新签纸质订单在手和储备订单可能有105亿左右我们前段市占率更高一点,60%是前段。客户:宁德30亿左右,比亚迪、亿纬锂能和高轩高科大概是每家十几到二十亿。现在报表里的毛利率和净利润还是比较差的,这个取决于我们收入确认的周期,我们从签订单到交付确认要12个月左右的时间。现在的收入是去年的订单,叠加生产过程中原材料的价格上涨。我们自己采购原材料的时候,今年二季度之后采购也在不断的改善。今年全年的毛利率和净利润率跟前三季度可能差不多。明年会有一个拐点的出现,明年一季度是确认今年二季度的订单,那么就是我们的价格有调整。明年我们的规模效应应该是会更好的,整体来看毛利率和净利润率还是会更好。我们现在看景气度还是看得比较长的。电池技术的变化对设备影响是最小的。除了动力,消费类每年的需求也是稳定的。还有就是低速两轮车的需求和电工工具等。明后年订单预期和长期的成长性还是可观的。Q1:现在产能情况:到明年应该是可以释放130亿,现在可能是90多-100亿左右。当然也不是说我只能接130亿的订单。Q2:现在芯片短缺对我们明年有影响么?现在已经在好转了,今年是各种因素最差叠加在一起了。Q3:今年新签订单有多少是整线的?我们是单机或者分段集成,没有从头做到尾的。我们自己是涂布最大。涂布占到我们订单的30%以上。Q4:明年韩系的电池厂商扩产比较积极对国内厂商有什么影响?韩系的设备厂其实现在也还是有竞争力的。我们可能在海外的客户里面并不是说有很大的优势。国外的竞争还是挺激烈的。Q5:从当前的数据来看,涂布机的构成导致了价格比较透明,报价的水分就会比较少,虽然没有很多新的玩家进来,但存量的玩家的竞争也比较激烈。前段是低于中段毛利率的,我们中段今年新接的单的毛利率还是比较好的,基本上都是在30%以上了。Q6:下游客户扩产的节奏,市面上统计的差距特别大,我们这边看到的情况怎么样?我们看到的信息也不会比大家提前很多,电池厂跟我们沟通的时候可能也是基本比较确定了,我们可能也是只能看到明年的情况。Q7:管理层情况如何?我们其实有非常明确的约定,管理层和上海电气双方也相互增重,对赌期内还是公司原团队来负责。董事会里面上海电气他们是6人席位,我们是3人席位,双方分工是非常明确的,对公司的支持也是很重要的。他们进来有20亿的定增资金,对我们的支持很大。本身他们上海电气有一些储能业务,我们也能在业务上获得一些支持。Q8:明年对赌到期团队会不会有比较大的变化?现在还没谈,估计后面对赌期结束之前还是要谈的。从公司中期来看,原团队跟控股股东还是利益一致的。趋势上还是会平稳过渡的。电气他要一下也不一定能接得过来的。正好还这几年还是高速发展期。
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