天准科技2021年2月23日-2月24日投资者调研报告

苏州天准科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-009

投资者关系活动类别

□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 电话调研 □其他

参与单位名称及人员姓名

2020年2月23日 10：00

嘉实基金管理有限公司 谭丽

FirstBeijingHoldingsLimited RichardLi

上银基金管理有限公司 杨朝晖

上海聆泽投资管理有限公司 吴迪

中银基金管理有限公司 张发余

深圳望正资产管理有限公司 韦明亮

华夏未来资本管理公司 丁鑫

信达澳银基金 杨宇

金元顺安基金管理有限公司 徐勇

中天证券股份有限公司 刘大海

GreenCourtCapital 徐惠琳

中信自营 梁勤之

东海证券股份有限公司 刘俊

Capital XintingHU

MatthewsInternational HardyZhu

中海基金管理有限公司 邱红丽

西部利得基金管理有限公司 冷文鹏

前海开源基金管理有限公司 童芃骏

华宝信托有限责任公司 顾宝成

财通证券资产管理有限公司 李晶

浙江巴沃睿德资产管理有限公司 张春

中信证券股份有限公司资产管理部 孙曙光

中加基金管理有限公司 刘海彬

国泰君安证券自营 马潇

PICEA ZizhaoZhang

通用技术集团投资管理有限公司 杜卓

东方证券股份有限公司 惠博闻

海通研究所 张峥青

西部利得基金管理有限公司 曹斌佳

金元顺安基金管理有限公司 王思远

招商基金管理有限公司 亢思汗

ChinaPacificInsurance(Group)Co.,Ltd WangNan

上海信托 陆方

财通基金管理有限公司 苏绍许

长安基金管理有限公司 林忠晶

国泰基金管理有限公司 谢泓材

睿扬投资 李佳俊

野村资管 张飞灵

华泰自营 张端锋

太平洋资产管理有限责任公司 恽敏

海通证券 佘伟超，吉晟

2020年2月24日15：00

中海基金 王泉涌

泰信基金 张挺

新华基金 周晓东

建信基金 朱林浩

建投自营 叶天鸣

国泰基金 谢泓材

睿远基金 郑斌

兴全基金 沈度

兴全基金 任相栋

中邮基金 金振振

万家基金 张希晨

金鹰基金 梁梓颖

国泰基金 吕业青

国海富兰克林基金 朱旭光

华安基金 舒灏

西南证券 赵千里

时间

2021-02-23 10：00

2021-02-24 15：00

地点

天准科技

上市公司接待人员姓名

杨聪

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司介绍

天准科技2009年8月在苏州成立，始终致力于以领先的人工智能技术推动工业转型升级，以成为“全球工业视觉产业领导者”为目标，并将在未来长期坚持。

公司将机器视觉核心技术应用于工业领域，在机器视觉算法、工业数据平台、先进视觉传感器、精密驱控技术等前沿科技领域不断投入研发，构筑和强化技术壁垒公司专注服务于工业领域客户，通过领先产品帮助工业企业实现数字化、智能化发展。公司主要产品为工业视觉装备，包括精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统、无人物流车等，产品功能涵盖尺寸与缺陷检测、自动化生产装配、智能仓储物流等工业领域多个环节。公司主要产品的关键性能指标均达到或超过国际优秀同行，实现进口替代，并不断开拓海外市场。

二、问答环节

Q：请您解读下公司2020年度业绩快报

A：2020年，公司因消费类电子领域大客户的新检测领域有所进展，同时原有的有优势的检测领域的需求也有大幅增长，加之光伏行业业务规模也实现显著增长。因此公司销售收入实现78%的增长。另一方面，公司大力推进新业务拓展，相关投入费用较大，比如研发费用较去年同期增长63.20%，而新业务的产出是需要培育的，加之疫情的影响，在2020年度贡献较小，对的净利润增幅产生了影响。

Q：这几年公司研发人员扩张的速度？未来一两年的扩张计划？

A：2020年研发人员大幅增长，主要是公司一方面继续深耕消费电子、汽车、光伏等既有的工业领域，同时大力推进研发创新和业务拓展，在AI边缘计算、PCB、FPD、半导体等领域深入布局，未来将在这几个新领域进一步扩张。

Q：公司对光伏大硅片设备未来的展望？

A：现在硅片尺寸越来越大，对公司的硅片检测分选设备提出了更高的要求，公司也在积极开发兼容多种尺寸的通用的硅片检测分选设备，以更好的满足客户需求。

Q：介绍一下PCB行业的产品？

A：公司开发的PCB行业LDI产品，是一种标准化产品，应用于PCB加工中的曝光环节，替代传统的曝光机。相比传统产品，LDI具有高解析度、高产能、高对位精度等特点，可应用于双面板、多层板、HDI板，以及FPC、IC载板等。

Q：公司FPD设备应用在哪里？ 

A：公司的 FPD 产品应用在 FPD 前段 Array 面板制程中，利用 AOI 检测 技术监控制造过程的外观缺陷，高精度、高效率，可提升产品良率并 降低产生成本。 

Q：天准和奥普特的业务区别？ 

A：公司与奥普特并无竞争，而是属于产业链上下游的关系。奥普特的 招股书显示“奥普特主要生产和销售的产品包括光源、光源控制器、 镜头、相机、视觉控制系统等机器视觉核心软硬件”。天准科技主要产 品为工业视觉装备，包括精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系 统、无人物流车等。简单讲，奥普特提供零部件，天准科技提供整机 设备。另外，天准科技的核心竞争力包括自主研发的视觉算法、视觉 软件、激光传感器、电控系统等核心部件，不过这些部件仅供自己的 设备使用，不对外销售。

Q：请问天准视觉软件用的哪家？

A：天准的视觉软件绝大部分为自主研发，在10多年的应用中，不断完 善、不断积累，形成了我们较强的技术壁垒。  

Q：天准研发投入相比同行业要高很多，请大概介绍下公司研发投入 的情况。

 A：天准2020年业务增长较大，对应的部分产品需要投入一定的研发， 同时公司大力推进研发创新和业务拓展，在新能源汽车、AI边缘计算、 PCB、FPD、半导体等领域提前布局，只有提前投入、提前布局，才能 确保公司未来业绩的持续增长。 

Q：公司检测设备是否考虑向国内3C品牌去拓展？ 

A：公司的产品一直在向国内消费类电子领域的知名品牌开拓，2020 年也有一些初步的进展，但总得来说还需要有一个过程。  

Q：公司光伏板块设备和供应苹果公司的设备相比，哪种技术难度较 高？ 

A：天准的尺寸测量设备、缺陷检测设备，总体来说技术难度都很高， 涉及的技术领域包括：精密机械结构设计、高性能驱控系统开发及应 用、软件开发、底层算法开发、光学设计与应用等多个领域。  

Q：公司的核心竞争力是在软件、硬件还是团队能力？ 

A：做高端装备，一定是一个综合的能力，天准在精密机械结构设计、 高性能驱控系统开发及应用、软件开发、底层算法开发、光学设计与 应用等领域都有很强的竞争力。团队方面，也是我们重要的竞争力， 天准为了有效激励员工，在2020年实施了2次股权激励。