威奥股份实地调研，全网第一
抄作业大王
超短追板的机构
2022-11-14 23:33:08
全网第一篇实地调研，卖方0覆盖调研地点：威奥o2 ark上海古北旗舰店。4点40到，客流量较饱满，每个接待室都坐满，销售比较忙，等了好久才有人接待。整个旗舰店分2块，一块是高压氧舱体验室+接待室，另一块是时光派抗衰老中心
Q：如何看待学界对高压氧舱效果的分歧？澳大利亚团队14年得出结论认为高压氧舱导致活性氧过多，从而加速自由基氧化过程，这个和最近流行的以色列科学家及抗衰之父辛克勒结论完全相反A:澳大利亚这个研究已经辟谣过，系fake news，无论是搜悉尼先驱晨报、jama、澳大利亚医学杂志还是沃尔特和伊莉莎霍尔研究所，都没有这篇文献。理论上来说，民用高压氧舱相当于打灭活疫苗，第一次使用确实会稍微提高活性氧生成，但很容易代谢掉，随后多次使用的话会促使身体会生成抗氧化剂，一般第二次开始就会达到这个效果，并且保持高抗氧化水平。对于氧气伤害身体一说，长期高浓度氧气是会伤害身体，例如医用的那种。就O2 Ark的产品来说，舱体里弥散氧浓度23%，和大气差不多；出氧管出来的是90%，那么混合起来是40-50%，对人体无害。高浓度的氧气会造成自由基损害身体，医用的能到60-70%，会伤害身体 。 Q：什么叫第四代氧舱？和其他代有什么区别？此前是否有相关产品？A： 第一代是医用高压氧舱，2个大气压，100%纯氧，只为了治病，不能保健，会伤身体第二代是软体舱，便宜，质量差寿命短，没有空调等，比较low第三代传统钢舱，很重，对楼层有要求，外形丑且笨重，里面电气设备都未经过弱电化处理，O2ark氧舱都是弱电化处理，不超过24v，不会发生火花，很安全。钢仓里面甚至操作面板是传统老人机式的，比较简陋且有风险，O2ark则是全触屏式操作O2ark的第四代是高铁材料，用的是新型复合轻质铝，玻璃用的是航天玻璃，非常昂贵，一个仓重量是500kg，相比传统刚仓轻30-50%。模块式拼装，运到家里再拼起来。 Q: 威奥的产品与其他产品的区别？京东上其他产品价格分布都在1w-30w区间，除了袋囊类产品比较寒酸，威奥的产品在功能上与其他品牌有什么区别？A:功能上民用氧舱都没什么区别，国家规定压强不能超过1.5大气压。但是别家弥散氧浓度不能保证，威奥ark内部设有探测器，自动保证舱体弥散氧浓度维持在23%，免得高氧浓度伤害身体。在设计上威奥全部采用独创的集成式安装，将空压机、制氧机、空气净化器等设备集成在统一设备柜中，使整个设备外观更加整洁、占用空间更小，而其他厂商全都是粗犷式的把所有东西装在舱里。以最著名的时光轮型号来说，所有的设备全都集成在机器底部，目前没有其他任何厂商有这样的设计，哪怕是外形上接近。
Q：O2 ark什么时候开始大力推广的呢，看你们2021年就出产品了，但是最近才火起来。全国每个月销量能多少？A：我们2022年初才开始大力推广这块，转型大健康产业，之前都在铺垫，包括旗舰店和分店的建立，都花了很多成本和时间。销售数据不能给您哈，不好意思。只能说受产能限制，属于严重供不应求的状态。有的客户性子比较急，来看了以后，一听说要等一段时间，就直接放弃购买了。就上海而言，即便是4月封控期间都能卖12台，全是线上卖。（我后来又找了个其他人问，说现在上海稳定每个月25-30台交付，是交付而不是预定） Q：你们现在交货期要多久？A：平均是2个月，从预定到为运输为客户上门安装。 Q：为什么生产那么慢？看网上说你们顶单排到明年3月是否属实？A：因为我们是模块化生产，从外观颜色布局都能重新定制，全都是非标准化，因此影响了生产速度。 Q：明年总产能会扩产吗？产能预计能到多少？A：总部工厂确实在扩产，包括我们各地旗舰店也在陆续铺开，可以说明年至少能扩产一倍产能 Q：全国有多少旗舰店，什么时候开始大规模铺开的A：上海北京西安3家，各地都有分店。 Q：那你们三家旗舰店，加上全国的店，每个月保守交付能否到80？A：这个不能透露哈，您就别问了 Q：除了与沐氧居的合作，是否还有和其他机构的合作呢，这个tob的销量与toc的销量相比占比是多少？toc客户都是哪些人？A：Tob和Toc比例大概在4：6。一些瑜伽馆、会所、酒店会买我们设备。个人客户大部分都是别墅区的，松江那边的特别多。 Q：能透露一下毛利率数据吗A：这个肯定保密啊。只能说，我们用料成本其实比别人高不少，光那个玻璃就很贵。你知道日本那个，我不指名道姓，别给我寄律师函了，其实他们都是国内代加工，你去问他们要是不肯出示进口证明的，他们做的东西体积没有我们大，而且是钢结构，全都是焊接，空调等设备都是，粗暴安装在外面，你看这个图，而且运输安装都要额外费用的。他们每个型号都比我们小点，但是要贵5-20万。（后来去网上搜了一下，确实很粗暴，空调是直接装在墙上的，毫无技术含量，内外都非常丑，连电视机都没有，两者比起来很像是低端燃油车和新能车比内饰）
Q：那我能不能理解为，你们产品对标的对手是顶级进口品牌？A：对，确实是这样 Q：隔壁时光派是什么公司，也是威奥下面的？A：这个是二股东做的，也是大健康转型策略的一部分，主打mnm、液氮冷却等 Q：这个公司并表吗？A：不不不，这个是二股东的，不是威奥下面的，但实际上大家都是一起在抗衰老
