Q针对这种疫情反复的情况，公司是否能够跟医院或者政府进行协调，能够实现正常运营？

① 在东北和北京因为受疫情影响，防疫方面，政策较为严格，这一块是对公司主要的业务的有比较大的一个影响。

② 实际上公司也在做很多工作，跟医院去沟通。实际上从现在的经营情况来看，现在随着疫情逐步的缓解，东北业务基本上恢复到8成左右，北京华北地区也目前基本上跟去年同期保差不多的一个水平。随着疫情逐步得到缓解之后，目前的一个经营实际上是在一个逐步的恢复过程的。

Q疫情对医院控制检验科费用占比政策的影响？

因为疫情，实际上很多医院经营压力是逐渐增大的，所以实际上很多医院把耗占比或者成本占比指标都放开了，最起码从目前看，很多医院这个比例都没有了。除了这次疫情之外，实际上随着医院的药品加成和耗材加成的取消之后，对很多医院来说，它的降本增效这一块的诉求是越来越强的。所以公司现在包括集约化、区检业务，是比较契合现在目前医院诉求的，就是降本增效。所以公司也是想抓住疫情下医院的这一块诉求，把公司集成区检业务进一步拓展。

Q对三季度公司恢复的展望是多少？

上半年的业务来看， 6月份的业务收入实际上已经跟去年同期收入几乎持平，预计下半年只要疫情没有大面积的反弹，就全国地区业务能呈现恢复性的增长。

Q我们未来降低资产负债率和财务费用，有没有新的举措？

资产负债率今年上半年和去年差不多是61%。今年6月底，公司刚刚获得了可转债的5.5个亿的融资资金，该资金也是专款专用，用于扩容项目，所以资产负债率可能到年底会略有下降。可转债资金到位以后，公司可以继续将融资成本往下降。从上半年来看，一方面得益于疫情，整个金融机构的利息在往下降，利率下降了约1%～1.5%。公司原来一些成本比较高的融资也会到期，下半年整个财务费用还是会保持上半年的态势，整体的授信规模会增加，财务费用财务成本继续往下降。

Q银行贷款的利率什么水平？

现在平均差不多4.8%-5%。

3.PCR 实验室&新冠检测

Q公司三季度在手的PCR实验室建设订单情况？

公司现在目前接到的订单约100家，主要是为公立医院核酸实验室建设订单。未来随着医院的诉求逐渐增多，可能还会有更多的订单。但是疫情对公司上半年的集成、区检客户的拓展有影响，因为很多医院没有正常运营，很多招投标工作没法开展，所以上半年的客户是增加了4家。下半年随着医院正常运营之后，相关的招投标工作进行，相关业务会恢复到正常的轨道上来。

Q现在100多家PCR实验室订单有多少家已经落地在运营了？平均起来，多长时间能够实现盈亏平衡？至于未来200家左右的配套实验室的建设的目标，公司会不会增加？

第一个公司现在拿到 PCR订单大概100多家，目前公司的收入体现在前期的实验室设计以及仪器设备相关的采购，对今年的实际上收入贡献不是特别明显，这一块业务对公司的收入贡献主要来源于这些PCR实验室正常运营之后所带来的试剂和相关辅料的一个收入。

目前100多家里面，开始运营的也大概只有二三十家左右。还有很多实验室在建设，或者说在准备的前期的运营准备当中，预计大概会到明年，相关的这些PCR实验室都会开始在医院正常开展相关的检测项目，收入体现预计在明年。

未来的计划，大概200家左右的目标。

Q核酸试剂的售价和毛利能够分别介绍一下吗？今年预计的一个总体的销量大约有多大？

检测试剂盒6月份上市的，到目前为止三个月差不多销售约70万人份，毛利在40～50%。现在因为国内的整个收费也在往下降。目前国外的订单相对也是比较稳定。

Q核酸试剂后续供应，公司打算重新招标参与的还是直接供应公司有合作的实验室去拓展这个市场？

公司的核酸试剂有两个渠道，一个是国外的，现在的订单大概一半是在国外的销售，主要是在欧洲。国内来看，一个是通过政府的招投标，比如说公司在京津冀这个地区也是中了集采的招标，价格也是按照投标价格；还有就是通过非政府集采，销售给公司相关的医院客户，这个价格根据市场情况而定。

Q公司新冠检测业务的发展和未来的预期？

一般第三方实验室主要是院外的，而公司主营业务是在院内市场。院外实验室方面，公司有两家第三方实验室，一是在上海叫中科润达，一是在东北黑龙江龙卫精准检验中心。

下半年，随着三季度学生入学等，可能会有一波新冠检测的需求。所以中科润达也陆续接到了相关的订单业务。但是其实第三方实验室除了新冠业务，本身也做医院的一些常规的项目，也在慢慢的恢复。

Q跟同类的这些级代理公司相比的话，公司的竞争的一个优势体现在哪个方面？

公司的核心业务是服务型业务，主要是依赖于公司过去十几年积累的在这个行业积累的服务经验，以及目前公司所具备的服务能力。公司人员结构来看，现在整个公司员工一半以上是服务人员，包括设备维修，技术支持大概有400多个工程师，包括 IT信息化人员有接近300个，还有相关的市场培训和指控人员，这些人员保证为公司的客户提供及时高效的综合服务，围绕着降本增效的目标。

Q集约化和区检中心各自大约是占多少？

公司整个服务型业务上半年营收是8.36个亿左右，然后目前整个服务型业务占整体的营收是29.92%，接近30%，实际上比去年同期提升了1.9%。

Q公司跟华大基因合作的可能方式，以及双方选择的一个重要的支撑的条件是哪些？

① 华大基于润达现已有的渠道和渠道市场以及公司的服务能力来考虑相互合作，可以实现借助双方优势，打通在医院检验科的市场。

② 由于公司的医院客户有诉求，特别在疫情下，实际上很多医院经营压力是比较大的，很多医院也跟公司提了一些要求，希望能创收，开展一些高特检项目。对于公司来说，这也是新增的业务，过去这块业务，很多是在院外进行，现在公司通过帮助医院去建设高端的特检平台，帮助医院提升检测项目和诊断能力，促使一些标本能逐步的回流到医院，为医院带来一块额外的收入，这是公司在创收方面帮医院做的服务。