一、财务状况和基本面信息 1. 子主题：营收和净利润 公司在2022年度实现营业收入总收入稳定在29.4亿元。 公司在2022年度实现归母净利润1.8亿元。 2. 子主题：现金流和资产负债率 公司在积极推进现金流管理，加强资金的运营和监管。 公司一直致力于提高公司的财务效益和盈利能力，将继续 加强成本管控，并优化资产结构，以提高公司的盈利水平 和财务稳健性。 公司也将继续优化公司的资本结构，以提高公司的资产负 债率水平和财务健康度。 二、未来发展规划和战略 公司将秉承“科技创新、绿色发展、智能制造”的战略方 向，加强技术创新、推动绿色转型，不断提升企业的核心 竞争力和市场竞争力。 公司将积极布局新能源、新材料、节能环保等领域，加强 数字化应用，推动产业升级和创新发展。 公司也将进一步加强师资管理，促进公司市值稳定增长， 为股东和投资者创造更大的价值。 三、其他问题 1. 子主题：股票发行和减持计划 公司发布了授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的 公告，但具体目的和出发点不清楚。 公司大股东马丽萍先生之前发布了一轮6个月的减持计 划，最近又发布了一轮新的减持计划，主要是基于个人资 产规划的原因。 2. 子主题：专利授权费和销售合同 公司收取了专利授权费，但并没有单独以专利授权费的形 式，或者以这样子一个名目来跟业主征收这块的费用。 公司在年报当中有一个5亿元以上的重大销售合同的清 单，但它不是一个全清单，它只含截止到1231的5亿元以 上的订单。 3. 子主题：乙烯和丙烯项目 公司乙烯项目已批复的数量达到了10多套的量级，总产能 也达到了1000多万吨，预期今年和明年市面上面的新建乙 烯项目的订单应该还是非常充足的。 市面上面的已批复未见的丙烯装置还有接近20套，预期未 来差价现在已经在缩小，很多业主会陆陆续续的启动丙烯 这块的项目建设。 4. 子主题：公司的产品和竞争优势 公司的产品范围从成立初期开始就覆盖到炼油装置，大化 工区域的乙烯和丙烯装置，包括后期的精细化工门类的装 置。 公司的优势在于供机械设备的集成化的模块化的方式来供 货，覆盖整个乙烯装置，包括乙烯裂解炉区、极冷、压力 容器、中间配套的管廊公用设施等几大模块。 公司是大型的石化装置集成供货厂商，以集成化的模块化 的方式来供货，是行业内的一个竞争优势。 Q&A Q：今年乙烯和丙烯项目的情况怎么样？后面的订单情况 如何？ A：乙烯项目已批复的数量已经达到了10多套的量级，总 产能也达到了1000多万吨。对于可预期的今年或者明年， 市面上面的新建乙烯项目的订单应该还是非常充足的。丙 烯市面上面的已批复未见的丙烯装置还有接近20套。预期 未来差价现在已经在缩小，很多业主会陆陆续续的启动丙 烯这块的项目建设。今年来看，乙烯和丙烯的市场量还是 非常充足的。 Q：卓然股份的定位是什么？是一家成套设备的技术供应 商还是工程公司？ A：卓然的定位是大型的石化装置集成供货厂商，是供机 械设备的。SCI和环球在很多项目上面都是卓然的合同 方，但卓然并不是工程公司，它的工程设计是跟成套装置 的功能工程设计有所区别的，卓然做的是设备的详细设 计，根据集成装备的特色来进行相关的设计。 Q：卓然股份去年做了哪些比较大的项目？在乙烯装置方 面，卓然负责的具体是哪些部分？ A：卓然去年除了HWA之外，还有远东科技的PPH的项 目。在乙烯装置方面，卓然的集成装备已覆盖到整个乙烯 装置，包括离解炉、极冷、压力容器、中间配套的管廊公 用设施等几大模块。卓然在乙烯装置中负责离解炉这一块 的设计，也可以负责其中的一部分，比如裂解炉区的、原 料预热这一部分的设计。 Q：卓然股份在丙烯脱氢方面的技术独立于三大套工艺之 外吗？卓然的直接竞争对手是哪些？ A：卓然在丙烯脱氢方面采用自主知识产权的PDH技术， 这项技术得到了相关的工艺包的认证。卓然的直接竞争对 手是UP和Lummus这两家工艺包厂商。全国比较常见的三 大套工艺分别是Alifflex的YOUP、CPI的Catholic和一套 影创。 Q：在丙烯过剩和乙烯缺口的情况下，卓然股份如何考虑 业务的新增量方向？ A：卓然股份在中国市面上还有接近20套已批复未建的丙 烷脱氢装置，未来还有不断的配套需求，同时在国际市场 上也有不断推进的乙烯、丙烯项目。除了炼油和化工企 业，卓然股份还在承接精细化工领域的订单，如顺肝、环 氧丙烷等装置，覆盖面广。 Q：卓然股份的工艺包相比传统老装置有什么优势？ A：卓然股份的丙烷脱氢工艺技术从能耗和环保等方面有 提升，催化剂为非贵金属，从后期的运维成本和安全系数 上也有优势。工艺包的具体技术参数会在首套装置稳定运 行一段时间后邀请行业内的专家进行鉴定。 