Q∶今年2.5安时或更大安时的占比?

A∶2.5安时去年四季度才开发出来，大概200万颗左右，今年会有一亿颗。今年达产二三季度还有爬坡的过程。出货量还有毛利率也都会先低后高，还有个第三工厂在四季度才会投产。盈利能力来看，70%的涨价是在4月1日进行的.剩下的在3月1日就开始。第三是产品结构的调整，21700—季度在爬坡，爬坡完后会切换到18650。等四季度第三工厂投产才会切换到21700，所以21700出货积压在四季度，大概两三干万颗，到23年才会上1-2亿颗。2.5出货也会因为产能效率的变化先低后高。

Q∶2.5以上的单颗净利多少?

A∶2.5以上的非常少，2.6、2.9是偏容量型的，给电踏车用的，去年出货一干万颗左右。但是都比较低端，我们定位是中高端，有在做3.2、3.5、4.0、5.0的，但是产能还没上来。2.5安时的单颗净利2元左右。

Q∶今年初大概7.5亿颗?

A∶可能不一定到，大概7出头。一个是二厂二期达产滞后，还有一个是三厂产能爬坡。我们算是全球第一家量产使用先导智能的装配线，遇到了一些问题。

Q∶明年目标?

A∶明年我们的目标没变，工具的市占率30%，吸尘器25%，电踏车10%。25年工具大概50亿颗的需求，电踏车18亿，吸尘器14亿。25年除了小圆柱，还有一些新的应用场景（比如人工智能、智能家居、医疗、无人机等），大概六月份会发布。但是这些新的应用场景未来规模我们还没能看清。现在用的比较多的是电动牙刷，毛利率非常高，有国产替代的逻辑。

Q∶电踏车的客户?

A∶电踏车没办法做终端，终端太分散了。三个赛道工具最集中，其次是吸尘器，再是电踏车。电踏车主要找集成商和pack工厂（规模大的，给电踏车做配套的）。

Q∶锂的供应会有问题吗?

A∶锂的供应还是非常重要的。现在来看还是比较安全的，正极、NCM主要是格林美在供应。我们跟格林美的战略合作时间很长，而且格林美也有循环回收业务，我们用旧的电池给他们去回收，对我们的成本也有帮助。正极原材料采购价格随行就市。

Q∶原材料涨价客户接受度?

A∶由于行业特性、客户结构，我们涨价更加容易一些。但是基干—些长期的考虑，还有对标同业，可能还是会有所波动。今年一季度的价格大概是七块五毛五，去年四季度价格是七块两毛五，去年全年六块八。国内30%的出货涨价是反映到下个月.国际上一半是二个月，一半是六个月。

Q∶明年有效产能?

A∶跟二期投产有很大关系，我们还没完全确定，要根据市场需求变化决定。大概23年10亿，25年15亿。

Q∶碳酸锂涨价景响?

A∶碳酸锂一吨涨1万块钱，影响我们五六分钱的成本。对于30%的国内客户，也会涨一两毛钱. 所以波动不大。

Q∶今年金属材料和led预期?

A∶金属材料和去年差不多。Led有较大的改善，一个是需求会增加，另一个是我们去年做了资产的处理，折旧会减少四干万左右，今年led利润大概有大几干万。

Q∶传统物流去年吃了一波涨价，是不是有库存收入，今年怎么看?

A∶我觉得和去年差不多，再加上今年少数股东权益增加至不到10%。整体应该和去年一样水平。22年23年比较快速的增长（30%）确定性还是非常高的。

Q∶海外主要客户排序?

A∶百德、TTI、博世、牧田。今年海外7成，国内3成。

Q∶4680情况?

A∶现在主要还是技术储备，三四年后才可能参与，我们暂时还没有像松下那样的设备调整能力。

Q∶竞争态势有变化吗?

A∶全局来看，客户结构之类都没什么变化。

Q∶AGV市场情况?

A∶目前没有太多产能，90%都在工具。

Q∶目前碳酸锂还在涨，有和客户谈涨价吗?

A∶会的，要到二季度看碳酸锂涨价趋势，还有结合同业动态。

Q∶达到稳态后的净利率多少?

A∶工业来讲，15、16%左右。