古20+古16：公司聚焦“全国化、次高端”，其代表产品是古20，古20是推进全国化的利器，是公司的现 象代表，古20+古16近年来保持高速增长，主要定位中高端婚宴、商务市场。 

 古8+古7：卡位300元左右，目前集中于安徽、江苏、浙江、上海，主要针对宴席、商务宴请消费场 景，古7+古20共同布局其他省外市场。 

 黄鹤楼：对黄鹤楼的整体规划是湖北全面化加全国化，其中湖北全面化围绕一点一圈一面进行，一点是 三个基地市场做成品牌影响扩大化，一面是湖北市场全面化，今年湖北市场全面扫盲，明年乡镇市场扫 盲，一圈是围绕武汉经济圈，把武汉周边市场做成黄鹤楼中高端重点市场，作为清香型白酒，黄鹤楼受到 北方消费者欢迎，逐步稳定北方市场份额。 

费用率：白酒市场竞争激烈，未来古井贡酒将根据公司战略、市场成长性、产品成长情况更加精确化进 行费用投入，优化费用率，近年来费用率随着市场的逐步建设呈现下降趋势。 

 省内竞争态势：安徽省白酒竞争激烈，古井要做安徽绝对前列水平，做全价位、全产品覆盖，安徽省内 次高端、高端增长空间大。 

 品牌建设：公司携手央视，卫视，下沉高铁，开辟新媒体两微一抖，围绕生产、品质、文化进行品牌传 播，古井产自名酒产区亳州，在中国酒业协会助力下走向世界，建设白酒博物馆、艺术馆、年份原浆中心 酒店，增强消费者感知，讲好品牌故事。 

 疫情影响：白酒一季度开门红，二季度受到疫情一定程度影响，中国经济基本面向好，随着疫情恢复， 二季度宴席递延，二季度可期，三季度充满信心。