全国四季度收入+9%，全年 +8%，远远没有完成20%目标，主要原因商超流量下滑+新品推出延迟到22年。

 今年1月：整体在高基数下+10%（去年1月备货、2月过年），今年1月20号已经终止发货了。节后库存看起来还不错。2月初库存相当于1月订货量的35%，相对于2月份来说有22天库存，相对1月来说只有10天库存。1月动销对比去年有40%多增长，对比去年12月有10%多增速

渠道占比？线上15%；线下80%，其中55%商超，25%流通渠道。商超占整个业绩55%，商超下滑比较厉害，现在就是开拓其他渠道去弥补商朝的下滑。

电商1月表现？1月电商+直播整体+20%，传统-35%。

22年目标+30%，对应4亿，不包括外贸、OEM、新渠道。传统坚果炒货类产品+河南工厂生产的全新品类产品，各2亿目标。

1）传统类别：老三样占比销售70%，8亿左右；新三样占比20%，2.5亿；口味性坚果10%，1.3亿。花生：空间非常大，一个卖场销量花生能卖到瓜子的2倍，可以丰富品类，洽洽瓜子卖了35亿，我们要能做到洽洽这个规模。花生带壳不带课，调粉不调粉，五香麻辣等口味会做的更齐。口味型坚果：21年上新，经销商20%的卖场在卖了，实现1.3亿销售。

2）全新品类：22年2亿业绩贡献，这是偏保守的，分了4大类：米饼类、薯片类、薄脆饼干类、米酥类

盈利预测模型，部分数据如毛利率、费率等为假设