姚记科技投资者交流会纪要20220121

业务介绍及展望

卞大云/董秘

公司业务概览

发展历程：姚记科技于2018年转型游戏，2020年开展短视频、营销广告等业务，历史上获得非常不错的成绩。目前核心业务包括扑克牌、游戏和创新营销。

扑克牌业务：销量全球第一，国内市占率30%。

游戏：休闲游戏年流水规模30亿元，在海外bingo细分品类获得全球第二成绩，在捕鱼赛道也是中国流水最高的团队之一。国内外来看，公司在产品储备上有非常大的跨越。

创新营销：随着上海国际短视频中心的持续投入，公司会在营销板块上持续增长。中心获得上海市政府支持，2022年也有新的建造工程开展。嘉定区政府、上海市文创办也将中心列为重点园区。

未来发展

体育文化收藏卡：球星卡

过去几年国内出现了几个高增长的文化消费品赛道，包括潮鞋、潮玩，未来体育文化收藏卡或将成为又一个爆发赛道，这块会作为姚记科技新增长点。

1)产业概况

球星卡产业过去几年实现非常快速的发展。产业链上游由P组成，包括全球顶级体育赛事IP(NBA、英超等)，其均有极强的用户群体。从发行端来看，Panini、Topps都有20亿+的销量。在销售层面，以盲盒的形式做销售。目前北美二手交易市场超过100亿美元，至2027年行业产值有可能突破900亿美元。

2)公司布局

目前公司已战略投资DAKA,下设DAKA(国内最大的卡片IP发行商)与CardHobby(国内最大的二手收藏卡交易平台)。DAKA已签约、发行的产品覆盖足球（中超、欧洲五大顶级联赛）、篮球(CBA)、电竞(LOL)等。CardHobby年GMV在2021年突破6亿元，同比增速超过300%。

3)商业模式

在一级市场签约P,进行产品设计、印刷生产分发；在二级市场进行运营和交易。买家获得卡之后，多余卡片形成二手交易需求，通过二手交易平台直接购买喜爱的球星卡片。目前二手交易市场在海外是一级市场的5倍以上的规模。

4)姚记扑克和姚记游戏与新业务的结合点

产品设计环节：让球星卡与原有扑克牌的销售进行挂钩，扑克牌会加入球星卡元素。在用户触达上，目前阶段扑克业务就能触达中国10亿副扑克牌受众群体。在供应链上也可以给予非常好的支持。在渠道上，已覆盖超过百万家终端销售渠道，提供渠道支持。

流量：过去已储备了营销网络，从内容营销和达人推广能够为CardHobby带来用户增长。目前在游戏产品中，本身在做运营活动时就会给用户赠送扑克牌，未来赠送球星卡，给用户进行兑换。同时会渗透这类体育文化，促进用户下载CardHobby,给予更多的流量加持。

结合区块链做深度开发：国内板块用区块链技术加速球星卡二级交易，用户只需要交易数字凭证，减少物流环节。海外会对标护交易环节，通过球星P签约，创造全新收藏性质。

5)IP储备情况

在国际层面，目前围绕欧洲五大联赛俱乐部进行P储备，未来择时召开发布会具体沟通签署的IP情况。在国内，已经覆盖了CBA等成熟赛事IP,已实现向电竞、文娱等品类拓展。

6)未来预期

中国卡市场能够达到海外30-40%规模，姚记科技有望成为龙头。

董事长发言

姚朔斌/董事长

过去五年姚记科技进行了转型，这几年姚记集团最大的价值在于沉淀下来拓展转型能力，形成非常好的团队，带来持续做产业链延伸的信心。过去五年各板块均有不同程度的进展，公司对未来一年各板块的展望保持乐观。公司已经布局了很多人才，在各板块都非常扎实的情况下，公司持续思考在新时代到来的时候姚记科技能做什么事情。

为什么要打造姚记“卡宇宙”？因为姚记本身就是卡的生产商，姚记产量在全球是第一名的，有540亿片卡片，是全球最大的。对于卡，公司有很多理解和沉淀。在消费者生活水平到一定程度后，对文化需求是越来越旺盛的，P行生品兴起就是现在的需求。

体育明星卡片在欧美已经有50年历史，二手市场成熟，最早可能会放在食品盒中，后来逐渐形成单独的卡片，而且越做越精美。卡片生产商在全球范围内拥有悠久历史，整体发展情况良好。

