，而不是达成其他目的的手段。

第二，站在下属的角度上，如果遇到了一个对自己好得过分的领导，让自己觉得特别荣幸能够追随的领导，那就要当心了，要告诉自己：哪怕是领导再没有底线地对自己好，当下属的也要守住自己的底线，要保护好自己。

因为世界上没有白吃的午餐，领导和下属付出的代价是不一样的。