背景：3月28日晚间，海兰信$海兰信(SZ300065)$   发布公告称，公司控股子公司深圳海兰云数据中心科技有限公司（以下简称“海兰云”）与新加坡公司ATLAS TECHNOLOGY MANAGEMENT PTE.LTD.（以下简称“ATLAS”）于3月28日通过网上电子签章的方式签订了首个海外市场的海底数据中心服务采购合同，ATLAS向海兰云采购海底数据中心一个数据仓的服务器服务，服务期为5年，服务费共计人民币2945万元。

Q：ATLAS为什么选择了海兰信？

第一，oceanwork被我们收购以后，大部分技术人员是被我们并购过来的，我们人员相对充裕，第二，我们客户服务很好，我们和微软当年的团队还是同一个团队，但服务更加积极主动，第三，我们综合成本有比较大的折扣，毕竟美国各方面成本都比较高，工程师、物料和运输成本。我们在全球20多个国家都有常驻的人员，所以我们响应能力确实还是可以的。

Q：公司是第一次公告单个数据舱5年的服务费是3000万，相比传统数据中心，服务器和机柜是怎么样的对比关系？

我们一个数据舱是圆柱形的罐体，长度18米，直径3.6米。一个数据舱是放24个机柜，单机柜功率比岸上的大很多，因为水冷的效果比风冷好很多。此外水下的环境更加稳定，故障率低很多。陆上IDC一个柜子平均是5千瓦，我们是20千瓦起，最高可以到50千瓦，就是10倍左右。

Q：ATLAS后续的合作展望

ATLAS在全球9个国家有业务，未来五年内会扩展到30个国家，而且在官网提到了要启动水下数据中心。他在的国家都是北欧，美国，加拿大等对环保要求比较高的地方，所以有动力做全面切换。

Q：交付周期

120天，半年左右。ATLAS是想630先下一批，但我们觉得太赶了，所以想拖到830或者930的时间上。

Q：ATLAS新加坡项目有没有遇到微软的竞争？

ATLAS是先去和微软谈了，但没有谈拢，ATLAS了解到我们有这个东西，而且收购的就是微软的团队，就来找我们了。

Q：微软对相同规格UDC的报价是多少？

我们了解但没办法说，是商业机密。我们肯定是有竞争力的。

Q：国内大厂比如腾讯$腾讯控股(00700)$   什么时候会有落地？

没办法回答，腾讯这个单子确实在谈，但时间没办法敲定。就像我们也没想到以这样的方式进入国际市场。

Q：未来是租赁还是卖柜子？

我们两种方式都可以提供，看客户的需求，我们都是不排斥的。

Q：订单交付周期

规模化以后，从接单到确认收入，基本上在半年。快的话120-130天。首期项目现在确定要在630下水。这个相比传统岸上IDC会快很多，因为我们罐子基本上是标准品。

Q：ATLAS的收入什么时候会反应在财务报表上？

至少要在今年三季报