Q：如何看待学界对高压氧舱效果的分歧？澳大利亚团队14年得出结论认为高压氧舱导致活性氧过多，从而加速自由基氧化过程，这个和最近流行的以色列科学家及抗衰之父辛克勒结论完全相反A:澳大利亚这个研究已经辟谣过，系fake news，无论是搜悉尼先驱晨报、jama、澳大利亚医学杂志还是沃尔特和伊莉莎霍尔研究所，都没有这篇文献。理论上来说，民用高压氧舱相当于打灭活疫苗，第一次使用确实会稍微提高活性氧生成，但很容易代谢掉，随后多次使用的话会促使身体会生成抗氧化剂，一般第二次开始就会达到这个效果，并且保持高抗氧化水平。对于氧气伤害身体一说，长期高浓度氧气是会伤害身体，例如医用的那种。就O2 Ark的产品来说，舱体里弥散氧浓度23%，和大气差不多；出氧管出来的是90%，那么混合起来是40-50%，对人体无害。高浓度的氧气会造成自由基损害身体，医用的能到60-70%，会伤害身体 。 Q：什么叫第四代氧舱？和其他代有什么区别？此前是否有相关产品？A： 第一代是医用高压氧舱，2个大气压，100%纯氧，只为了治病，不能保健，会伤身体第二代是软体舱，便宜，质量差寿命短，没有空调等，比较low第三代传统钢舱，很重，对楼层有要求，外形丑且笨重，里面电气设备都未经过弱电化处理，O2ark氧舱都是弱电化处理，不超过24v，不会发生火花，很安全。钢仓里面甚至操作面板是传统老人机式的，比较简陋且有风险，O2ark则是全触屏式操作O2ark的第四代是高铁材料，用的是新型复合轻质铝，玻璃用的是航天玻璃，非常昂贵，一个仓重量是500kg，相比传统刚仓轻30-50%。模块式拼装，运到家里再拼起来。 Q: 威奥的产品与其他产品的区别？京东上其他产品价格分布都在1w-30w区间，除了袋囊类产品比较寒酸，威奥的产品在功能上与其他品牌有什么区别？A:功能上民用氧舱都没什么区别，国家规定压强不能超过1.5大气压。但是别家弥散氧浓度不能保证，威奥ark内部设有探测器，自动保证舱体弥散氧浓度维持在23%，免得高氧浓度伤害身体。在设计上威奥全部采用独创的集成式安装，将空压机、制氧机、空气净化器等设备集成在统一设备柜中，使整个设备外观更加整洁、占用空间更小，而其他厂商全都是粗犷式的把所有东西装在舱里。以最著名的时光轮型号来说，所有的设备全都集成在机器底部，目前没有其他任何厂商有这样的设计，哪怕是外形上接近。 Q：O2 ark什么时候开始大力推广的呢，看你们2021年就出产品了，但是最近才火起来。全国每个月销量能多少？A：我们2022年初才开始大力推广这块，转型大健康产业，之前都在铺垫，包括旗舰店和分店的建立，都花了很多成本和时间。销售数据不能给您哈，不好意思。只能说受产能限制，属于严重供不应求的状态。有的客户性子比较急，来看了以后，一听说要等一段时间，就直接放弃购买了。就上海而言，即便是4月封控期间都能卖12台，全是线上卖。（我后来又找了个其他人问，说现在上海稳定每个月25-30台交付，是交付而不是预定） Q：你们现在交货期要多久？A：平均是2个月，从预定到为运输为客户上门安装。 Q：为什么生产那么慢？看网上说你们顶单排到明年3月是否属实？A：因为我们是模块化生产，从外观颜色布局都能重新定制，全都是非标准化，因此影响了生产速度。 Q：明年总产能会扩产吗？产能预计能到多少？A：总部工厂确实在扩产，包括我们各地旗舰店也在陆续铺开，可以说明年至少能扩产一倍产能 Q：全国有多少旗舰店，什么时候开始大规模铺开的A：上海北京西安3家，各地都有分店。 Q：那你们三家旗舰店，加上全国的店，每个月保守交付能否到80？A：这个不能透露哈，您就别问了 Q：除了与沐氧居的合作，是否还有和其他机构的合作呢，这个tob的销量与toc的销量相比占比是多少？toc客户都是哪些人？A：Tob和Toc比例大概在4：6。一些瑜伽馆、会所、酒店会买我们设备。个人客户大部分都是别墅区的，松江那边的特别多。 Q：能透露一下毛利率数据吗A：这个肯定保密啊。只能说，我们用料成本其实比别人高不少，光那个玻璃就很贵。你知道日本那个，我不指名道姓，别给我寄律师函了，其实他们都是国内代加工，你去问他们要是不肯出示进口证明的，他们做的东西体积没有我们大，而且是钢结构，全都是焊接，空调等设备都是，粗暴安装在外面，你看这个图，而且运输安装都要额外费用的。他们每个型号都比我们小点，但是要贵5-20万。（后来去网上搜了一下，确实很粗暴，空调是直接装在墙上的，毫无技术含量，内外都非常丑，连电视机都没有，两者比起来很像是低端燃油车和新能车比内饰）Q：那我能不能理解为，你们产品对标的对手是顶级进口品牌？A：对，确实是这样 Q：隔壁时光派是什么公司，也是威奥下面的？A：这个是二股东做的，也是大健康转型策略的一部分，主打mnm、液氮冷却等 Q：这个公司并表吗？A：不不不，这个是二股东的，不是威奥下面的，但实际上大家都是一起在抗衰老
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