公司主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。

主导产品“贵州茅台酒”是我国大曲酱香型 白酒的鼻祖和典型代表，集国家地理标志产品、有机食品和国家非物质文化遗产于一身，公司营销网络覆盖国内市场及五大洲 64 个国家和地区。多年来，公司始终以对产品品质的极致追求，对酿造生态的精心呵护，对传统工法的传承创新，对企业文化的赓续发展，持续为企业赋能，推动企业高质量发展、现代化建设。 

公司经营模式为：采购原料—生产产品—销售产品。原料采购根据公司生产和销售计划进行； 产品生产工艺流程为：制曲—制酒—贮存—勾兑—包装；

销售模式为：公司产品通过直销和批发 代理渠道进行销售。直销渠道指自营和“i 茅台”数字营销平台渠道，批发代理渠道指社会经销商、 商超、电商等渠道。

二、经营情况

一是逆势而上交付了“优”的答卷。2022 年度，面对经济新的下行压力，公司逆势增长，实现 营业总收入 1,275.54 亿元，同比增长 16.53%；实现归属于上市公司股东的净利润627.16 亿元， 同比增长 19.55%，主要指标稳中有进、再创新高。在 2022 年度凯度 BrandZ 最具价值中国品牌排 行榜，茅台以 1084.9 亿美元品牌价值位列榜单第三，酒类品牌第一；贵州茅台报告期末市值保持 2 万亿元以上，稳居 A 股榜首。

二是逐梦前行踏上了“美”的征程。我们以“五合营销法”，开启营销美时代；坚持以“商”铸基， 以“链”增韧，以“圈”创美，构筑现代化产业链生态圈；坚持科技传承美、科技创新美，实施人才 培养“四项工程”“四项计划”，打造科技创新人才高地。公司上下以“美”为核，破浪前行。

三是主动求变开辟了“新”的赛道。我们成功上线运行 i 茅台数字营销平台，截至 2022 年末注 册用户超 3000 万，实现销售收入 118.83 亿元，成为现象级的 APP。推出茅台冰淇淋，“冰临全国” 与年轻群体开启一场醇爱之旅。携文化出海，亮相泰国 APEC 峰会，传播茅台文化。主动接轨国 际，着力统筹国内国际两个市场一体构建。 

四是改革攻坚积蓄了“强”的动能。完成机构分设、人员分流，全面完成国企改革三年行动 任务，企业治理效能明显提高。启动茅台酒产能扩建，处置多项久拖未决的遗留工程。启动科研 项目百余项，科研经费大幅增长。 

五是克难奋进谱写了“勇”的赞歌。公司上下团结一心，共克时艰，坚持轻伤不下火线，全 力保障生产正常运行，各个岗位、各条战线谱写了一幕幕令人感动难忘的奋斗篇章。

二、产品情况

茅台酒：贵州茅台酒

其他系列酒：茅台王子酒、茅台1935酒、汉酱酒、赖茅酒

三、行业情况

根据国家统计局数据，2022 年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量 671.24 万千升，同比下 降 5.58%；实现销售收入 6626.45 亿元，同比增长 9.64%;实现利润总额 2201.72 亿元，同比增长 29.36%。

1、行业格局与趋势

宏观经济方面，我国经济长期向好的基本面没有变化，居民人均可支配 收入持续增长，白酒消费需求将呈上升趋势。从行业发展方面，正面临着“新秩序重塑期、新格 局形成期、新消费升级期”三期叠加的行业发展新形势，市场消费需求将会更加向优势产区、头 部企业和优秀品牌集中、倾斜，行业“马太效应”越发明显，行业总体发展态势向好，中国白酒 进入了“美”时代。从政策端看，处于新秩序重塑期，行业准入、标准、土地、环保、安全等要 求更加精准和规范；从供给端看，处于新格局形成期，原产地、主产区、基地产区将进一步优化 白酒产业布局，加速名企名酒、中小酒企格局调整；从需求端看，处于新消费升级期，年轻群体 的个性需求，消费场景的拓展丰富，品质文化的更高追求，将驱动酒企加速转型升级。

