一．综述 1. 介绍公司业务情况和收入增国速 (1) 7-8 月份经营情况和收入增速 介绍称，7-8 月份公司的经营情国况受到了一定影响，特别是在各个板块中，收入增速有所 减缓。去年 8 月份是公司的销售最高点，影响了今年的增速。具体的增速情况由于每个月的 数据还未合并，无法具体说明。 2. 反腐对公司运营的影响 反腐在医药行业整顿过程中会对公司有一定影响，具体影响程度无法量化。会议可能受到影 响，一些手术可能会减少，设备入院可能会延迟等。关于影响的具体量化情况无法给出具体 数据。 3. 不同业务领域的反腐影响程度 不同业务领域的反腐影响程度会有所不同。对于投放设备来说，影响较小；对于质谱仪的销 售可能有一定影响，发光仪的影响稍小一些，但对于高速离心机的影响较小。与会者观察到 七八月份转化进度提升不明显，可能要等到十月份天气变冷后才会有所提振。 4. 医院年底突击花掉预算的问题 是否观察到医院在年底之前会突击花掉预算的情况。房总回答称，理论上来说，医院的预算 在年底之前应该要花掉，否则会对第二年的财政预算产生影响。对于像 LED 企业这种投放 性质的，影响可能不会那么大，因为设备的使用年限有限，质量也有保证。至于财政的钱， 一般医院是会花掉的。 5. 公司装机趋势和政策的讨论 询问公司装机趋势的情况，与会者回答称，七八月份的提升不明显，可能要等到天气变冷后 才会有所提振。与会者表示，目前公司正在进行推广工作，并且正常进行推进，预计会有一 些意向。房总表示具体细节可能无法透露，但是在年初已对代理商进行了一些调整，特别是 在流水线和发光仪方面。调整的结果已经得到了市场的积极反应。 6. 投资者提问 公司调整情况，在调整后观察下半年的改善情况。 下半年的预期和成果展示时间。 投资者表示三季度可能会有所改善。 三季度已经过去，现在已经能够看到一些情况，只是没有最新的统计数据。 投资者预计在三季度末会看到一些情况的改善。 关于 ivd 集采的降价预期。 集采是否会强化执行国产品牌。 集采的降价预期无法预测，排名由他们决定。 投资者表示对替代品牌有可能加速替换，集采后代理商会选择更换。 渠道利润调整，以及安徽集采后的情况。 原来利润会降低到 20%左右，大概在 30%的毛利率左右。 渠道利润会在 20%到 30%之间。 Q&A Q：咱们下半年的预计，或者说咱们政策调整之后，我们大概可以在什么样的时间点看到一个成果，也就 是说在什么样的时间点可以给大家展示或者交流一下，这个是成果？ A：预计在三季度的最后，比如三国季报，能够看到一些情况的改善。 Q：关于对接下来 ivd 集采的预期降价，比方说速 8，咱们降价的预期大概是怎么样？ A：对于降价方面的预期我们无法确定，具体指标要根据他们的要求来定，我们国内的企业 是根据他们的定位和需求来确定的。 Q：如果从进口品牌集采换成国产品牌，执行的力度会不会比较强或者怎么样？ A：进口替代品牌可能会对代理商国产生较大影响，因为进口品牌的利润空间较低，集采 之后可能会导致代理商更换国内品牌的可能性 增加。 Q：深化集采之后，渠道的利润有什么变化？之后安徽集采之后，预计会有什么样的调整？ 渠道利润率可以有所下降吗？ A：对于深化集采后的利润变化，具体数字我不清楚，但可能会降低到 20%左右的利润水平。 针对安徽集采后，对当地渠道的利润率会有下降，留下 20-30%的毛利给渠道运营。 Q：对于代理商来讲，行业 20-30%的利润率是比较正常的吗？ A：是的，对于代理商来说，20-30%的利润率是比较正常的水平，如果低于 20%可能就很难 维持运营了。 Q：关于传染病产品与其他国内外公司对比的优势是什么？有具体数据支撑吗？ A：我们的传染病产品在国内卫健委的医院使用量是最多的，排名第一。关于传染病产品与 其他公司的具体优势，我们不方便具体提及。