体育卡片收藏行业在中国刚刚起步，公司投资CardHobby平台近两年才形成爆发性增长。用户规模快速增加。

中国有大量球迷，年轻人对于体育明星是不陌生的，而对于卡片收藏需要学习和适应的过程。公司选择球星卡作为切入点，核心在于认为未来3-5年中国市场会有爆发。公司更看重整个体育产业在未来的发展前景。卡牌当前是体育产业中的一个价值点。

姚记对卡片非常熟悉，从生产、研发、渠道等推广都非常擅长，结合国内庞大的潜在市场，能够有较好的发展。

从用户基础来看，现在的小朋友会收藏《斗罗大陆》等卡片，随着小朋友长大也会有体育明星卡片收藏的习惯。体育明星卡片是限量的（签名照、球衣剪角等)，会有更高的价值点。从交易规模来看，去年Bay体育明星卡片交易量非常大。NBA相关NFT虚拟资产交易也有非常大的前景。

CardHobby在二手交易平台占到70-80%份额，具有绝对龙头地位，未来潜力更大。公司选择CardHobby作为公司收藏卡切入点，是有多契合点的，姚记科技也能够给他们带来很多帮助。

公司也在考虑如何借助区块链技术推动数字资产交易，会利用FT确权推动卡片交易。公司希望在二手卡片交易环节，利用区块链底层技术推动产业发展，为未来数字资产的开拓和切入做好更多准备。未来五年，卡行业的投入和探索将成为公司的重点发展方向之一。此外，传统领域也会持续加码投入发展。

问答环节

Q:从用户画像角度，能否分享一下公司当前业务和球星卡的协同性？

A:从看球赛开始的十几岁人群至五六十岁人群都是球星卡的圈子，年龄并非核心。大量球星卡用户来自球迷，毛估1亿人以上。目前核心卡圈用户只有几十万人至几百万人，还有非常大的增长空间。随着公司逐步进行破圈，卡市场用户基数有望和美国一致，未来销售量、二级交易量都会大幅增长。中国体育球迷规模在全球是最大的，公司看到更多的是潜力空间，会通过各种方式来拓展卡受众规模。扑克牌覆盖一二三线市场都是公司的用户。公司希望在未来形成自己的“卡世界”，所有爱好者可以通过NFT进行卡交易、展示。让爱好者更好地享受卡片收藏带来的快乐。

Q:CardHobby卡片发行在未来是什么样的流程？合作模式？是否每个形象都需要和版权方签署？是否有时间期限？未来卡片发行量是否可以由CardHobby控制还是主要来自于二级市场交易？

A:球星卡所有IP都是独家授权，任何一张球星卡要作为收藏品一定要稀缺，要获取的球星签名授权、球衣数量都是规定好的，发行数量和规模都已经固定下来了，就算想要买更多的需要等下一期。I护独家签署，设计由CardHobby完成，生产的卡交给代理商体系进行销售。从品牌上看，会选择做一些破圈，未来在一线城市开设卡展、卡店，进行社群管理。

Q:卡在国内市场二次交易流转是否有相关政策监管？

A:首先，国内二手商品交易平台已经存在很多年；其次，资金监管对接银联系统，在银联专户进行交易，公司收交易佣金；第三，CardHobby运营很多年，和监管保持持续沟通，都是符合监管规定的。

Q:FT产品是和实体卡片相连接的么？二者之间的关系是什么？

A:现阶段公司主要推动实体卡和NFT的挂钩形式，公司不希望单纯讲故事，更多是希望通过区块链技术推动卡行业的发展（交易、收藏效率)。海外会有很多虚拟资产交易，这会是公司的下一步。当现行这一步做好之后，下一步不是难事。公司在获得俱乐部授权的过程中也会涉及到数字资产的授权问题，会持续探讨。

Q:对于球星卡的推行，是否还有其他可拓展渠道？

A:可拓展空间、渠道非常多，扑克就是非常好的渠道。公司现在也在和国内体育相关平台进行探讨(e.g.获得足球、篮球转播权平台)，他们也非常愿意进行合作。此外，还有国内球迷俱乐部群体，这也是公司重点开拓的渠道。公司也希望和国内相关部门共同探讨如何丰富、推广体育产业发展。过去几年，CardHobby平台几乎没有做任何广告，但已经有了快速发展，随着姚记的加入，可以做的事情会变得更多。

Q:CardHobby月GMV最高突破5,000万元，国内国外占比大概是多少？

A:现阶段主要来自国内，国外刚开始，平台需要优化，未来会推出独立的海外APP服务海外用户。卡交易不分国界，公司还要进行海外互动。在全球范围内，公司有很大的机会。美国市场也会是未来的发展重点。