第一篇文章以天地在线传统业务进行分析了公司在30亿市值附近安全边际的来源，以及其全面转型虚拟内容服务商的可行性。本文则进一步介绍公司2022年以来的新业务布局及公司如何通过绑定世优科技成为少数能使商业化落地A股上市公司。

一、三六零、腾讯的重要下游客户。世优科技已经服务于百度系的虚拟人。

   公司深度合作腾讯、三六零、爱奇艺和字节跳动。

  世优科技则已经为百度提供过数字虚拟人服务：

二、世优科技实锤用chatGPT训练虚拟人。

三、公司业务和世优科技协同性好，已经探索出了虚拟人业务的商业变现模式。

问：关于公司虚拟人这块业务，请公司与世优科技合作关系？

　　答：公司目前拥有独立的虚拟人和数字内容创策和制作团队，世优科技拥有较为成熟的数字人产品、技术和商业模式，与世优科技开展的战略合作，将公司虚拟数字业务的产品运营和商业化服务的能力进一步增强和补充。

　　问：公司虚拟数字业务团队配置情况？

　　答：2021 年 11 月，公司在北京通州区成立了全资子公司“启元天地”，开始全面推进虚拟数字业务的服务能力和业务体系搭建。公司从软硬件设备、人员团队和业务模式上逐步完善，并持续加强业务相关技术及人才的储备。在业务模式上，我们目前规划了服务类和平台类两大模块。目前公司负责服务类业务（虚拟人、数字内容、XR 直播）的团队约 40 人，平台类业务（无限数藏、无限盒子）的研发团队约 50 人，商务团队约 10 人。整体约 100 余人。

　　问：公司对于虚拟人业务未来的商业变现模式是如何规划的？

　　答：随着元宇宙概念的不断走热，虚拟人受到了更多的关注。目前公司打造出公司自有虚拟数字业务传递官“元启”、歌手孙语赛、演员班嘉佳等艺人虚拟形象。

　　在应用方面，去年我们将“元启”分别在数字员工、品牌代言、IP偶像等需求场景中展开尝试性实践，将他应用在企业内部直播培训、新产品宣传、网络微短剧等方向。2022 年 8 月，“元启”化身证券日报“2022数字经济领航者峰会”的传递官，参与大会的宣传、现场迎宾、发展报告发布等环节。目前公司在虚拟数字人和虚拟内容打造方面已形成了一套较完善的技术操作流程和服务方案，我们未来将凭借自身的内容生产体系和互联网营销服务的能力，逐步探索数字人在各类场景中的应用模式。

　　问：请公司虚拟人和 XR 直播业务的收费模式是怎样的？

　　答：虚拟人和 XR直播业务同样也是按项目制收费，会根据客户对于虚拟人的形象要求，XR 直播的时长、场次、场景规模以及直播环节中技术复杂程度给予相应的报价方案。

　　问：对比公司服务类和平台类两个业务模块，请目前哪一块业务模式更成熟？

答：从技术角度看，首先无论是虚拟人还是虚拟直播，在内容的制作方面当前技术已经发展的相对成熟了，沉浸式有交互的内容不仅能够更加清晰直接的展示企业形象，而且更有感染力，很多企业已尝试将数字人、XR 技术应用于企业的商务活动、内部培训、电商直播等场景中，所以服务类业务（数字人、数字内容、XR直播）落地相对较快。

对于“无限盒子”和“无限数藏”平台类业务，目前仍处于初期探索阶段，需要跟随行业和技术的发展，持续与客户共同探索商业化的落地模式。未来天地在线想要构建的，是一个基于 web3.0 而创建的虚实共生的商业服务体系，我们当下在虚拟数字业务所做的种种布局，首先是希望能把自己的产品做好，降低门槛，服务好产业合作伙伴和客户。其次是通过内容服务、全域全链路营销服务和虚拟数字业务的持续布局，为公司的业绩和收入带来新的增长空间。最后是希望与行业并行、与内容生态创作者一道，共建内容和场景应用落地，共同推进元宇宙生态发展。

个人认为公司目前对于蹭热点的态度较为谨慎，所有的互动回复都比较保守但实事求是，公司本身不涉及人工智能的技术开发，但确实能通过相关技术赋能其业务转型，并产生商业化闭环，因此后续对技术热潮到一定阶段产生分歧后，资金可能转而会关注到像天地在线这样能把AI新技术商业化落地的公司。