1、目前的在手订单情况？ 目前公司产品在手订单维持在2-5个月左右，公司正加快募投项目建设进度，争 取早日投产达效，扩大公司产品市场覆盖率和占有率。 2、公司产品的主要应用领域有哪些？ 公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。主要应 用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等遮阳领域。如：高档酒 店、商场、写字楼、展馆、会展中心、博物馆、体育场等大型建筑及高铁、室外 浴场、游泳池等场所。目前，许多高档场所室内墙壁的装修也有很多采用遮阳面 料的案例。 3、今年二季度利润情况如何？下半年的展望如何？ 二季度，预计随着疫情控制的逐渐好转和俄乌战事等国际局势的稳定，发货速度 将会有效提升，原材物料价格企稳，产能将得到有效发挥，人民币汇率贬值等因 素，届时公司的利润将会有所提高。 下半年，从目前来看，市场扰动因素的可控、人民币汇率的贬值、原材料价格的 下降、产能的提升等诸多利好因素，将会进一步提升公司的经营业绩。 4、随着募投项目进度的加快，公司产能有大幅度的提升，对于未来产能消化， 公司有担忧吗？ 功能性遮阳产品在国内市场目前处于认识的初级阶段，随着国内市场的推广及客 户认知的提升和消费偏好的升级以及国家政策的强力推进，国内市场的需求将会 迅速增长，目前该行业TOP3公司（玉马遮阳、西大门、先锋新材）合计市场份 额占比很少，不到5%的市场渗透率相较国外市场来说国内市场空间巨大。海外 市场需求持续旺盛，原有市场的增量及空白国家的新市场潜力巨大。巨大的市场 需求完全有能力消化公司未来的产能。 5、2022年公司募投新增产能的投放节奏？ 公司募投项目包括高分子复合遮阳材料扩产项目和遮阳用布生产线技术升级改造 项目，募投扩产项目的基础建设部分于2022年6月30日已基本完成，后续随着 设备的分批次到场，预计2022年末产能可达到 60%-70%；2023年末可完全达 产，产能达到100%。 6、功能性遮阳产品的海外市场需求情况？ 功能性遮阳产品的海外市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及 率和渗透率已经很高，市场渗透率已达70%，外销产品作为快消品已经进入了 大型商超，产品基本上3-5年更换一次。海外市场未来业绩的增长，主要是来自 于空白国家市场及新产品的拓展，其次是来自于原有客户的增量及对产品的更新 换代和产品升级等方面。 7、公司未来国内外市场的拓展规划情况？ 公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领 先水平。 内销客户主要还是以成品制造商为主，销售渠道基本覆盖省会级城市。随着产能 的不断扩大，公司计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在销售 办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品 升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。 外销市场的销售规划主要表现为以下五个方面：①巩固提升公司原有海外客户资 源，进一步提升其销量并大力拓展空白国家市场的销售；②针对海外不同市场， 研发创新不同品类新品，填补市场空白；③加大现有产品渗透率，提高市场覆盖 率和占有率；④ 大力拓展海外交通遮阳领域（比如房车）市场的销售工作。⑤ 通过在海外开设子公司的形式，拓展及延伸销售渠道。 8、公司与华为、海尔公司如何合作？ 目前公司的功能性遮阳产品进入了华为基建指定的原料采购品牌库，公司与海尔 现处于接洽环节。 9、目前来看，我国的功能性遮阳产品的渗透率较低，如何看待未来的发展趋 势？ 当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，功能性遮阳产品的渗透率还比较 低，根据中国建筑遮阳协会的数据分析，2021年功能性遮阳产品渗透率还不到 5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与国外的70%相比还处于较低水平。因此， 生产企业的规模还相对较小，集中度很低。 随着国家政策对功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项 功能的认可，绿色建筑节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，我们 预计产品的市场普及率将不断提升，生产企业的头部聚焦效应将逐步显现。 10、2022年4月1日实施的《建筑节能与可再生能源利用通用规范》，对公司的 经营是否有影响？ 建筑遮阳已成为建筑节能的一项主要措施，对于推动我国功能性遮阳产品的广泛 应用有重大的指导作用。 目前我国功能性遮阳材料的市占率还不到5%，随着国家政策的推动和人们对产 品认知度的提升，功能性遮阳材料的普及率将来会有比较大的提升空间。 公司作为国内功能性遮阳面料行业的龙头企业，产品种类丰富，广泛应用于建筑 工程的内遮阳及外遮阳，各项质量指标处于国内同行领先地位，节能效果明显， 普及率的提升也将对公司的销售产生积极影响。