出于提高市占率、更高效提供网安产品服务以及改善现金流等考量，各网安领军正不断完善自身渠道建设：1）借助经销商的营销网络实现长尾客户快速覆盖，部分标准化程度较高的产品需求较分散，随收入规模的快速提升通过直销体系完成客户覆盖的效率降低，渠道可改善效率；2）标准化的产品，更便于经销商提供售后实施与服务；3）渠道模式有助于改善现金流。通常经销商需要就采购的产品或服务支付预付款，部分企业还将收取一定保证金，有助于缓解改善现金流压力。