Q：卓然股份的订单大部分来自国内化工和炼油企业吗？ 今年在对外合作上是否有目标？ A：卓然股份的订单类型广泛，包括炼油类、乙烯和丙烯 门类、精细化工门类等装置，接单能力得到了市场验证。 在今年的对外合作方面，疫情逐渐放开，卓然股份也在探 索和推进对外交流和合作。 Q：公司的国际项目进展如何？未来会有哪些落地的计 划？ A：公司在跟踪的国际项目很多，涵盖了中东、东南亚等 地区，但预计今明两年国内项目仍会占比较高，因为国际 项目的决策周期一般需要1~3年时间。 Q：公司现有产能的产值是多少？不同订单类型的产值占 比会有差别吗？ A：公司在江苏晋江有两个工厂，产能预估为60~80亿。 公司采用集成供货的设备供货模式，不论订单类型，对产 能的利用率差别不大。 Q：公司其他产品及服务的板块收入和毛利占比较高，具 体订单类型是哪些？ A：公司在主营业务收入的分类当中，之前分为石化专 用、炼油专用、工程总包以及其他产品的服务。其他产品 与服务板块涵盖压力容器、工业装备的配套产品、相关的 技术服务设计咨询等。其中去年其他产品服务数字比例偏 高，主要是因为三江项目的合同不属于石化专用与炼油设 备。 Q：公司新接的振华石油项目的收入确认周期是多久？今 年能确认多少？ A：振华项目的执行周期为三年，设备供货周期为两年， 加上工程设计时间大概几个月。具体今年能确认多少收入 还需看项目执行情况，但以epc形式签约，按照进度比来 确认收入。不同于其他纯设备订单按终验法确认收入。 Q：公司订单的预付款和进度款如何安排？ A：一般会收取20~30%左右的预付款，后续会有各种进 度款，包括主设备的订货款、主材到场的进度款等。发货 前收到80%的款项，到场后收到90%的款项，留10%的质 保金，一般为18个月或最长两年。 Q：公司有关在建工程的转固节奏是怎样的？ A：在建工程约三亿，具体转固节奏还需关注公司公布的 财务数据，但公司目前并没有做融资的计划。 Q：卓然股份的固定资产主要分布在哪些地方？ A：卓然股份的固定资产主要分布在浙江岱山的产业园生 产基地、上海华淘的新的研发基地和江苏靖江的生产基 地。其中，岱山占大头，投资占了固定资产的超过11个 亿，上海投资大约是一个亿，晋江的投资规模为几千万。 Q：卓然股份的岱山生产基地建设进度如何？何时投产？ A：岱山生产基地的建设是从2021年年底开始，经过了 2022年中间的建设，预计在2023年下半年陆续投产。由 于物流等因素受到了影响，去年下半年才进入了加速建设 阶段。2023年下半年会陆续转固。 Q：岱山工厂产业园的产品是我们未来发展需要的那些产 品吗？ A：是的，岱山工厂产业园的建设包括装备制造厂房、组 装区域和滚装码头，作为公司后续承接大型项目、集成化 模块化大型设备的生产基地。 Q：对于卓然股份大型epc项目的毛利率水平，能否给出 具体数据？ A：在大型epc项目中，卓然股份根据成本加上利润的报价 模式。具体的毛利率水平可以参考公司前几年公布的毛利 数据。 Q：未来卓然股份拿单会以国有企业为主还是以民营企业 为主？与中石化、中石油等公司的关系如何？ A：卓然股份拿单的类型取决于哪种类型的业主，他的项 目进展更快，开标落到了什么时间节点。公司前三年期报 表更多体现了民营炼化业主的订单。中石油、中石化旗下 的工程设计公司SCI和环球是我们的业主，慧生工程也是 我们的合同方。我们没有直接的竞争对手，因为我们采取 了集成模块化的供货模式。 Q：为什么卓然股份22年整体收入大幅下滑？是否因为疫 情？ A：主要是因为疫情。在手订单以设备类订单为主，按终 验法确认首付，执行周期可能是一年多到两年甚至两年多 的时间，期间没有收入确认。最终收入取决于设备供货的 时间节点，存在波动性。但是像最新签订的比较大的epc 项目订单，会按照进度比，在每季度每年都会有收入确 认。 Q：卓然股份的执行周期最长是多久？会不会受到不可控 因素的影响？ A：一般性最长执行周期为两年，最极端的情况是去年22 年可能有一些项目会有一定的周期的，拉长的最主要这些 不可控因素，但一般性来说最常让你。 Q：卓然股份的产品范围覆盖哪些领域？宏观政策的影响 会不会对公司的单年份的新签订单情况或收入产生影响？ A：卓然股份的产品范围覆盖到炼油的全区域，大化工的 乙烯和丙烯，精细化工的聚烯、聚丙烯聚醚等多个门类的 装置都是覆盖的。单个门类的装置它的市场非常极端，这 种宏观政策影响不太会影响到我们一个公司的单年份的新 签订单情况或者说收入。 Q：卓然股份未来的增长是否稳健？为什么？ A：是的，因为目前建的这些包括过去的老装置，它都是 不断面临着部件的更换以及技术更新迭代的技改的需求 的。所以即使乙烯项目过去之后，公司还是可以维持一个 比较稳健的增长。