2、公司竞争优势

一是始终追求卓越品质。坚持“质量是生命之魂”，坚守“五匠”质量观，实施从“良种” 到“美产品”的全生命周期质量严管控。公司大力维护平衡的产区生态独特性，创新传承料精、 艺好、器美的科学工法，每一批次产品都利用长期贮存的基酒资源和应用精湛勾兑技艺造就的多 样性基酒风格，形成贵州茅台酒典型风味品质表达特征。30 道工序 165 个环节精益求精、精雕细 琢，打造集美的感官、美的感知、美的感受、美的感悟于一体的卓越品质。

二是着力塑造一流品牌。历经百年，茅台酒已从 1915 年无人问津的土特产，成长为“单品营 收过千亿、市值上万亿”的全球烈性酒第一品牌。公司着力打造品牌矩阵，以党建品牌为引领， 不断做美产品品牌、做优服务品牌、做实公益品牌、做精活动品牌、做强工匠品牌，持续增强品 牌动能，着力彰显中国茅台香飘世界的品牌张力，品牌影响力和美誉度大大提升，品牌价值持续 攀升。

三是深入挖掘文化内涵。茅台文化从“濮人善酿”的农耕文明中走来，于现代文明中赓续发 展，完善形成“九大系列”文化体系，引领中国白酒文化发展潮流，成为中国酒文化的极致。公 司以“天人共酿”的酿造传统、精益求精的工匠精神为内核，充分结合时令节律，开展二十四节 气系列活动，彰显“顺天敬人”文化特色，拓展丰富了茅台文化外延。构建“线上线下·一呼百 应”传播矩阵，讲好品牌故事，传播茅台声音，让独具特色的茅台文化熠熠生辉。 

四是创新传承传统工法。公司拥有传承千年的独特酿造工艺，坚持茅台酒酿造顺天应时，让 传承的更传统。公司全面构建酿造原料品质评价体系，从产地、品质指标等方面保障高粱、小麦 的高质量供给，彰显“料精”；遵循一年一个生产周期、端午踩曲、重阳下沙、纯粮酿造、开放 式固态化发酵、陶坛长期贮存、以酒勾酒的传统工法，彰显“艺好”；坚守三合土晾堂、小青瓦 发酵仓、窖条石、紫红泥等传统元素供给，彰显“器美”；坚持传承与创新并重，让创新的更现 代。持续增强原始创新能力，深入解析传统技艺科学内涵，归纳形成制曲、制酒、贮存、勾兑工 法体系，建立五大核心技术体系，永葆传统工法生命活力。

五是持续建设美丽生态。特殊的地形地貌、气候环境，优质的酿酒水源，独一无二的原产地 保护和不可复制的微生物菌落群是 15.03 平方公里贵州茅台酒核心产区的独特特征。公司通过实 施增水、提气、固土、护微、维护生态系统平衡“五大专项工程”，开展节能降碳增效、绿色产 品设计、产业链绿色转型、绿色科技创新、绿色低碳生活“五大专项行动”，构建“山水林土河 微”生命共同体，全力维护茅台酒赖以生存的生态系统平衡。在生产经营中，还把对自然生态的 维护拓展到商业生态，以卓越“茅台标准”引导相关方形成坚韧、敏捷、高效的产供销生态体系， 共同追求专业化、绿色化、数字化的现代化建设目标。 

食品饮料 -- 白酒Ⅱ -- 白酒Ⅲ：

贵州茅台、 五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份、古井贡酒、今世缘、舍得酒业、迎驾贡酒、酒鬼酒、口子窖、水井坊、老白干酒、顺鑫农业、金种子酒、金徽酒、伊力特、岩石股份、天佑德酒

白酒概念：（实际有白酒生产销售的）