问：先发优势？

所以在澳门、香港、大陆地区都不能用。

这个可能是我们的一个机会，我相信微软不能做大模型的应用，其实跟它的产品结合蛮深的，不可能美国的团队去用中国国内的大模型去做。我觉得可能性不大，这个可能会是我们公司的机会。

现在唯一缺的是牌照什么时候发。因为国内的监管比较严格

我们门现在接了好多家（合作），大家都关注新闻，我们门跟milbex、自度还有几家模型公司都在合作。

问：公有云的SAAS？

答：我们现在的toB业务分为两块，一块是软件授权，一块是订阅收入。

但是这重的软件授权和订阅式收入基本上都是大客户，就是政府跟央企金融、国企的客户，这是金山的一入根据地和大本营。

过去民企、中小企业他买咱们很少，或者他只是入人会员付费，就是企业开没有买过，所以这块市场过去都是微软的

我们通过这种推测和第三方数据来看，估计微软在中国办公软件市场一年还是有儿十入亿的收入。我们过去一直没有涉定到这块，

入的模式，不要受到新创这种节奏性采购的影响。

另外一个TOB，民企的SAAS变成我们未来一入很重要的战略要地，只不过现在收入规模比较小，也没说详细的营收占比，我希望占比能慢慢起来，能够变成一人很重要的业务，至少未来儿年，我觉得能做到跟头部客户差不多。但是需要一些时间，因为也会受制于宏观的经济环境。

但总的来看，现在国内人工越来越贵，很多民企管信息化的人都对这种软件的价值更高一些。所以我们在战略上面是比较看好的，你可以认为那是我们在培养的下一个支柱。不指望他对短期业绩利润有多大贡献，但希望也能够快速的成长，成为未来的一个收入支柱。

多长时间？

现在还具真不好说，按今年上半年各方面情况来看，有些乐西还是变数蛮大的。

但总的来说我们还是比较有信心的，因为很多客户已经在WPS了，只不过以前是个人在付钱，老板没有付钱。

他用的是个人版，我们需要把个人版慢慢转化成企业版，因为企业版会有一些企业版的特性，比如说AI、文档库这种东西，个人就享受不到这种服务，它必须与企业一起协同来工作才行。其实对老板是有价值的。

总的来说，这块我们还是比较有耐心，因为中国过去这么多年，其实国内的通用型SAAS没有一家做的特别好我们只能说是谨慎乐观，有信心持续做下去，持续跟进下去，不能放弃。

调研，歇业情况蛮多的。

向：咱们A有没有和同类产品做过对比？AI技未如何帮助完善办公产品和服务体系？

答：自前市场上就我们家有，其他人都掌不到。我觉得我们还是跑得比较快的。但是因为国内监管要牌照，近期我们会做一些和合作伙伴、生态和技未的测试，到时欢迎你们一起去测试一下我们的产品。自前只能是等。

我自已觉得有儿个场景，内部弄下来还是可以用的，包括阅读财报，一堆的文章又臭又长，是吧？怎么样能够快速找到你想要的信息？这种大模型的应用方式，它跟过去的查找就完全不一样。他真的像一入你请的小助理帮你把财报看完了，你问他就好。确实还是能够解决很多实际的问题这种情况，客户的付费意愿是很高的

我们自已也在用，通过AI的可答的形式，它不仅是一个文档，还是文档库的文档，整个数据很快速的提取出来。所以像这种的服务，我自已认为它的应用前景还是很可观

合作伙伴？

金山本身自己不做大模型，虽然我们账上的现金比较多，但是我认为包括我们的雷总也认为，现在做大模型的制造模式很不经济的行为，卡也买不到，人才也抢不到，我十嘛现在做？但我们认为在未来年，它算力成本或者说算法成本都会快速的下降，也许过两年再做，对吧？

现在我们采取投资这种形式，跟小米去投内部的大模型的公司，然后去用也们的模型。而直因为我们不做天模型，我们就取得很好的一入站位，所有的大模型公司都来找我，愿意跟我合作做定制。

