快手slogan变化:从看见到拥抱
快手商业化两个新产品发布,广告共2年 副总裁马宏彬
磁力聚星:达人服务上
快手粉条:全域加热下好的内容下获得最好的结果
作品推广+直播推广 +智能推广
快手磁力聚星 达人负责人 丁钊
行业上,我国网红市场发展情况 过去5年时间,网红市场爆发。
快手平台
可合作达人数量 10w+
达人覆盖用户数 超过3亿
客户行业覆盖数 超过200+
达人通过私域流量分发,获得流量、商业化收入等。直播、视频是快手最主要的两个营销场景。快手划分分两大下单模式。1)指派性下单模式:广告主找到达人,一对一下单,CPT模式;2)招募性下单模式:广告主设置招募任务,招募达人们来接任务,收费模式是cpa、cpc、cpm等多种方式
快接单平台正式升级为磁力聚星平台。升级体现在4个方面
1)产品层面:
①平台体验整体重塑(视觉升级,更加注重突出视觉元素的交互性。交互体验、操作也做了整体升级)
②提升达人&客户连接效率:优化达人筛选能力,之前只有达人垂类、粉丝数量等,新增了预期cpm,预期曝光,粉丝地域等十大维度。IM工具,客户、代理商、mcn可以直接和达人实行成交。私信、催单等功能
③全域分发,可以在公域流量分发了。 可以在发现页、同城页等分发,实现品牌曝光的增量。
④为客户丰富的营销组建: 电商带货小铃铛(具体再跟踪研究)、小黄车等
⑤为客户提供了全周期服务:上线了检测链接链条工具,广告主、客户可以实时监控广告效果,以及新增了投后可视化数据,可以结案分析。
2)达人层面
明星的加入会使得品牌广告主找到品牌投放。也在增加主持人矩阵、媒体号矩阵
目前已经超过了30个达人垂类,游戏、旅行类等主流垂类,还有有特色的,比如挖掘机类达人。
新秀达人10-100w粉丝。新秀达人是平台商业化基础,截止目前,有接单的新秀达人超过1w人,同比月均收入300%,商业化曝光量增加3000w+
快手有一系列活动,比如10月份IP级活动,快手之夜。各种电商节系列活动
3)营销策略层面
更加深入化,软文化等
4)客户侧
客户的营销诉求出发,制定可量化、可实行的运营策略,选对代理,选对达人。投中出内容创意、把握节点,投后做更好的投后结案。生态上足够开放,kol、客户、合作方共赢。
快手粉条 快手粉条业务负责人阿稳
粉条算产品新升级(小火苗)
快手粉条服务内容创作者突破4000w+
电商用户服务渗透率70%
超过100+品牌客户使用粉条推广原生内容和mkt
粉条是快手生态的加速器
每小时通过粉条达成用户连接30w次,粉条每个小时能带来30w次的关注关系
具体数据来看,快手粉条的用户里面,60%会再次用做视频推广,直播间比例达30%。
粉条会作为快手里商业价值的放大器
比如目前,每小时平均接收到4w笔付费推广的订单,商业曝光日均30亿次(xwq:vv1500亿次,占比很低啊),同时日均产生700亿次? 可以给直播间带来3亿人次
快手粉条本质上最核心的能力就是建立人的链接的能力,涨粉建立私域流量是用户最核心的诉求。
产品的升级:
之前粉条传统上售卖是cpm的方式,只保证量,不保证涨粉的效果。现在商测下效果能力提升。
(现在粉条怎么保量?具体跟踪)
直播产品:
改进:上线了一个功能,通过短视频引流直播间(工具再跟踪)。后期直播改版整体会上线,商测数据上看,给客户带来更加请准的客户的入流。
通过一个短视频(直播内容核心片段)来做引流。可以从内容制作的层面来控制引流的质量把控。
keypoint:Q4直播会有明显的升级,关注ing。
服务的升级:
直播商、代运营、MCN的升级。