手机厂家要保持竞争力，必须通过优化销售模式和结构， 整合供应链来不断压缩成本。 . 新兴发展中国家的通信行业正处于快速发展阶段，普及率 不断提升。 . 这些国家的年轻人对手机的需求呈增长态势，这推动了行 业向高端市场的发展。 . 中国智能手机市场在实现普及之后，市场已经开始向中端 转移。 . 在中国，智能手机的客单价已经提升至两三千元人民币。 . 其他新兴市场预计将出现与中国市场类似的发展趋势。 Q&A Q1:2023 A1:从2015年到2020年手机市场经历了增长黄金期，现已达到瓶 颈。预计未来几年行业将进一步整合，市场空间有限，竞争激烈 ，部分厂家可能会退出市场。 Q2: A2:西欧市场主要由运营商渠道控制，部分国家运营商市场份额超 过60%，市场平均客单价高达400欧元以上。中国厂家在西欧市 场竞争困难，除华为外，小米、荣耀、vivo和OPPO等均处于边缘 位置。 Q3:2022 A3:2022年亚太、中国、欧洲、北美市场均出现下滑，而拉丁美 洲、非洲、中东等地区实现了正增长。 Q4: A4:在整个欧洲，苹果在2022年第四季度市场份额首次超过三星， 小米排名第三，其后是摩托罗拉和荣耀。 Q5: A5:高昂的专利费导致OPPO退出欧洲市场，vivo也未考虑进入西 欧市场。小米的销售模式依赖线上销售，对线下依赖较小，在东 欧和独联体国家较为成功。 Q6: A6:小米在东欧主要采用经销商模式，而华为和荣耀在KA市场表现 更好。不同公司的销售模式与其成长过程中积累的优劣势有关。 Q7: A7:北美市场政治因素导致中国厂家几乎没有机会，除了TCL和阿 尔卡特稍有发展。市场由运营商控制，市场份额高达80%至90% ，销售主要通过运营商营业厅。 Q8: A8:拉美市场具有较大潜力，人口基数大，消费能力足，功能机向 智能手机的转换空间大。电信税收高，渠道空间大，中国厂家如 OPPO、vivo表现良好。 Q9: A9:拉美市场主流价位段为2000-3000元，占销量的20%-30%， 能代表市场主流消费者需求。OPPO、vivo等品牌在该价位段有 更多机会，重要的是占据主力价位段，获取最高利润。 Q10: A10:日韩港澳台市场主要偏好苹果和三星品牌，华为市场份额较小 ，超过10%的市场份额是立足的分界线，消费者偏好保持不变则竞 争格局不会有大的变化。 Q11: OPPO A11:印度市场对中国厂家而言主要是降低成本，盈利难度大。尽管 印度政府对中国手机厂家有负面举措，但由于市场规模大，中国厂 家并未放弃印度市场。在印度，中国厂家之间的竞争非常激烈，它 们倾向于争取更大的市场份额而非退出市场。 Q12: A12:尽管印度和台湾有推动5G的尝试，但通常没有具体成果。印 度曾有运营商推出9美金手机的尝试未能成功，而手机厂商进入市 场的技术门槛较高，政府补贴难以迅速占领市场份额。 Q13: vivo A13:印度市场电商渠道占比高达40%，小米在线上具有优势。线 下市场则多由个体经营户主导，vivo和OPPO在此领域有优势。华 为和荣耀在印度市场表现不佳，渠道策略不适应当地市场。小米 在印度表现良好，未来优势可能在于电商占比的提高。 Q14: A14:中国品牌如小米在国内市场享有优势，国内消费者对国产品 牌有归属感。但中国厂家在海外市场推广高端产品较为困难，因 为当地消费者对本土品牌有较强的认同感。 Q15: A15:手机厂商要在销售、场景或供应链整合中至少表现突出。小米 在线上销售和供应链整合方面表现良好，产品多样化能增加消费者 购买兴趣。小米在国内线下尝试未获成功可能因疫情导致消费谨慎 ，但在海外市场如欧洲和拉美，小米可能继续加大线下布局并保持 线上优势。 Q16:OPPO A16:OPPO的海外市场策略与vivo相似，都是基于自身优势执行策 略。资源有限，策略变动会带来投入和成本。OPPO会在保持基本 盘稳定的基础上进行其他市场尝试。荣耀可能会与华为形成差异化 市场策略，华为专注高端和中高端市场，而荣耀可能聚焦中低端市 场，两者之间可能形成某种默契。 Q17: A17:华为的海外市场销售由于制裁受到影响，但其在中国国内市场 的潜力巨大，若占市场份额 40%，相当于销售1.5亿只手机。一旦海外市场的制裁解除，华为 有可能迅速回归欧洲、中东和拉美市场。 Q18: A18:传音目前在海外市场主要以中低端产品竞争，其在非洲、南亚 、中东和东南亚市场的份额有所增长。如果传音坚持其超低端市场 策略，将继续保持良好的市场表现。目前，传音尚未尝试进入高端 市场