我们今大会做什么事情呢？

我们做小模型，做分诊，做分流

今天国内的模型没有一个跟openAl一样强大，openAl实际上是一个德智体美劳全面发展的大模型，国内的可能都是偏科生，百度可能写情书写得好一点，腾讯可能在比如做数学的题做的好一点。。。

我们做一个正态，把不同的问题导向不同的模型去处理。短期内我们会合作为主。自前是百度、max，包括制服，还有几家小企业都在紧密的合作。

国内的大模型现在跟国外的还是有差别吧，相信需要一些时间，他们应该能赶得上来。

A1加入了之后，我自已还是比较乐观的。有些产品付费就能解决客户的问题，你如果不付，那你就得去学怎么用办公软件，你可以去报班去学习，比如什么21天学习Excel，一入月交个50~100块钱，

A1就不需要去学习怎么使用，你的效率会高很多很多。

所以我们自己觉得，短期内因为监管、包括国内的大模型是否成熟，它对短期的收入影响不会特别的明显。但是长期它是改变软件的商业模式的、使用模式，这个我们是很坚定的这么认为的。

过去我们做会员的时候，很多投资者会问我们付费转化率的大花板是多少？到了没有？那今大我们所有的国内的互联网产品，天家运营都是怎么十的呢？我出一个什么功能，我给你弹个窗出个小红点，说我这里上线新功能，你赶紧来用一用吧，这个要收钱的，都是做这种生意的。

但是未来这入大模型深入整合了以后，这入软件可能只有两个模式，一种不付费，你就用传统的软件，可能那些功能藏得很深，慢慢去研究，你有时间你愿意去研究研究。还有一种就用A！，它就很简单，你就跟他直接

对话就行了，用自然语言来表达你的需求，这是最直接的、效率最高的事情。

就像我们门每入人说话最容易，你要写一篇文档是很累的，所以这入效率会完全不同。所以我们门认为这个东西它可能会打开wps的付费转化率以及客单价的天花板，这两个都会走得更高一点！但是至于多高，现在还没有上线运营，还不知道。

所以我们现在就等，我们也希望能尽快。

牌照预期的进度？

我们不好预期，现在跟监管部门也在沟通这件事情，这是一个新鲜的事物在美国也是，CEO跑到美国国会说我要接受监管，美国国会也不知道怎么监管，全世界都在研究大模型怎么弄。。。说实话有些东西确实是蛮可怕的，这两天我在飞机上在看银河带国的重面的一段，A可能确实有一毕不可控。。。所以关于进展只能等看。但总的我觉得国家还是支持发展的，发展还是直要的可题，但怎么样的安全可靠的可控的发展，这个是需要考虑的问题。我觉得应该还好。

会有不批的风险吗？

因为我们自已不做模型，我们整个应用方法跟很多模型合作。现在第一批报了十来家，总归会发几个牌照，只是时间的问题。如果我们自己做大模型那可能就会限制任了，我们一开始的战略只做应用方案，这是一个很止确的选择。

减持总体的计划？

我们做了一个减持公告，这次一共减持大概4、5个点，这次之所以比去年多，是去年有没有涉及GP，雷总是我们GP，去年我们门卖了一点后就不卖了，就是很长时间不能卖，就累积到这样。我们基本上按照一定的节奏在卖了，但现在很多员工有资金需求，都是比较良性的。

问：市场上有一些很成熟的如像飞书、钉钉，还有企业微信，是以协同管理这种方式来提供。

答：不可否认的，多多少少会存在一些竞争的关系。但他不能代替WPS。我们的用户跟他们并存是比较多的他可能两个都会买，但有些用户可能就使用这种钉钉户的分数行为也够了。

肯定有这样的。

我们不仅只有金文档，我门还有WPS，我们也有传单的，包括今天升会用的是金山会议。。。所以这个就是客户的选择，今关大部分客户可能用钉钉、或者飞书、用后威，但是他有可能会买Wps，因为他很多文档处理很多的能力还是需要我们去做。主要是配置的关系

飞书会推出一个类似WPS的一个客户端？

这是每个人自已的判断。我们要说肯定能赢他，也肯定不行对吧？过去几年，我们用户数还是一直在增长，我们现在市场上投入很少。这个算是比较直接的回应