近期短剧概念持续发酵，炒作核心已经从第一波的短剧平台（天威视讯、中文在线）转移到第二波的投流/买量（引力传媒）。

逻辑很简单--卖铲子。

一、投流买量介绍

随着短剧行业呈井喷式发展，小程序短剧赛道的竞争已趋白热化，已有几批人“入场”。第一批是做网文或信息流投流的人；第二批是影视公司、广告公司、游戏公司；现在外围的资本，原来并不是影视行业的投资方，包括一些国企、大的基金都在入场。

但不管谁进场，要想出爆款，都离不开核心环节 -- 投流/买量。

买量渠道在短剧生态链里扮演的正是淘金故事里卖铲子的角色，而且卖的还是金铲子。

若以影视行业的视角来看，买量即宣发，相较于电影30%-50%的宣发成本水位。但小程序短剧的投入买量成本要占到总票房的80%-90%，如果传统影视公司想做这首先就得接收和学习买量。

目前各个平台的商业化能力已经相当成熟，所有平台投放的ROI（Return on Investment，投资回报率）都在1.1到1.2左右——即投入一元买量，可换回1.1到1.2元的收入。

所以说短剧是一门“算账”气息很浓的业务，这是因为业务的毛利实在是太低了，主打给渠道送钱。单部剧的毛利在8%-13%，也就是一部剧2000万的流水，毛利才200万左右，最主要的成本就是买量成本，占了营业成本的90%以上，剩下的钱再来覆盖几十人的运营团队开支及其他成本。目前行业内人分享，只有月流水跑到1个亿及以上，才有比较好的利润空间。

在业内看来，一个剧投放得越高，说明这个剧越好，只有是这个剧能吸引更多人充值，它才能消耗出去投放量，这也是为什么一旦哪个剧消耗投放量创新高，制作方都会发海报去庆祝。

而投放越高，作为分销/代理的投流合作方的收入也就越高。这就是卖铲子商业模式。

二、易点天下的海外短剧投流业务

以ReelShort为例，其在海外市场的成功，则是离不开与易点天下的合作。

公司互动易回复，推出ReelShort的Crazy Maple Studio是其优秀合作伙伴，且招股说明书显示，Crazy Maple Studio是公司的前十大客户。

受益与今年ReelShort加大在海外市场的买量投入，本月上半月ReelShort全端流水超400w美元，根据短剧行业的投流成本与营收流水的高度相关性，且目前行业ROI约为1.2，可以反推作为投流合作伙伴的易点天下年尾业绩应该会有比较可观的增长。

而且国内短剧从业者和资本受ReelShort海外爆红和国内监管收紧的影响，加快了短剧出海布局的步伐。易点天下作为资深的企业出海营销服务商，此前已为爱奇艺、腾讯视频、SHEIN出海提供服务，现在又有ReelShort合作的成功案例加持，必然是短剧出海的首选合作伙伴，热门的卖铲人。

    图1.互动易回复

三、易点天下的国内短剧投流业务

根据公司官网和短剧行业生态图所展示的信息可知，公司不仅与小程序短剧的三大买量渠道（抖音、快手、微信）建立了稳定的合作关系，荣获抖音的巨量引擎创意营销案例奖，还与陕西电视台旗下的漫漫逛就融媒体短剧合作签约，是短剧的主要分销方和代理商，为短剧提供投流/买量服务。

图3.易点天下官网截图