1. 关于产能和订单进展 

(1) 发货情况 

新易盛目前国内工厂和海外工厂都挤有发货，包括小量和批量的订单。客户的验厂进展顺利， 重点客户也不太担心，并对 800g 的需求充满信心。          

(2) 新技术的接受过程 

新易盛表示新技术的导入需要经过验证和验证产品的可靠性稳定性，进展不会很快。虽然有些客户可能对新技术更感兴趣，但市场推广仍需要时间。对于此，客户对产品稳定性的关注 度非常高。         

(3) 关于芯片供应 

由于下游客户的需求，短期内可能挤存在芯片供应不充足的情况，但不会对整个生产交互产 生根本影响。      

2. 关于 AI 客户需求和海外产能扩张

(1) 客户的需求和客户类型 客户的进展不太一样，明年大客户部份的 400g 的需求量还是增速比较快的。目前新的 800g 的产品也在推进中。传统领域的产品和用户端今年没有看到明显的增长，头部的大客户在第三季度之后明显增加了需求和预期，对明年的产能需求、订单预期也很清晰。中小客户也有 AI 相关需求。         

(2) 产能扩张 新易盛将循序渐进地扩大海外产能，根据客户的需求在未来合理布局。在目前的一些小批量客户中，他们会根据他们的需求的时间点，争取有一些 800g 产品的更大量的突破。        

(3) 毛利率环比二季度的提升 由于产品结构中 800g 的占比还比较小，400g 的价格存在波动是很正常的，造成的影响也就 是毛利率环比二季度稍微有一点提升。         

3. 关于订单情况 

新易盛订单从生产到最后的确认收入通常需要一两个月的时间，增加是逐步进行的。今年 800g 和 400g 订单的增加可能没有在第三季度就体现出明显的变化，目前正在进行大量扩展。 按照订单预期来看，明年的增速应该会更直接一点。          

Q&A 

Q：今年新易盛的产品需求情况如何？对明年的产能需求和订单预期有哪些？ 

A：今年在传统领域的一些产品方挤面，我们看到的情况并不乐观，甚至有些没有明显的增长。但是近期我们看到一些投顾的大客户，在 Q3 之后，明显出现了需求的起色，特别是对 明年产能和订单的预期明确。所以我们已经在积极做准备，无论是原材料还是人员，都在扩 充未来的产能并一直在招人。从大客户反馈的需求情况来看，我们还是能够看到需求的存在。          

Q：今年订单量的增加是循序渐进的，而且四季度有望进一步增加。可以预计明年订单增速会更高吗？

A：从过往经验来看，我们的订单从生产制造到最后的确认收入，一般需要一两个月的时间。 今年 800g 和 400g 的订单增加是渐进的，所以可能在三季度还没有太明显的变化。但是随着我们发货速度的加快、人员的补充以及材料的提升，预计四季度的提货量会上来。另外，根 据订单预期来看，明年的订单增速将更加直接。         

Q：与去年相比，今年 400g 的量是否超过了峰值？今年的订单生产发货量是否比之前更高？ 

A：我不太好给出具体的量，因为挤今年这次加单主要来自于海外客户。我们目前的扩产动作进行得很大。去年海外客户对 400g 的需求量也很大，而我们的营收主要依靠这些私下购 买的量。今年虽然订单量有所下降，但是我们仍然需要大量扩产和扩充人员，这意味着从生 产到发货量上来看，订单量比以往更高。具体的对比和结论需要进一步沟通。          

Q：公司未来 1~2 年的研发重点的方向和投入的人力和财力是哪几个领域？ 

A：我们的总方针是关注行业的前沿领域，包括我们在美国的子公司和收购的 iPad，在全球领域掌握最前沿的信息。我们在研发方面积极布局，包括与客户沟通、量产测试和发货等。 我们一直关注前沿领域的应用，包括商用和 400g 的阶段。要保持竞争力，一定要走在行业 的前沿领域，抓住迭代的核心关键时间点。          

Q：公司有什么方法能确保与大客户一起探讨和开发最新技术？ 

A：这个不是我们能解决的问题，合作与否是客户决定的。作为新技术的研发，我们希望把核心技术握在自己手上，通过自己的研发团队解决问题，而不是寄希望于合作。          

Q：展望未来的竞争格局，价格会受到压力吗？ 

A：价格一直都在竞争，面临一定的压力。在产能过剩的情况下，可能会出现降价的周期。400g 产品目前已经面临一些价格压力，而 800g 是新产品，还未到竞争白热化的阶段。 

Q：公司在泰国的产能扩张和人员招聘有没有变化？泰国产线主要围绕哪些产品？ 

A：我们目前正在持续扩产和招人，同时建设二期产线，预计将在明年下半年开始运营。泰国产线主要围绕高速产品展开。