【国君食饮】贵州茅台重启电商：战略意义更深远，改革攻坚谋新发
迪迦奥特曼
明天一定赚的韭菜种子
2022-03-24 11:39:29
【国君食饮】贵州茅台重启电商：战略意义更深远，改革攻坚谋新发展本轮电商数字化改革与上一轮电商建设最直观的效果即为加大直营力度，但本轮数字化营销推进更加稳步、战略意义更为深远：1）从推进节奏来看，预计3月31日上线，根据调研防控预计将首先在专卖店经销商进行试运行，目前已向各专卖店经销商发送非标产品，包括虎茅、珍品、茅台1935等非标产品，特约经销商预计将在5月进行上线。从平台升级到落地经历半年时间，首次运营也是通过体量较小的专卖店及非标产品进行试点，数字化营销推广更加稳步。2）从配额分配来看，根据草根调研并结合历史经验来看，预计后续方案中，经销商20-30%的飞天配额通过电商平台进行销售，与上一轮电商改革不同，预计本次线上平台搭建技术更加完善，对消费者购买频次与数量也将进行限制，将更加注重销售真实性与合规性，有效避免上一轮茅台云商运行中暴露出的炒货、囤货等不良现象。3）从战略布局来看，有利于强化渠道管控能力、推动吨价提升，一方面通过线上平台投放量调节实现价格稳定效果，另一方直接增加直营销售占比，或者更进一步推测，后续也可通过线上平台执行计划外增量配额，从而促使吨价提升。2022年群年聚焦渠道体系、产品结构、营销建设等关键因素有望持续落地改革措施，量价结合下进入高质强业加速增长期，业绩确定性与稳定性持续凸显，品牌护城河壁垒深厚，风险偏好低位下配置价值尤为凸显！
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