【参会嘉宾】张建江/董事、总经理，李伟毅/副总经理、董事会秘书，施慧光/财务总监，王宝庆/独立董事

问答环节

Q：公司省外业务收入占比在同行业中最高，未来省外业务将如何拓展？

张建江：公司省外业务收入增长主要由线上销售带动，这也表明公司构建线上线下发行双循环体系已取得成效。 1H23，公司线上销售收入16.52亿元，同比增长12.91%。未来，公司将进一步发挥电商渠道和博库五大核心仓优 势，进一步提高运营效率。同时，加快推进自营自播模式发展，拓展非图品类赛道，创新新媒体营销手段，不断增强 线上渠道销售的增量贡献。

Q：1H23营收超过50亿的上市书企不多，公司营收55亿是十分出色的业绩，请问背后的原因是什么？未来一两年主营 业务的增长如何预期？

张建江：浙版传媒的持续发展和业绩增长，得益于公司强大的内容生产能力、线上线下发行体系的综合实力，以及丰 富的优质教材教辅资源等因素支持。未来，公司将继续强化资源、资产和资金优势，增强精品内容生产和有效品种供 给能力，继续发挥发行双循环体系优势，推进数字化转型，进一步增强发展动能，努力实现公司主营业务新的增长。

Q：请问公司一般图书业务相对同行业更加优异，如何看这块业务的持续增长动力？

张建江：1H23公司一般图书销售收入8.74亿元，旗下教育社、人民社、文艺社位居图书零售市场出版社实洋占有率前 列。公司深耕主业，构建原创精品出版、知识服务主赛道长周期竞争优势，同时深挖省域市场资源优势，拓展新媒体 电商销售渠道，一般图书市场销售表现突出。目前，公司正抓紧实施重点出版募投项目和优质出版资源储备募投项 目，将为主营业务增长提供持续动力。

Q：公司毛利率相对同体量的出版发行上市公司更低一些，怎么看未来毛利率的提升空间？

张建江：随着互联网销售渠道的快速发展，图书市场销售模式发生明显改变，各类市场主体通过平台电商、直播带 货、短视频营销等方式加入线上出版物销售竞争。面对激烈的竞争格局，公司发行业务毛利率虽相对同行业书企低一 些，但也符合线上销售毛利率平均水平。在保障线上销售规模稳中有进的基础上，通过优化品类结构、精细化管理等 举措积极促进降本增效。

Q：公司今后在版权储备方面有什么计划？

李伟毅：公司聚焦精品出版，注重获取优质版权，扩大有效供给。1H23，在少儿、文学、社科等细分领域推出了一 批畅销图书，并已启动浙版传媒优质内容资源储备募投项目首期版权项目。接下来，将进一步聚焦头部、经典、长销 集聚优质版权资源，策划出版更多的精品图书。

Q：公司分红比例未来是否还有进一步提升的空间？

施慧光：公司在业绩增长基础上，上市以来持续实施现金分红政策。未来会结合实际情况，在做好经营资金统筹的基 础上，坚持合理稳定的分红策略，积极回报投资者。

Q：公司参与投资的项目中，是否有较成熟的项目可以上市？

李伟毅：公司通过参与基金系列化投资，重点关注数字文化科技领域优质标的，着力推进投资赋能主业协同发展，兼 顾投资收益反哺主业功能。1H23，公司参与的浙江春晓基金已完成投资任务，并出资新设浙江久溪基金。目前，基 金所投部分标的进入上市辅导或准备申报阶段。