蓝色光标，网友挖掘调研纪要反应TikTok真正的核心代理商

1、蓝色光标是营销科技公司，业务板块包括出海广告投放、全案推广服务、海外公司业务、全案广告代理，服务地域基本覆盖全球主要市场，客户数量超过了 3,000 家，其中世界五百强客户也超过了 150 家。

2、2019 年，蓝色光标实现营业收入 281 亿元，同比增长 21.65%，归母扣非净利润为 4.54 亿元，同比增长 39.18%，疫情下，2020 年一季度营业收入 81.17 亿元，同比增长 45.07%，其中归母扣非净利润 1.46 亿，同比增长 15.26%，预计2020年蓝标的总营收增速预计达30%。

2019年主营业务快速增长得益于广告板块：

（1）出海业务：2019年收入172.83 亿元，同比增长 42.83%；毛利率同比提升 0.18ppt 至 1.29%。蓝色光标是 Facebook与 Google 在中国最重要的合作伙伴之一，也是抖音海外版 TikTok 的第一批核心出海代理商；开始代理海外的网红业务；并且针对中小企业出海需求推出了鲁班系统，目前有过千家的中小企业在用鲁班系统进行海外的投放。预计2020年出海业务仍能保持30%的营收增长率。

（2）短视频业务：2019年收入超过20亿元，同比增长近10倍。2020年短视频业务有望实现翻番增长，达到50亿元。

（3）唤醒业务：针对国内的互联网流量红利见顶，退出了唤醒业务，实现在下载用户的基础上刺激重复使用，目前获得了淘宝在内的众多客户的支持。2020年有望突破10亿。

昨晚调研纪要显示部分利好信息：

3、亮点1：抖音海外版TikTok从2018年正式开始商业化，蓝标光标就是他们前两家合作伙伴之一，算是最早的核心合作伙伴之一。从体量上来看，2020年蓝色光标占TikTok广告海外收入的25%-30%，去年拿到了抖音海外最佳代理和合作伙伴的奖项。从增长趋势来看，2019年公司在TikTok投放1亿元左右的广告，2020年的前3个月投放广告总量已经超过2019年全年，预计TikTok增长体量基本每年都是翻倍的的增长。对比省广集团2020年4月8日互动才称获得TikTok出海核心代理资质，时间和合作体量差距明显。

4、亮点2：2020年5月初全资子公司 SNK 与腾讯的互动娱乐事业群IEG 签署了五年的战略合作协议，两家公司的合作前所未有，进入到一个新的战略合作阶段，今后五年，上限有可能过百亿，底限也有可能在五六十亿。除 IEG 之外，蓝色光标跟腾讯之间也有很多公关合作项目，包括最近也刚刚拿下一个腾讯云的服务项目。

5、亮点3：今年一季度也推出了针对中小企业的营销 SaaS 平台—蓝标在线，目前蓝标在线的体验版有接近 3,000 家的注册用户，将在今年的 6 月底 7 月初左右将推出正式版，正式版完整功能会员费为 3-10 万元，SaaS 服务具有标准化、用户粘性高、需求持续性

强等特点。根据 CTR 数据，近三年，只有中小型广告主营销预算占比始终上升，而且加速增长。蓝标在线的成功，将为公司打开一个更为庞大的中小企业营销市场，为蓝标未来的十年发展提供一个新的赛道，以及重要增长的可持续性。

6、特别风险提醒：5月13日晚公告 公司股东建信基金－兴业银行－北京领瑞投资管理有限公司（持股5.75%），计划自本公告披露之日起15个交易日后的6个月内以集中竞价方式减持公司股份不超过4930.04万股，即不超过总股本扣除公司回购专户股份后的股份数量的2%。