11：05：   B端已在用，C端APP已内测！

公司目前和HW合作进展如何？

公司是华为在医疗AI领域的高级合作伙伴，12月份HW为公司主办AI医疗峰会，在商业推介会上，HW和公司联合发布AI医疗白皮书，在行业领域这是非常少见的，足以反应HW对与公司合作的重要性。公司与HW的合作进展正常，面向C端用户，自12.16 HW开始在北上广深一线城市投放与公司合作广告，目前已经能够在楼宇电梯间可见，预计后续在地铁、高铁、公交车等更多的公共场所也能见到。          

与HW合作B端订单何时能够落地？

HW和公司已经接触了好些省份，B端合作的进展实际上非常顺利，落地基本就是上亿的订单。但事实上，做业务和做投资有较大差异，做投资容易对事情的发展进行乐观估计，而实际业务推进会遇到各种问题。无论是公司还是HW一定是希望业务落地更早一些，但恰逢年末，一方面ZF部门预算规划年初已经制定，另一方面年末考核基本已经守关。订单落地难度不大，但时间会明年春节前后的概率较大一些。          

与HW合作C端进展？

C端一定是两家的共同终极目标。华为作为一家曾经营收体量在8000亿左右的公司，如果目标仅仅是B端每年几十亿的营收，是没有多大意义的。公司与HW在C端的合作想象空间很大，不仅仅局限在网络上所传出的预置手机APP，公司已经和HW在三个方面接触：一方面公司与HW的小艺部门合作。小艺的定位是AI时代的个人智能助理角色，公司的C端产品可以嵌入小艺生态，公司产品可以做好个人医学健康助理的角色，能够很好的与产品定位进行匹配；另一方面公司C端产品可以和手机部门进行合作，就如同网络传播的预置APP；再者，公司与HW运动健康部门也有合作接触。运动健康部门具有手表、手环等硬件，可以检测心率、心跳、血压、血糖、尿酸、睡眠等功能，这些数据都是和个人的健康息息相关的，对于这些数据的记录、跟踪、分析、预测，是公司的强项能够扮演好个人的健康顾问。从HW的角度来看，也具有极高的价值。     

HW在公共场所推广的意图？

从正常的商业逻辑理解，广告词如何设计、什么时间在什么地方推广，怎么达到最好的效果，都是值得考究推敲的。如果目的仅仅是B端，办商业推介会，去跑ZF，跑医院就足够了。在公共场所进行推广，触达的群体最直接的就是个人用户，抢占的一定是个人的心智。大规模的广告投放费用毕竟也不是一笔小数目，广告之后如何趁热打铁达到好的效果也是值得思考的。              

公司C端产品功能更新？

目前大家能够通过VX公众号入口体验到我们的C端产品。客观说，当前C端产能功能较为单一的，但公司底层技术能力是完全没有问题的。公司产品能够在长海医院这样的标杆性的三甲医院落地，说明了公司产品能力远不止现在这些。如果仔细阅读最近公司和长海医院合作的那篇公众号推文，展现了部分产品能力，事实上可以看到公司C端产品的雏形。近期公司招聘了相关的技术开发人员，C端产品的功能更新进度会很快。C端小程序、APP都会有，功能会比现在丰富。          

公司近期的战略布局？

医疗行业很特殊，B端很重要，是C端的基础。一定是先B端后C端，公司现在对B端很有信心，一旦落地就能形成收入利润。如何去触达C端是公司正在思考的事情，除了HW这边之外，公司也在尝试去做一些ToB2C的场景，比如之前看到的药房，还有一些体检机构。这些场景看似是B端的一些客户，实际上是能够直接触达C端的。后面很快能够看到一些场景的落地，直接面向C端，能够直接产生收入利润，商业模式上也有很好的延展性。

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纪要最新关键内容：

B端： 已接触好些省份，春节前后大规模落地！

C端： 要爆！

1 楼宇、地铁、高铁、公交车等，华为已开始亲自下场布局！

   药店、体检机构等，公司在布局！

2 公司与华为小艺、华为手机（内置APP)、华为运动健康都已开始合作接触

从HW的角度来看，也具有极高的价值

史诗级合作！！！

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